Föreställ dig din typiska julhandelsupplevelse. Du går in i butiken och det ser ganska mycket ut som ett vinterlandskap. Du möts med festliga röda och gröna dekorationer överallt. Du hör klassiska julsånger som värmer ditt hjärta. Du luktar svaga dofter av pepparmynta i luften. Det är nästan som att du har transporterats tillbaka i tiden till mormors hus. Och plötsligt lossar du greppet om plånboken – i julens anda.

Hoppsan! Du föll nyss för några supersmygmarknadsföringstaktiker (aka marknadsföringsknep).

Marknadsföringstaktik =stora pengar

Julförsäljningen i USA för 2020 nådde hela 789 miljarder dollar. ¹ Det är en stor förändring! Och julen 2021 beräknas passera 850 miljarder dollar. ² Ja, det är miljarder med ett B . Sheesh.

Med det mycket pengar på raden, är det verkligen någon överraskning att återförsäljare kommer att gå så galet långt bara för att få oss att köpa något? Vid jultider drar de till allt. Och med inflationen på uppåtgående och försörjningskedjan i olag – de kommer att arbeta ännu hårdare för att få dig att lämna dina surt förvärvade dollar i år.

Ange något som kallas "multisensorisk marknadsföring" - eller nostalgimarknadsföring. Den allmänna idén här är att butiker vet att vi är känslomässiga konsumenter. Om en produkt ger oss varma, luddiga känslor eller triggar glada barndomsminnen, är det mer sannolikt att vi köper den.

När återförsäljare spelar på våra känslor – särskilt genom att utnyttja mer än ett av våra fem sinnen – kan vi sluta spendera mycket mer pengar än vi planerat.

Här är några sensoriska (och icke-sensoriska) detaljhandelssystem att hålla utkik efter när du julhandlar i år.

7 marknadsföringstaktik att se upp med i julen

1. Köp nu, betala senare

Innan du delar upp din Black Friday-köpnota på 400 USD i 16 "enkla betalningar" på 25 USD från och med nu till alla hjärtans dag – hör av oss. Låt inte miljardföretag suga dig till att köpa presenter som du inte har råd med köp nu, betala senare bedrägerier. Är det frestande att dela upp dina betalningar så? Visst är det så. Det är därför företag som Klarna, Affirm och Afterpay fortsätter att dyka upp. Men gå inte in i den här fällan. Spoiler alert:Köp nu, betala senare program är fortfarande skuld. Enkelt och enkelt.

Folk älskar att säga att de inte fastnar i livet och glömmer att göra sina betalningar i tid, men det är helt enkelt inte sant. Vår Ramsey State of Personal Finance-rapport fann att 74 % av personerna som brukade köpa nu, betalar senare under de senaste tre månaderna har missat en betalning.

Och du kanske tror att ju mer pengar du tjänar, desto mindre sannolikt är det att du glömmer en betalning. Inte så fort. Rapporten upptäckte också att 82 % av hushållen som tjänar över 100 000 USD per år har missat ett köp nu, betala senare! Detta skumma marknadsföringsknep drar fördel av alla.

2. Spara kreditkort

Hur många gånger har du hört den här när du går fram till kassan:"Vill du öppna ett butikskreditkort och spara 15 % extra idag?"

Säg bara nej.

Japp, den där urgamla sloganen fungerar här också. Visst, att spara 15 % kan låta som en affär, men det är det inte . Att "spara" de 15 % kommer att kosta dig i kreditkortsränta om du inte kan betala din faktura direkt. Dessutom, när du väl har det butikskortet kommer du att bli frestad att använda det ännu mer. Du kanske tror att du kommer att betala av det direkt och dra en snabb i butiken, men den enda som blir tagen här är du.

3. Färger

Låt oss vara ärliga. Det kommer att bli lite svårt att undvika rött och grönt under julen. Men vissa färger har stor inverkan på hur vi ser på en produkt eller shoppingupplevelse.

Ta en titt på den röda färgen:Den skapar en känsla av att "måste agera nu" och riktar sig mycket till impulsköpare (tänk på alla dessa godkännandeetiketter). Blått och grönt är däremot lugnare färger som lockar försiktiga, försiktiga kunder. Nästa gång du är i köpcentret och ser en röd försäljningsetikett, ta ett steg tillbaka och bestäm dig för om du verkligen behöver föremålet som fångade ditt öga eller om du är på väg att göra ett köp på ett infall.

4. Musik

Musik påverkar vår puls och vårt humör. Studier har visat att långsam musik får oss att handla längre – spendera mer tid och mer pengar. Upbeat musik (som spelas under försäljning) höjer vår spänning och uppmuntrar oss att spendera. Under semestern kan julklassiker göra dig mer nostalgisk och villig att spendera din lön på saker du faktiskt inte tänkt köpa. Bing Crosby ropar lite "White Christmas" kommer att göra det med dig.

5. Luktar

Den del av vår hjärna som känner igen lukter hanterar också våra känslor och minnen. Så om ett företag kan få oss att klumpa ihop en trevlig doft med sina produkter, går försäljningen upp. Varuhus är bra på att använda dofter för att kontrollera vårt utgiftsbeteende – särskilt vid jul. Ta ett djupt andetag och se om du känner doften av pepparmint och julgransbalsam nästa gång du är i ett varuhus.

6. Tryck på

Du kanske ser en fluffig filt i köpcentret och plötsligt känner att du bara måste ta upp det. Eller vad sägs om den eleganta silver bärbara datorn? Vi har alla gjort det. Och det visar sig att det är precis vad återförsäljare vill att du ska göra. Så fort du rör eller håller i en produkt kan du börja känna en känsla av ägande – innan du ens köper den!

Sensmoralen i historien? Följ din mammas råd och håll händerna bakom ryggen. Okej, du behöver inte gå så extremt – men kom bara ihåg att om du rör vid den är det mer sannolikt att du köper den.

7. Impulsköp

Du kan se det. Slutet är i sikte. Du har nästan tagit dig till kassan när . . . där är det. Hyllorna med godsaker du aldrig visste att du behövde – även kallade impulsköpen. Dessa föremål är vanligtvis överkomliga och kan till och med vara användbara, och du säger till dig själv att du kanske behöver dem en dag. Men se upp! Dessa iögonfallande "kan inte leva utan det" föremål som kantar hyllorna kan nickel och dimma ihjäl din budget. Det är butikens sista försök att få dig att spendera bara lite mer pengar innan du går ut genom dörren. Sneaky.

Håll dig till din budget i jul

Titta, vi försöker inte vara Scrooge här. Det är inget fel med att fastna i semestern och köpa presenter (eller köpa saker för att göra det själv och göra dina egna presenter). Kom bara ihåg att det är mycket planering som ligger bakom en butiks julhandelsupplevelse (både detaljhandeln och online). Lustigt nog tar bara semesterperioden in så mycket som 25 % av en återförsäljares årliga försäljning. ³ Men om du har dessa marknadsföringstaktiker i åtanke när du handlar julklappar, kan du rädda dig från köparens ånger efter säsongen. Så se till att du lever efter din budget!

Fall inte för dessa smarta marknadsföringsknep när du handlar den här julen. Om du håller dig till din plan och håller dig till din julbudget med vårt kostnadsfria budgetverktyg, EveryDollar, får du en jul som inte kommer tillbaka och förföljer dig på det nya året.