Har du problem med att sälja din bostad? Kanske hittar du inga riktiga köpare – förutom husflipper som erbjuder alldeles för låga priser. Det händer. Att sälja ett hem är trots allt en av de största transaktionerna människor gör. Det är lätt att missa något som kan avvisa köpare. Men oroa dig inte. Du kan gå till botten med det!

För att ta reda på vad som kan vara fel och hur man åtgärdar det, här är en lista med vanliga orsaker till att ett hem inte säljs:

1. Dålig iscensättning

Okej, en av de första sakerna att kontrollera när ditt hem inte säljer är hur det är iscensatt. Att iscensätta ett hem för att se bäst ut har en effekt på de flesta köpare, enligt 40 % av köparnas agenter. Och gissa vad mer? Mer än hälften av alla säljare sa att iscensättning hjälper ett hem att sälja snabbare! ¹ Varför? Tja, iscensättning gör det lättare för en köpare att visualisera fastigheten som sitt framtida "hemma". Så ta en titt runt. Har du lagt tid på att iscensätta ditt vardagsrum och kök? Vad sägs om gården och landskapet? Om du inte har gjort så mycket iscensättning, fråga din agent vad du kan göra för att göra ditt hem mer attraktivt för köpare.

2. Begärt pris är för högt

Okej, låt oss nu titta på ditt huspris. Att prissätta för högt är ett vanligt misstag, eftersom många människor är känslomässigt fästa vid sina hem och vill få högsta dollar för sin mest värdefulla tillgång. Baserade du priset på statistik och data eller på vad din kompis på gatan tipsade om? Att sätta ett orealistiskt begärt pris för ditt hem är ungefär som att ta ut Disney World-priser för en resa till Chuck E. Cheese – det får en köpare att luta. Här är några tecken som kan innebära att ditt hem har ett för högt pris:

• Dina sidor får inte många visningar.
• Ditt pris är högre än liknande hem.
• Få köpare (om några) efterfrågar en hemvisning.
• Hem som liknar ditt säljs, men inte ditt.

Om de låter bekanta, ring in ett proffs. En bra fastighetsmäklare i ditt område kommer att kunna göra det som är känt i fastighetsbranschen som en "konkurrensmarknadsanalys" (CMA). En CMA är bara ett fint sätt att jämföra äpplen med äpplen – de kommer att jämföra ditt hem med liknande hem som såldes nyligen för att föreslå ett rimligt pris. Om ditt hem har färre funktioner än jämförbara hem är det förmodligen smart att sänka ditt utropspris.

3. Att inte använda en bra fastighetsmäklare

Om du inte använder en fastighetsmäklare för att hjälpa till att sälja ditt hem, kan det vara därför det inte säljs. Att sälja en vara värd hundratusentals dollar behöver hjälp av någon som äter, sover och andas fastigheter. Plus, med en agent kan du lista ditt hem på Multiple Listing Service (MLS) – en privat onlinedatabas som hanteras av fastighetsproffs så att mer seriösa köpare kan se ditt hem.

Om du är när du använder en agent och ditt hem fortfarande inte säljer, kan det vara ett varningstecken på att du har en dålig agent. Om din agent inte har sålt bostäder på minst fyra år och knappt kan sälja mer än 35 bostäder per år på en genomsnittlig marknad, kanske du vill ompröva vem du klipper provisionskontrollen med. Är du osäker på var du kan hitta en bra ersättare? Använd vår kostnadsfria tjänst för godkända lokala leverantörer (ELP) för att snabbt se en lista över de bästa agenterna nära dig.

4. Foton med dålig lista

Tog en professionell fotograf dina listbilder? Om inte, kom ihåg att nästan alla köpare (93 %) går online under sin hemsökning. ² Om dina listbilder ser ut som om de har tagits på en telefon kan det vara anledningen till att potentiella köpare inte står i kö för att besöka ditt hem personligen. Så se till att dina foton visar ditt hem i sitt bästa ljus – bokstavligen. Mörka foton eller foton som inte tydligt visar hela rummet är värdelösa för köpare. Men inga bekymmer. Din mäklare kan rekommendera en erfaren fastighetsfotograf att ta ljusa, högupplösta bilder av ditt hem.

5. Oärliga försäljningsargument

Oavsett hur desperat du är efter att locka köpare, tillgrip inte att ljuga om ditt hem. Om du fakturerar den smala vrån i slutet av korridoren som ett hemmakontor eller det där hålet under trappan som ett tredje sovrum, kommer köpare att fånga upp när de faktiskt ser ditt hem. Ingenting kommer att springa av en potentiell köpare snabbare än en tydligt oärlig säljare. Å andra sidan, om du är uppmärksam på de inte så glamorösa funktionerna i ditt hem, kommer potentiella köpare att se att du inte försöker dölja någonting och kommer sannolikt att vara mer villiga att arbeta med dig.

6. Distraherade hemvisningar

En hemvisning är tänkt att ge potentiella köpare möjlighet att föreställa sig att de bor i ditt hem. Det är svårt att göra om du är där och lurar runt hörnen eller lurar runt i soffan. Även om du kanske tycker att det är bra att vara där för att peka ut ditt hems bästa egenskaper, gör det vanligtvis bara köparna obekväma.

Gå ur vägen så att köparna gärna kan rota runt och diskutera för- och nackdelar med ditt hem. Om du känner att du behöver kommunicera, lämna ett brev som beskriver ditt hems bästa poäng och skälen till att du säljer. Din fastighetsmäklare kan ge dig användbara råd om vilka funktioner du ska lyfta fram.

7. Husdjur som jagar bort köpare

Människor kommer att stå ut med mycket från sina egna husdjur, inklusive allt från fläckar till lukter. Men när det kommer till dina husdjur vill köpare helst inte veta att de ens finns. Det betyder att när ditt hem är till salu, gör ditt bästa för att radera alla tecken på att du har några husdjur. Det inkluderar att ordna så att Fido eller Fluffy är utanför hemmet när du har visningar. Faktum är att en av de vanligaste hemförbättringarna som 83 % av agenterna rekommenderar till säljare är att ta bort husdjur under visningar. ³ Vi vet att det inte kommer att bli lätt. Men det kan betyda skillnaden mellan att sälja ditt hem på några veckor eller att låta det stå på marknaden i månader.

Redo att sälja med förtroende?

Okej, nu vet du de vanligaste sakerna som kommer i vägen för en bostadsförsäljning. Om du fortfarande är osäker på varför ditt hem inte säljs, följ steg-för-steg-planen i vår hemsäljarguide – om du inte redan har gjort det. Den här planen kommer att leda dig genom det smartaste sättet att sälja ditt hem snabbt och för högsta dollar.

Kom ihåg att det bästa sättet att få reda på varför ditt hem inte säljs är genom att arbeta med en erfaren fastighetsmäklare på din marknad. För att snabbt hitta en som hjälper dig att åtgärda problem och få ditt hus sålt, använd vår kostnadsfria Endorsed Local Providers (ELP) program. Vi rekommenderar endast agenter som är de bästa i ditt område.

Se en lista över de bästa fastighetsmäklarna nära dig!