Det är häpnadsväckande när man tänker på det, att det under 2017 fortfarande finns en ganska bred övertygelse där ute att kvinnor inte är intresserade av att hantera ekonomi – särskilt när det gäller att investera i sin framtid.

Som en kvinna som har varit i den mansdominerade finansbranschen i mer än 30 år kan jag säga att det helt enkelt inte är sant. Det är inte så att kvinnor är likgiltiga; Det är så att finansprofessionella alltför ofta kämpar för att hitta ett sätt att ansluta på ett sätt som är meningsfullt för dem.

När leveransen är nedlåtande, överteknisk eller en del av ett alltför smart försäljningsargument, tenderar en kvinnas ögon att bli glappa, och hon vill bara skrika:"Men vad har det här att göra med min familj, min rädslor och mina mål?!”

Här är några sätt som vår bransch kan förbättra sitt sätt att närma sig kvinnor:

1. Prata inte på, över eller ner till en kvinna som kommer till dig för att få råd.

Om hon kommer in med sin man, spendera lika mycket tid på att titta på och prata med henne som du gör honom. Hon kanske sitter där tyst, men det är troligt att hon har åsikter och frågor, så dra in henne och fråga om hon är orolig. Hon vet förmodligen lika mycket som eller mer än sin man om deras dagliga familjeekonomi och kan erbjuda information som hjälper dig att bygga upp en mer realistisk pensionsplan.

2. Var en empatisk pedagog.

Om en kvinna inte har koll på sin portfölj kan det bero på att det inte var hennes roll i familjen. Om hennes situation var mer traditionell tog hon förmodligen hand om andra saker och fick höra om och om igen:"Oroa dig inte, jag tar hand om dig." Sedan är hon plötsligt änka eller skild och är ensam utan någon aning om vad hon har eller vad hon ska göra med det. Det betyder inte att hon inte kan informeras. Kvinnor har stora instinkter. Ge henne möjlighet att fatta sina egna beslut genom att prata om pensionsplanering i sakliga termer som lugnar hennes rädsla och låter henne veta att hon alltid har att säga till om.

3. Var pålitlig.

Håll kommunikationslinjerna öppna:Svara i telefonen när hon ringer — och ring henne då och då bara för att checka in.

4. Kommunicera effektivt.

När ni träffas, gör det till en konversation, inte en monolog, och håll dig sedan uppdaterad om förändringar i hennes liv. Kom ihåg detaljerna som är meningsfulla för henne:Vad vill hon göra i pension? Vad är hennes tolerans för risk jämfört med makens? Och vilken typ av arv vill hon lämna till sin familj eller sin favorit välgörenhet?

5. Var ärlig.

Släpp egot och det sockersöta försäljningsargumentet; det handlar inte om dig. En kvinna kommer förmodligen inte att bry sig om vad du har gjort för andra kunder - hon vill veta vad du kan göra för att hjälpa HENNE. Hur hjälper du till att hålla hennes pengar säkra? Hur hjälper du det att växa? Hur hjälper du till att se till att hon har tillräckligt om hennes make dör och hon lever på en socialförsäkringscheck och en mindre pension? Hur ska hon betala för ett äldreboende om hon eller hennes man blir sjuk? Berätta inte för henne vad hon vill höra - berätta för henne vad hon behöver veta. Kvinnor uppskattar transparens.

Kvinnor är faktiskt ganska bra på att lyssna på råd, men det hjälper att vara respektfull och relevant. De vill arbeta med någon som är tekniskt skicklig men också känslomässigt klok. Och om de kan hitta den personen, någon de kan lita på, förblir de lojala och engagerade.

Investeringsrådgivningstjänster som endast erbjuds av vederbörligen registrerade personer genom AE Wealth Management, LLC (AEWM). AEWM och Family Focus Financial Group är inte närstående företag.

Kim Franke-Folstad bidrog till den här artikeln.