Välkommen till den andra artikeln från redovisningsföreläsaren och författaren Martin Bissett. Martin fokuserar på praxisinsikter och ger råd om hur revisorer kan förbättra sina företag … idag, 10 praktiska tillväxttips
- Om Practice Growth marknadsföringsframgång var en formel skulle det vara (h+Da) x I
Där:h=hunger; Da=Utvecklande förmåga I=implementering.
- (DPC) =Direct Personal Connection, kärnfärdigheten som krävs för att proaktivt vinna rådgivningsarbete inom redovisningsyrket.
- Träningstillväxt är inte ett "mål". Det är en uppsättning beteenden och processer som stöds av beprövade marknadsförings- och affärsutvecklingsaktiviteter.
- Kärnan i all bra träningstillväxt är ett "balanserat styrkort" vilket betyder att tillväxt inte kan ske på bekostnad av retention och vice versa.
- En stark avgiftsökning är inte bara framgången med strategier för att behålla kunder, utan också triumfen för kraftfull marknadskommunikation.
- Många leverantörer vill tjäna pengar på redovisningsyrket genom att sälja dem saker som de inte har rätt att använda.
- Hoppet om att företagsägaren ska nå sina mål ligger fortfarande i händerna på de mest framåtsträvande revisionsbyråerna.
- CRM-användning och -användning av både partners och team får inte vara ett val, men icke-användning och icke-antagande måste få en konsekvens.
- Behöver du en marknadsföringsboost? Gör en lista över alla resultat (bilar/hus/utbildning/semester) du har skapat för dina kunder. Utnyttja det nu.
- Här är en uppdelning av revisorers konverteringskvot för nya kunder efter källa till den första förfrågan under de senaste 21 åren:
- Telemarketing 25 procent.
- Nätverk 5–10 procent.
- Händelser 8 procent.
- Remisser 90 procent.
- Insläpp 95 procent.
Spendera klokt under 2019! Vi ses nästa gång, Martin.
Gå med i Martins globala gemenskap av revisorer på HÄR
