Vet du vad du gör med din marknadsföring av småföretag? Att veta hur man skriver en marknadsföringsplan kan betyda skillnaden mellan spridningsmarknadsföring som bara slår igenom då och då och genomtänkt marknadsföring som attraherar nya potentiella kunder och hjälper till att växa ditt företag.

Kanske skrev du en marknadsplan för att inkludera din affärsplan när du startade ditt företag ... men det var år sedan. Kanske förbereder du dig för att starta ett företag och behöver en marknadsplan. Eller så kanske du aldrig skrivit en marknadsföringsplan och marknadsför allt eftersom. Oavsett situation behöver alla småföretag en marknadsplan.

Läs vidare och ta reda på hur du skriver en marknadsföringsplan genom att svara på fem enkla frågor.

1. Vilken är min målmarknad?

Du kan inte veta hur du marknadsför till dina målkunder om du inte vet vilka de är. Om du har gjort en marknadsundersökning för din affärsplan, granska den informationen och uppdatera den vid behov. Samla in dessa fakta om din målmarknad:

• Demografi (hushållsinkomst, ålder, kön, civilstånd, anställning, plats)
• Medierna de använder (specifika webbplatser, bloggar eller inlägg, sociala mediekanaler, TV- eller radioprogram)
• Motivation (Vad motiverar dig att köpa? Vill du spara pengar, spara tid, se framgångsrik ut eller ha kul?) Motivatorer är i allmänhet känslomässiga.

2. Hur passar mitt företag på marknaden?

Beskriv först vad du säljer; svara sedan på dessa frågor:

• Vad är ditt Unique Selling Proposition (USP)? Hur är det annorlunda och hur är det bättre än konkurrenterna?
• Vilka är dina konkurrenter? Det kan finnas dussintals eller bara ett fåtal. Glöm inte konkurrensen online.
• Vilka är dina styrkor och svagheter i marknadsföringen? Om din största konkurrent har ett föråldrat varumärke har du en chans att ta ett steg. Å andra sidan, om du startar ett nytt företag har du ingen varumärkesmedvetenhet ännu, vilket är en svaghet.
• Vilken marknadsföringstaktik använder dina konkurrenter och hur framgångsrika är dessa?

3. Vad är målet med min marknadsföring?

Att svara på frågorna i steg 2 hjälper dig att identifiera dina marknadsföringsmål. Om ditt företag är nytt, till exempel, bör ökad varumärkesmedvetenhet vara ditt främsta marknadsföringsmål.

Välj specifika och mätbara mål, som att öka din webbplatstrafik med X procent eller få X antal potentiella kunder att fylla i ett prospektformulär på din webbplats. Alla dessa marknadsföringsmål bör bidra till att öka försäljningen.

4. Hur stor är min marknadsföringsbudget?

Hitta den där mellanvägen mellan att spendera för mycket på marknadsföring och för lite. Marknadsföring är en investering, inte en kostnad. Om en marknadsföringskampanj som kostar 1 000 USD genererar 5 000 USD i nya affärer är det väl värt kostnaden.

I verkligheten har småföretagare begränsade budgetar. För att hålla dina marknadsföringskostnader hanterbara, leta efter prisvärda (eller till och med gratis) taktiker som organisk sökmotoroptimering, PR och marknadsföring på sociala medier.

5. Vilka marknadsföringskanaler ska jag använda?

Med dina mål och din budget i åtanke, bestäm de bästa marknadsföringskanalerna för att nå dina målkunder. Om din målmarknad är seniorer som äger sina hem, kan direktreklamvykort eller dörrhängare vara bra marknadsföringskanaler. Men för millennials kan digitala kanaler som sociala medier, webbplatser för recensioner online eller betald sökannonsering vara bättre lösningar.

När du vet vilka marknadsföringskanaler du vill använda, gräv ner dig i marknadsföringstaktiken du kommer att använda och när. Om du planerar att använda betala-per-klick-annonser, bestäm hur många annonser som ska placeras varje månad och hur mycket pengar du vill spendera. Om du skickar försäljningsbrev, ställ in ett datum och en budget för det. Skriv allt skriftligt så att du inte glömmer någonting.

Det finns fortfarande en fråga att ställa dig själv:Fungerar min marknadsföring?

Att veta hur man skriver en marknadsföringsplan är bara början. För att se om din marknadsföring lönar sig måste du ha koll på hur din marknadsföring går. Se var dina kunder kommer ifrån, vilka uppmaningar som fungerar bäst och vilka metoder som ger mest valuta för pengarna.

Behöver du hjälp med marknadsföring? Du är inte ensam. SCORE-konsulter vet hur man skriver en marknadsföringsplan och kan hjälpa dig att utveckla din egen.