Hur stor skillnad tror du att vi revisorer gör? Jag vet att det finns människor där ute som gör fantastiska saker, men generellt sett, är vi bättre på att säga än att göra?

Titta på bevisen på två nivåer. Som yrke finns det många människor (inklusive jag själv!) som livnär sig på att berätta för revisorer hur man driver bättre företag.

Vissa gör en verklig skillnad men har som helhet driftssätt av vårt yrke verkligen förändrats lika mycket som andra sektorer? Titta på hur utbildningen har gått vidare från när vi var barn. Titta nu på hur vi ger råd till kunder...

Vanlig frustration

Som rådgivare servar vi våra kunder, ofta under många år. I vissa fall förändrar vi liv men en vanlig frustration jag stöter på hos revisorer är att de "inte har "rätt sorts" av klienter, eller kunder som är tillräckligt lönsamma eller tillräckligt kontanta för att ha råd med sina bredare tjänster.

"Vad har du gjort med dem i alla dessa år då?" är min fråga.

Ursäkten att du kan leda en häst till vatten men du kan inte få den att dricka är, ärligt talat, nonsens! Hästen dricker när den är törstig. Du har bara inte försökt länge nog.

Sputteorier

Som rådgivare till revisorer anser jag att vi har ett ansvar för dem och vårt yrke , att inte bara spruta teorier och planer utan att faktiskt få saker att hända. Vi säger att vi vill hjälpa till så låt oss se till att vi gör det.

Som revisorer för små och medelstora företag har vi ett ansvar, återigen mot dem och vårt yrke, att inte bara berätta för dem vad de borde göra utan att hålla fast vid dem tills de gör det. Återigen, låt oss se till att vi hjälper till istället för att ge upp vid första tvekan.

Vi måste vara mer passionerade, mer övertygande, mer uthålliga när det gäller det vi tror på...om vi förstås verkligen tror på det.