Dag in, dag in, APMA tar emot samtal från nyutbildade utövare som vill etablera sig i praktiken, från utövare som vill utöka befintliga metoder, från olyckliga eller ambitiösa anställda som vill lämna sina arbetsgivare och hoppas kunna börja på egen hand. Men hur realistiska är utsikterna för arvodesanskaffning? Det kan väl inte finnas tillräckligt med avgifter för alla? Svaret är nej. Men det betyder inte att du inte ska försöka – om du inte försöker, hur kan du någonsin lyckas?

Det passiva förhållningssättet

Om du vill växa genom förvärv är det första steget att anmäla ditt intresse hos alla mäklare och agenter du kan hitta. Överväg också att lägga upp ditt krav på relevanta forum. Efter det förbli vaksam och var beredd att överväga allt!

Möjligheter att köpa finns. Ibland kommer de att vara lämpliga och ibland inte, men processen att överväga var och en efter dess meriter säkerställer att du är bäst positionerad för att göra förvärvet när det är dags – om det är rätt för dig och om du är rätt för det.

Om du menar allvar, kommer att utforska köpprocessen att hjälpa dig att utveckla en bättre förståelse för vad det är du vill ha och hur det kan se ut i verkligheten. En bra mäklare kommer att se till att processen inte är alltför tidskrävande för dig och att du är beväpnad med nödvändig kunskap, och även att du drar nytta av tillräckligt stöd hela tiden – de kommer inte bara att lämna dig att sjunka eller simma.

Det proaktiva tillvägagångssättet

Om du verkligen är sugen på, varför inte överväga att anlita en M&A-proffs som hjälper dig i ditt sökande? De kommer att gå ut på marknaden för din räkning i syfte att identifiera potentiellt lämpliga förvärvsmöjligheter. Även om det här tillvägagångssättet kommer att kosta dig, kan det hjälpa dig att få foten innanför dörren, sätta dig före konkurrenterna, och det är definitivt en utgift värd att överväga. För vissa kanske övningen inte ger någon frukt, men för många kan den presentera ett antal genomförbara alternativ och kan förändra spelet.

Tidigare i år anhölls vi av en person som arbetade i ett jobb som gjorde honom olycklig. Han drömde om att köpa ett litet avgiftsblock så att han kunde lämna jobbet bakom sig för att betjäna de förvärvade kunderna hemifrån med de få han redan hade. Med ett så litet krav fanns det alla möjligheter att vi kanske inte lyckas, men vi är här för att tjäna. Genom våra ansträngningar etablerade vi ett antal utövare som faktiskt var redo att göra sig av med block av sina mindre kunder för att låta dem fokusera på sina mer lukrativa avgifter och på de kunder med mer komplexa krav. Således hittades ett lämpligt block snabbt, en affär kom överens, herrns ambition uppnåddes och säljaren var nöjd och kunde fokusera sina ansträngningar någon annanstans – med mer pengar på fickan.

Många utövare kan vara nästan redo att sälja men kanske ännu inte har hittat modet eller tiden att ta telefonen för att ringa det samtalet. Men om ett brev på uppdrag av en ambitiös köpare skulle landa på deras tröskel i precis rätt ögonblick kan det vara den uppmaning som behövs för att stimulera till handling, och det kan förändra allt – både för dem och för dig.

Under tiden kommer känselkänslorna redan att ha satts ut, så bara 30 minuter varje vecka behöver ägnas åt att checka in igen på marknadsplatsen.

• Lucinda Kitchin, Jeremy Kitchin Practice M&A (APMA). Skicka e-post till [email protected] eller ring 01623 883300. Eller gå till www.apma.co.uk