Företagsägare blandar ofta ihop marginal och markering. När allt kommer omkring handlar de båda om försäljning, hjälper dig att sätta priser och mäter produktivitet. Men det finns en viktig skillnad mellan marginal kontra markup – och att känna till denna skillnad är hur du kan sätta priser som leder till vinst.
Osäker på skillnaden mellan påslag och marginal i redovisning? Vi har dig täckt. I den här artikeln går vi igenom:
Att sätta priser är ditt första steg för att tjäna pengar. Ladda ner vår kostnadsfria guide, Säljpris … och vinst , för att börja sätta priser som är baserade på data (och inte bara ett infall!).
Få min gratis guide!Innan vi dyker in på skillnaden mellan uppmärkning och marginal måste du förstå följande tre termer:
Alla dessa tre termer spelar in med både marginal och markering – bara på olika sätt.
Marginal (eller bruttovinstmarginal) visar intäkterna du gör efter att ha betalat COGS. I grund och botten är din marginal skillnaden mellan vad du tjänade och hur mycket du spenderade för att tjäna den.
För att beräkna marginal, börja med din bruttovinst, som är skillnaden mellan intäkter och COGS. Hitta sedan den procentandel av intäkterna som är bruttovinsten. För att hitta detta, dividera din bruttovinst med intäkter. Multiplicera summan med 100 och voila – du har din marginalprocent.
Låt oss lägga in marginalens betydelse i en formel:
Marginal =[(Intäkt – COGS) / Intäkt] X 100
ELLER
Marginal =(bruttovinst/intäkt) X 100
Marginalformeln mäter hur mycket av varje dollar i intäkter du har kvar efter att ha betalat utgifter. Ju större marginal, desto större andel av intäkterna behåller du när du gör en försäljning.
Låt oss titta på ett exempel. Du säljer cyklar för $200 styck. Varje cykel kostar dig $150 att tillverka. Vad är din marginal?
För att börja koppla in siffrorna i marginalformeln:
Marginal =[($200 – $150) / $200] X 100
Hitta först din bruttovinst genom att subtrahera din COGS (150 USD) från dina intäkter (200 USD). Detta ger dig $50 ($200 - $150). Dela sedan den summan ($50) med din inkomst ($200) för att få 0,25. Multiplicera 0,25 med 100 för att omvandla det till en procentsats (25%).
Marginal =25 %
Marginalen är 25 %, vilket innebär att du behåller 25 % av dina totala intäkter. Du spenderar de andra 75 % av dina intäkter på att tillverka cykeln.
Liksom marginaler använder uppmärkningar också intäkter och COGS. Men en påslag visar hur mycket mer ditt försäljningspris är än det belopp som varan kostar dig.
För att beräkna påslag, börja med din bruttovinst (Revenue – COGS). Hitta sedan procentandelen av COGS som är bruttovinst genom att dividera din bruttovinst med COGS—inte inkomst.
Låt oss lägga in uppmärkningens betydelse i en formel:
Markering =[(Intäkt – COGS) / COGS] X 100
ELLER
Markering =(Bruttovinst / COGS) X 100
Markup-formeln mäter hur mycket mer du säljer dina varor för än vad du betalar för dem. Ju högre pålägg desto mer intäkter behåller du när du gör en försäljning.
Låt oss gå med cykelexemplet från ovan:Du säljer cyklar för $200 styck, och varje cykel kostar $150 att tillverka. Vad är din markering?
För att börja koppla in siffrorna i uppmärkningsformeln:
Markering =[($200 – $150) / $150] X 100
Hitta först din bruttovinst genom att subtrahera din COGS (150 USD) från dina intäkter (200 USD). Detta ger dig $50 ($200 - $150). Dela sedan den summan ($50) med dina COGS ($150) för att få 0,33. Multiplicera 0,33 med 100 för att omvandla det till en procentsats (33%).
Markering =33 %
Priset är 33 %, vilket innebär att du säljer dina cyklar för 33 % mer än det belopp du betalade för att tillverka dem.
Det kan komma en tid när du känner till din markering och vill konvertera den för att få din marginal – eller vice versa. Varför? För du kanske vill veta vad en X%-uppmärkning betyder för din marginal.
Den goda nyheten är att marginaler och markeringar interagerar på ett förutsägbart sätt. Varje markering relaterar till en specifik marginal och vice versa. Markups är alltid högre än motsvarande marginaler.
Proffstips: Du kan använda vårt marginal vs. markup-diagram för att hitta snabba konverteringar för markeringar och marginaler.
| Markering | Marginal |
|---|---|
| 15 % | 13 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20 % |
| 30 % | 23 % |
| 33,3 % | 25 % |
| 40 % | 28,6 % |
| 43 % | 30 % |
| 50 % | 33 % |
| 75 % | 42,9 % |
| 100 % | 50 % |
Så om du markerar produkter med 25 % kommer du att få en marginal på 20 % (dvs. du behåller 20 % av dina totala intäkter).
Men det kan komma en tid när du markerar produkter med ett nummer som inte ingår i vårt diagram (vi kunde trots allt inte inkludera alla procent där!). Stressa inte – vi har formlerna du behöver.
Formeln för att konvertera markeringar till marginaler är:
Marginal =[Markup / (1 + Markup)] X 100
Låt oss säga att du vill veta vad ett påslag på 60 % betyder för dina marginaler. Du kan hitta detta genom att koppla in 60 % (0,60) till formeln ovan:
Marginal =[0,60 / (1 + 0,60)] X 100
Marginal =37,5 %
Om du markerar dina produkter med 60 % kan du njuta av en bruttovinstmarginal på 37,5 %.
Formeln för att konvertera marginaler till markeringar är:
Markering =[Marginal / (1 – Marginal)] X 100
Säg att du är död med en marginal på 35 %. Så du vill veta vad din uppmärkning ska vara. Du kan hitta detta genom att koppla in 30 % (0,30) till formeln ovan:
Markup = [0,35 / (1 – 0,35)] X 100
Markering =54 %
Om du vill ha en marginal på 30 % måste du sätta en påslag på cirka 54 %.
Vet skillnaden mellan en markering och en marginal för att sätta upp mål. Om du vet hur mycket vinst du vill tjäna kan du ställa in dina priser i enlighet med detta med formlerna för marginal kontra markup.
Om du inte känner till dina marginaler och markeringar kanske du inte vet hur du ska prissätta en produkt eller tjänst korrekt. Detta kan leda till att du går miste om intäkter. Eller så kanske du ber om ett belopp som många potentiella kunder inte är villiga att betala.
Kontrollera dina marginaler och markeringar ofta för att vara säker på att du får ut det mesta av din strategiska prissättning.
Den här artikeln har uppdaterats från det ursprungliga publiceringsdatumet den 14 juli 2016.