Jag tar en arbetssemester till varmare klimat för att slippa vintern och för att skapa fokuserad tid på att arbeta med ett projekt. I år skrev jag det första utkastet till min andra bok Skala din försäljning , men sedan uppstod ett annat överraskningsprojekt.

Jag tillbringade sex veckor i Marocko. Jag tog min boköversikt, och inom några dagar efter att jag anlände säkrade jag ett lokalt data-SIM för internetåtkomst, utarbetade en arbetsplan och började skriva. Mitt mål var att skriva 1 500 ord om dagen, men jag slog snart detta mål. Skrivandet och forskningen gick bra under hela jul- och nyårsfirandet.

Jag vaknade och joggade längs stranden vid soluppgången, efter frukost satte jag mig ner för dagen för att skriva, med en paus på balkongen skulle jag fortsätta jobba tills hjärnan var helt genomstekt. Middagen var klockan 19.00 följt av en avkopplande kväll där man pratade med familj och vänner eller tittade på film.

Atlasbergen

De oavbrutna dagarna varvades med massage, läsning, besök i hamamet, en rundtur i Atlasbergen, lite umgänge med andra turister i lokala barer. Du kan se mina många inlägg från den här tiden på min Instagram-kanal.

Jag har njutit av dessa arbetsresor i många år och skulle starkt rekommendera det om du har flexibiliteten att göra utrymme i ditt liv för en längre arbetssemester.

Fördelen med en lång reträtt är det stora utrymmet för oavbrutet kreativt tänkande. Kreativt tänkande är helt enkelt förmågan att se på saken i ett nytt var, att skapa en ny koppling, att lösa problem och att se saker annorlunda. Det sägs att kreativt tänkande uppmuntrar självuttryck och gör att du kan skilja dig från mängden. Under den här tiden är jag min mest produktiva och jag levererar mitt bästa arbete eftersom jag har tankeutrymmet att göra det. Jag ser inte detta som en lyx utan som en nödvändighet för min verksamhet.

"Jag undrar hur mycket bättre ditt företag skulle bli om du kunde göra en inventering varje år?"

Stora projekt

Det är viktigt att ha en övertygande anledning till alla stora projekt; annars kommer du att bli distraherad och tappa fart. Jag vet att bokskrivandet är ett uthållighetslopp som inte är komplett när boken är skriven eller ens publicerad. Det svåraste för mig är att komma igång med att koppla samman sammanhängande idéer till relevanta strategier och modeller.

"Vilket viktigt projekt skulle kunna dra nytta av att du tar bort dig själv och ägnar fokuserad tid åt att starta och slutföra projektet?"

Här är min planeringsprocess för alla framgångsrika affärsprojekt som ger en lösning som är relevant för en publik.

Vad är din anledning till varför?

Min anledning till att skriva var att skaffa mitt Skala ditt försäljningssystem i ett format som var lättillgängligt och allmänt tillgängligt för min publik. Jag hade utvecklat modellen från mitt arbete med att utveckla säljteam inom Key Account Management med hjälp av strategiska säljverktyg och social selling-metoder. Den första uppgiften i ett projekt är att förstå din anledning till varför och skapa klarhet om målet med projektet. Din anledning och avsikt kan vara leadgenerering, trovärdighetsbyggande, passiv inkomst eller nya affärsmöjligheter, men etablera det i förväg.

Varför du eller ditt företag?

Vilket unikt perspektiv, erfarenhet eller kompetens har du eller ditt företag som ingen annan har som en publik behöver för att hjälpa till att lösa ett problem? Jag hade erfarenheten och kunskapen; men det fanns alltid en knasig känsla kring vilken effekt den här boken skulle skapa, något jag behöver kreativ tid för att utforska. När du skriver Skala din försäljning utkast till bok, fanns det mer betydelsefulla idéer som grodde på den större försäljningsomvandlingen, som inte lätt passade in i min Skala din försäljning modell.

Om du precis som jag vill att ditt projekt ska bli en av de mest kraftfulla marknadsföringstillgångarna i din företagsportfölj, vilket potentiellt ger dig flera medieframträdanden, talmöjligheter, fler kunder, konsultkontrakt och utveckling av nya produkter, då finns det en process som du behöver för att se till att ditt projekt blir framgångsrikt.

1. Börja med slutet i åtanke och fråga vad du vill att ditt projekt ska göra för dig och ditt företag?
2. Lista dina mål i prioritetsordning; här är min:

• Skapa tankeledarskap.
• Säkra betalda globala talmöjligheter.
• Markmöjligheter för rådgivning och masterclasses.

3. 'Om du bygger det och de kommer' fungerar inte så ange de målgrupper som ditt mål kommer att ha störst inverkan på, det här projektets community.
4. Värda och engagera samhället med enkäter och uppdateringar långt innan projektet är redo att lanseras.
5. Marknadsföra och främja den kreativa processen och lanseringsstrategin långt innan projektet startar, alla försäljningsstrategier måste vara väl genomförda om projektet ska bli en framgång.

Oavsett ditt affärsmål, för

för att ditt projekt ska få en betydande inverkan på företagsbyggande, är det avgörande att ha tydlighet när du genomför ett energiintensivt projekt.

Att skriva en bok kan bli en meningsfull varumärke och affärsmöjlighet endast om boken är relevant och övertygande för din målgrupp av potentiella köpare. Det bästa sättet att se till att de kommer, få dem involverade och investerade i att diskutera innehållet och lägga till mervärde till lösningen. Utmärkta källor till svar på dina forskningsfrågor inkluderar Quora, Ask the Public, Industry-forum på sociala medier och enkätplattformar.

Det kritiska är att inte gå igenom smärtan att skriva en bok eller investera i ett projekt om du inte har bevis för att det finns en publik som kan köpa den. Jag planerar att fortsätta intervjua branschexperter, eftersom jag är medveten om att mitt perspektiv inte är det enda övervägande.

Jag vill att boken ska ha ett unikt värdeerbjudande, och jag har läst de böcker som min målgrupp skulle ha läst, för att få publikens perspektiv och en tydlig bild av luckorna på marknaden. Några av expertintervjupersonerna kan lägga till den rekommenderade läsningen, vilket kommer att hjälpa till att skapa en ritning.

Få en mentor

Du skulle inte starta ett företag eller råda någon att göra det utan att först göra noggrann forskning om målgruppen, produkten och söka professionell rådgivning från någon som har gjort något liknande.

Om du aldrig har skrivit en bok förut och skulle vilja det skulle jag rekommendera Den ultimata guiden till att skriva och marknadsföra en bästsäljande bok – på ett snöre av Dee Blick, jag har skrivit ett kapitel om självpublicering, men den här boken ger dig allt du behöver veta. Det finns många beslut att fatta, och det är bäst att ha en överblick över alternativen, för- och nackdelar. Oavsett om du bestämmer dig för att ge ut själv, hybridisera eller gå med ett förlag måste du utveckla din gemenskap tidigt i ditt bokskrivande projekt.

Det är ingen idé att skriva en bok eller göra något projekt om den inte ska hittas av publiken, den skapades för att hjälpa. Marknadsföringen och försäljningen är lika viktiga som skapandet av produkten. Om du inte investerar i kampanjen kommer du inte att generera effekten och försäljningen som är värdig din energiinvestering.

Det överraskningsprojekt som förverkligades var att jag hade material till en annan bok som tar köparens perspektiv snarare än säljarens perspektiv – se här!

Jag har några spännande försäljningsstrategier att dela med dig av på Accountex, se till att du bokar din plats för:6 sätt att skala din försäljning och bygga varumärke. Janice kommer att tala på Accountex den 2 maj i Sales and Marketing Theatre kl 11.