Mer. Med många människor som vill ha mer tid, mer pengar eller mer sömn, är det ett koncept som de flesta av oss är alldeles för bekanta med. Men tänker vi på hur "mer" relaterar till pensionering?

Utan tvekan har du tänkt på din egen pension – vad du ser mest fram emot, hur mycket pengar du behöver och det bästa sättet att bygga ditt boägg så att du kan gå i pension som du vill. Med andra ord, du vet vad du letar efter mer av när du slutar arbeta.

Hur är det med dina kunder? Har du en känsla av vad som kommer att ge deras pensionsår mer lycka … och är det viktigt?

Det är det, och det visar sig att begreppet "mer" kan vara en nyckel för att hjälpa människor att skapa bättre pensioner. I den här åldern är pension mer än slutet på ett jobb. Det handlar om början på livets bästa arbete. Att hjälpa kunder att identifiera personer, platser och aktiviteter de vill ha mer av kan vara en nyckel till att hitta lycka och en ny känsla av syfte efter att de slutat arbeta.

Hjälpa dina kunder att tänka på framtiden

Tanken på pension är lika unik som dina kunder är. Vissa kan inte tänka efter att slänga väckarklockan. I 30- och 40-årsåldern kan pensionering verka så långt fram i tiden att det är svårt att föreställa sig något annat än att gå till jobbet varje dag. För andra är det svårt att föreställa sig pensionslivet eftersom de vet att faktorer utanför deras kontroll kan förändra deras situation.

Ändå kan andra ha en bättre uppfattning om hur de vill att livets nästa stora kapitel ska se ut, men att skapa en verklig plan för det kanske inte är så lätt som att dagdrömma om det.

Hur som helst kan det verka för tidigt att göra en tydligt definierad plan för livet efter karriären. Men ju mer du kan hjälpa kunder att föreställa sig sin ideala pensionering och formulera den, desto lättare blir det att skapa en finansiell strategi för att hjälpa deras planer att förverkligas.

"Idag handlar pensionering mindre om slutet på en karriär och mer om början på det som ger någon glädje och en ny känsla av syfte", säger Chris Grady, Executive Vice President, Head of Retail Sales på Athene USA. "Det handlar om att göra det som upphetsar dig när du vill."

Och med dagens mer aktiva livsstilar, stigande kostnader och potentiellt längre livslängder, innebär det också mer komplexa ekonomiska behov, inklusive garanterade inkomster och besparingar som behöver växa och potentiellt vara längre.

Gräva efter insikter

Som finansiell professionell är det lika viktigt att upptäcka vad som kommer att ge dina kunder känslomässig lycka efter att de slutat arbeta som att veta vilka finansiella lösningar som kan hjälpa dem att gå i pension med självförtroende. Istället för att fråga vad kunder vill göra när de går i pension, kan gräva djupare hjälpa dig att avslöja vad de vill gå i pension till.