• En marknadsanalys är en grundlig bedömning av en marknad inom en specifik bransch.
• Det finns många fördelar med att genomföra en marknadsanalys, som att minska riskerna för ditt företag och att bättre informera dina affärsbeslut.
• Det finns sju steg för att genomföra en marknadsanalys.
• Den här artikeln är till för företagare som vill veta varför de ska göra en marknadsanalys och hur man gör det.

Att förstå din kundbas är ett av de första nyckelstegen till framgång i affärer. Utan att veta vilka dina kunder är, vad de vill ha och hur de vill få det från dig, kan ditt företag kämpa för att komma fram till en effektiv marknadsföringsstrategi. Det är här en marknadsanalys kommer in. En marknadsanalys kan vara en tidskrävande process, men den är enkel och enkel att göra på egen hand i sju steg.

Vad är en marknadsanalys?

En marknadsanalys är en grundlig bedömning av en marknad inom en specifik bransch. Med denna analys kommer du att studera dynamiken på din marknad, såsom volym och värde, potentiella kundsegment, köpmönster, konkurrens och andra viktiga faktorer. En grundlig marknadsanalys bör besvara följande frågor:

• Vilka är mina potentiella kunder?
• Vilka är mina kunders köpvanor?
• Hur stor är min målmarknad?
• Hur mycket är kunderna villiga att betala för min produkt?
• Vilka är mina främsta konkurrenter?
• Vilka är mina konkurrenters styrkor och svagheter?

Nyckeluttag: En marknadsanalys är en grundlig bedömning av en marknad inom en bransch.

Vilka är fördelarna med att köra en marknadsföringsanalys?

En marknadsanalys kan minska risker, identifiera nya trender och hjälpa projektintäkter. Du kan använda en marknadsföringsanalys i flera stadier av ditt företag, och det kan till och med vara fördelaktigt att göra en varje år för att hålla dig uppdaterad med alla större förändringar på marknaden.

En detaljerad marknadsanalys kommer vanligtvis att vara en del av din affärsplan, eftersom den ger dig en större förståelse för din publik och konkurrens, vilket hjälper dig att bygga en mer riktad marknadsföringsstrategi.

Det här är några andra stora fördelar med att genomföra en marknadsanalys:

• Riskminskning: Att känna till din marknad kan minska riskerna i ditt företag, eftersom du kommer att ha en förståelse för viktiga marknadstrender, huvudaktörerna i din bransch och vad som krävs för att bli framgångsrik, allt detta kommer att informera dina affärsbeslut. För att hjälpa dig att ytterligare skydda ditt företag kan du också göra en SWOT-analys, som identifierar styrkor, svagheter, möjligheter och hot för ett företag.
• Riktade produkter eller tjänster: Du har en mycket bättre position att betjäna dina kunder när du har ett fast grepp om vad de letar efter från dig. När du vet vilka dina kunder är kan du använda den informationen för att skräddarsy ditt företags erbjudanden efter dina kunders behov.
• Trender på väg: Att ligga i framkant i affärer handlar ofta om att vara först med att upptäcka en ny möjlighet eller trend, och att använda en marknadsföringsanalys för att hålla koll på branschtrender är ett utmärkt sätt att positionera dig för att dra nytta av denna information.
• Intäktsprognoser: En marknadsprognos är en nyckelkomponent i de flesta marknadsföringsanalyser, eftersom den projicerar framtida siffror, egenskaper och trender på din målmarknad. Detta ger dig en uppfattning om vilka vinster du kan förvänta dig, vilket gör att du kan anpassa din affärsplan och budget därefter.
• Utvärderingsriktmärken: Det kan vara svårt att mäta ditt företags framgång utanför rena siffror. En marknadsanalys ger riktmärken mot vilka du kan bedöma ditt företag och hur bra du gör det jämfört med andra i din bransch.
• Kontext för tidigare misstag: Marknadsanalys kan förklara ditt företags tidigare misstag eller branschavvikelser. Till exempel kan djupgående analyser förklara vad som påverkade försäljningen av en specifik produkt, eller varför ett visst mått presterade som det gjorde. Detta kan hjälpa dig att undvika att göra dessa misstag igen eller uppleva liknande anomalier, eftersom du kommer att kunna analysera och beskriva vad som gick fel och varför.
• Marknadsföringsoptimering: Det är här som en årlig marknadsanalys kommer till nytta – regelbunden analys kan informera dina pågående marknadsföringsinsatser och visa dig vilka aspekter av din marknadsföring som behöver arbeta och vilka som presterar bra i jämförelse med andra företag i din bransch.

Nyckeluttag: En marknadsanalys kan gynna ditt företag på många sätt, särskilt om du gör regelbundna analyser för att säkerställa att du har aktuell information för dina marknadsföringsinsatser.

Hur man gör en marknadsanalys

Även om det inte är en komplicerad process att genomföra en marknadsanalys kräver det mycket dedikerad forskning, så var beredd att ägna mycket tid åt processen.

Det här är de sju stegen för att genomföra en marknadsanalys:

1. Bestäm ditt syfte.

Det finns många anledningar till att du gör en marknadsanalys, till exempel för att mäta din konkurrens eller förstå en ny marknad. Oavsett din anledning är det viktigt att avgöra det direkt för att hålla dig på rätt spår under hela processen. Börja med att bestämma om ditt syfte är internt – som att förbättra ditt kassaflöde eller affärsverksamhet – eller externt, som att söka ett företagslån. Ditt syfte kommer att diktera vilken typ och mängd forskning du kommer att göra.

2. Undersök branschens tillstånd.

Det är viktigt att inkludera en detaljerad översikt över det aktuella läget för din bransch. Inkludera vart branschen verkar vara på väg, med hjälp av mätvärden som storlek, trender och beräknad tillväxt, med massor av data som stödjer dina resultat. Du kan också göra en jämförande marknadsanalys för att hjälpa dig hitta din konkurrensfördel inom din specifika marknad.

3. Identifiera din målkund.

Alla i världen kommer inte att vara dina kunder, och det skulle vara slöseri med din tid att försöka få alla intresserade av din produkt. Bestäm istället vem som mest sannolikt vill ha din produkt med hjälp av en målmarknadsanalys och fokusera dina ansträngningar där. Du vill förstå din marknadsstorlek, vilka dina kunder är, var de kommer ifrån och vad som kan påverka deras köpbeslut genom att titta på faktorer som dessa:

• Ålder
• Kön
• Plats
• Yrke
• Utbildning
• Behov
• Intressen

Under din efterforskning kan du överväga att skapa en kundprofil eller persona som återspeglar din ideala kund för att fungera som en modell för dina marknadsföringsinsatser.

4. Förstå dina konkurrenter.

För att bli framgångsrik behöver du en god förståelse för dina konkurrenter, inklusive deras marknadsmättnad, vad de gör annorlunda än dig och deras styrkor, svagheter och fördelar på marknaden. Börja med att lista alla dina huvudkonkurrenter, gå sedan igenom listan och gör en SWOT-analys av varje konkurrent. Vad har den verksamheten som du inte har? Vad skulle få en kund att välja det företaget framför ditt? Sätt dig själv i kundens skor.

Rangordna sedan din lista över konkurrenter från mest till minst hotande och bestäm dig för en tidslinje för att genomföra regelbundna SWOT-analyser av dina mest hotfulla konkurrenter.

5. Samla in ytterligare data.

Med marknadsföringsanalyser är information din vän – du kan aldrig ha för mycket data. Det är viktigt att informationen du använder är trovärdig och saklig, så var försiktig med var du får dina siffror. Det här är några välrenommerade affärsdataresurser:

• USA Bureau of Labor Statistics
• USA Census Bureau
• Statliga och lokala handelswebbplatser
• Fagstidningar
• Dina egna SWOT-analyser
• Marknadsundersökningar eller frågeformulär

6. Analysera dina data.

När du har samlat in all information du kan och verifierat att den är korrekt måste du analysera informationen för att göra den användbar för dig. Organisera din forskning i avsnitt som är meningsfulla för dig, men försök att inkludera sådana för ditt syfte, målmarknad och konkurrens.

Dessa är huvudelementen som din forskning bör inkludera:

• En översikt över din branschs storlek och tillväxttakt
• Ditt företags beräknade marknadsandel i procent
• En branschutsikt
• Kundens köptrender
• Din prognostiserade tillväxt
• Hur mycket kunder är villiga att betala för din produkt eller tjänst

7. Sätt igång din analys.

När du har gjort arbetet med att skapa en marknadsanalys är det dags att faktiskt få det att fungera för dig. Sök internt efter var du kan använda din forskning och dina resultat för att förbättra din verksamhet. Har du sett andra företag göra saker som du skulle vilja implementera i din egen organisation? Finns det sätt att göra dina marknadsföringsstrategier mer effektiva?

Om du genomförde din analys för externa ändamål, organisera din forskning och data i ett lättläst och lättsmält dokument för att göra det lättare att dela med långivare.

Se till att behålla all din information och forskning för din nästa analys, och överväg att göra en kalenderpåminnelse varje år så att du håller koll på din marknad.

Nyckeluttag: Det finns sju steg för att göra en marknadsanalys. Börja med att identifiera ditt syfte för att hålla din forskning fokuserad.