Företagsägare beslutar att det är dags att sälja av många anledningar. Det kan vara en önskan att tjäna pengar på din investering och gå i pension, att gå vidare till en annan fas av ditt yrkesliv, eller bara för att en fantastisk möjlighet dyker upp.

I alla situationer är den enda likheten önskan att sälja ditt företag för maximal vinst.

När allt kommer omkring har du lagt ditt blod svett och tårar i denna strävan i flera år. Du förtjänar att få högsta dollar för allt ditt hårda arbete.

Eller gör du det?

Även om många faktorer hjälper till att bestämma värdet av ett företag, är din åsikt inte en av dem. Men åsikter gör materia. Specifikt åsikterna från din potentiella köpare.

Som med alla köp är det slutliga beslutet lika mycket ett känslomässigt beslut som ett praktiskt. Om du kan övertyga en köpares hjärta om att det är rätt sak att köpa ditt företag, kommer deras huvud att kräva mindre övertygande, och de är mindre benägna att insistera på ett lågpriserbjudande.

Vad är den konventionella visdomen när det gäller företagsvärdering?

De mest välrenommerade resurserna för att sälja ett företag anger dessa grundläggande faktorer som spelar in i värdet på ditt företag:

• Lbetande leverantörsskulder och kundfordringar
• Värdet på befintligt lager
• Värdet på hårda tillgångar (fordon, utrustning, fastigheter)

De kommer att ge kloka, sunt förnuftiga rekommendationer, som:

• Städa i dina lokaler och förbättra trottoarkanten
• Få ordning på din ekonomi
• Sy upp alla lösa ändar när det gäller kontrakt, inspektioner och andra juridiska detaljer

Sedan kommer de att diskutera olika värderingsstrategier och formler för att bestämma en siffra att lägga i sin försäljningsannons:

• Startkostnad
• Multiplicera med försäljning
• Multiplicera med vinst
• Tillgångar eller justerat bokfört värde
• Rabatterade kassaflöde

Dessa är legitima, praktiska sätt att avgöra vad ett företag ska vara värt för en köpare. Inget är fel med dessa faktorer och formler. De gör ett bra jobb med att tilltala en köpares huvud. Men om du vill maximera vinsten från din företagsförsäljning bör du överväga mer:

Vad egentligen driver affärsvärdet?

Många känslomässiga faktorer påverkar värdet av ditt företag De påverkar hur köparen mår om vad ditt företag är värt, och dessa viktiga faktorer får inte tillräckligt med uppmärksamhet:

• Tillväxtpotential – Köpare vill veta om ditt företag kan behålla tillväxten. De kan identifiera potential i antalet kvalificerade potentiella kunder, försäljning i pipeline, expansionsmöjligheter och mer. De vill känna sig säkra på att dina tidigare framgångar kommer att vara lätta att duplicera.
• Stabil kundtillväxt från flera källor - Att bevisa att ditt företag kan ansluta till potentiella kunder över ett brett spektrum av plattformar eller platser kan öka affärsvärdet dramatiskt. En bred marknadstilltal är inte bara ett praktiskt sätt att uppnå avkastning på investeringen, utan hjälper till att få den nya företagaren att börja på hög nivå.
• Solida leverantörs- och leverantörsrelationer - Om du har goda relationer med dina leverantörer och leverantörer – särskilt viktigt för återförsäljare och restauranger – kan du hjälpa din köpare att komma igång med kvalitetskontakter, vilket säkerställer inga avbrott i verksamheten. Detta tillför ett enormt värde eftersom de är på väg in i en potentiellt riskabel situation som en del av ett etablerat, vinnande lag istället för att börja på egen hand.
• Visad historia av återkommande affärer – Om din affärsmodell framgångsrikt uppmuntrar återkommande affärer ökar du livstidsvärdet för varje kund. Den här typen av tillväxthackermodell är mycket tilltalande för köpare som är oroade över långsiktiga kunderbehållande.
• Ingen historik med juridiska tvister (inklusive varumärkesfrågor) -Om ditt företags historia är fri från laglig kvicksand, kommer det att vara mer värdefullt i en köpares ögon. På samma sätt, om ditt varumärke är oförskämt när de tar över det, är det värt mycket mer än om ditt företagsnamn ger en dålig smak i folks mun.
• Väldokumenterade processer och system – Ju lättare det är för den nya ägaren att börja tjäna intäkter, desto mer värde kommer de att se i din verksamhet. Det här är skönheten med franchising, men även en privat försäljning utan franchiselicens kan fortfarande innehålla detaljerad dokumentation som hjälper den nya köparen att glida in i sin roll sömlöst.

Eftersom dessa faktorer ökar värdet på ditt företag, skulle ett försök att sälja ett företag som saknar något av dessa områden resultera i en lägre värdering. Istället för att uppmuntra en potentiell köpare, stärka deras självförtroende och göra dem upphetsade, skulle dessa känslomässiga triggers ha motsatt effekt.

Om det finns utrymme för förbättringar, ta dig tid att göra det innan du släpper ut ditt företag på marknaden. Och om ditt företag utmärker sig inom något av dessa områden, se till att informera potentiella köpare om det.

När bör du börja öka ditt företagsvärde?

Du bör börja ta positiva steg minst ett år innan du planerar att sälja, eftersom att ignorera dessa faktorer tills närmare försäljningen kan få dig att krypa efter tid. Genom att tillämpa dessa tips i ett år eller mer bör du ha gott om tid att etablera dem som en integrerad del av verksamheten.