Företag är beroende av sin vinst för att överleva. Som småföretagare måste du vara flitig i dina ansträngningar för att gå med vinst för ditt företag. Ett sätt som ditt företag kan tjäna pengar på är genom strategisk prissättning.
Företag använder strategisk prissättning när de bestämmer hur de ska prissätta produkter eller tjänster. Företaget sätter ett pris utifrån vad de tror ska locka kunder och maximera lönsamheten. Strategiska prissättningsmetoder hjälper ett företag att penetrera marknaden, konkurrera med andra företag eller sälja ut produkter i slutet av sin produktlivscykel.
Som företagare vill du ha en hög vinstmarginal, vilket innebär att dina intäkter är mer än dina företagskostnader. Strategisk prissättning använder olika faktorer, som produktvärde och konsumenternas efterfrågan, för att avgöra hur produkter och tjänster ska prissättas.
Var medveten om att olika prissättningsstrategier och -metoder kan få kunder och öka intäkterna eller tappa kunder och tömma intäkterna. När du bestämmer din företags prissättningsstrategier, var uppmärksam på ditt företags storlek, bransch och erbjudanden.
Här är några populära strategiska prissättningsmetoder som används av små och stora företag. Ta reda på vad som är rätt för ditt företag.
Marknadspenetrationsprissättning är där företag sätter ett lågt initialt pris för varor och tjänster. Verksamheten hoppas få konsumenternas uppmärksamhet och bygga en lojal kundbas. Så småningom höjer de flesta företag priserna när de har en stadig kundbas.
Om du väljer att etablera en prissättningsstrategi för marknadspenetration kommer du med största sannolikhet att mötas av små vinster.
Du kan också uppleva ett priskrig mellan konkurrenter, vilket kan vara svårt för små företag. Små företag kanske inte har möjlighet att sjunka till samma låga priser som större företag.
Att höja priset efter att produkten har kommit ut på marknaden kommer sannolikt att leda till ökad vinst. Men du kan förlora vissa kunder till följd av de högre priserna.
Marknadspenetration kan vara bra för att bygga upp en kundbas. Men det kanske inte är den bästa strategin om du behöver göra stora vinster omedelbart. Små företag kan ha vissa problem med att använda denna prissättningsstrategi.
Prisskumning är motsatsen till marknadspenetrationsprissättning. Med prisskimning satte företag till en början höga priser i hopp om att göra en snabb vinst. Vanligtvis sänker företag sina priser när andra företag erbjuder konkurrenskraftiga priser.
Om du väljer att använda prissänkningspriser kan du mötas av höga vinster. Men du måste vara medveten om att vissa konsumenter kommer att avvisas av priset. Tvärtom kan höga priser få kunderna att tro att de får en vara eller tjänst av hög kvalitet.
Vanligtvis vill du använda prisskumningsstrategier när du först introducerar en produkt på marknaden.
Använd prisskumningsstrategin när du introducerar en helt ny produkt, tjänst eller funktion som inte många andra företag har. På grund av bristen på konkurrens kan du komma undan med att ta ut högre priser, så länge det finns efterfrågan på det.
Med prissänkande prissättning kommer du att uppleva höga vinstmarginaler när du först släpper varan eller tjänsten. Så småningom kommer din vinstmarginal att bli mindre när andra företag erbjuder samma sak till konkurrenskraftiga priser.
Ekonomiprissättning är en strategi som prissätter vissa produkter och tjänster till ett lågt pris. Med ekonomisk prissättning skär företag ner på kostnaderna för att tillverka produkten eller utföra tjänsterna. Priserna är låga eftersom produkterna är generiska.
Med ekonomiska prissättningsstrategier inom marknadsföring skulle dina produkter attrahera konsumenter som inte är villiga att betala höga priser. Många livsmedelsbutiker och butiker, som Wal-Mart, använder en ekonomisk prissättningsstrategi för sina produkter.
Små företag kan ha större problem med att använda denna prispolicy. Stora företag kan ha större nytta av ekonomisk prissättning eftersom de kan få bulkartiklar och göra vinster.
Som småföretagare vill du inte prissätta dina produkter eller tjänster för lågt. Ekonomisk prissättning är ett bra sätt att locka till sig en mängd olika människor, men du vill också se till att du har en anständig vinstmarginal.
Konkurrenskraftig prissättning är där företag baserar sina priser på vad konkurrenterna tar ut. Många företag väljer konkurrenskraftiga priser för att sticka ut från andra företag. Med konkurrenskraftiga priser hoppas företaget att kunderna kommer att välja den billigare produkten.
Om du erbjuder konkurrenskraftiga priser för liknande produkter eller tjänster måste du hålla dig uppdaterad om vad andra företag tar betalt. Du bör göra en konkurrenskraftig prisanalys och studera konkurrenter.
Du kan erbjuda kunderna ett prismatchande erbjudande. Med ett prismatchningserbjudande lovar du att matcha en konkurrents pris om en kund gör dig uppmärksam på det.
Du kan överväga en konkurrenskraftig prisstrategi om dina produkter eller tjänster inte skiljer sig från andra företag. Konkurrenskraftig prissättning kan dock leda till smala vinstmarginaler, så använd inte denna strategi för alla dina erbjudanden.
Rabatterad prissättning är en strategi där ett företag sätter ner priserna på varor eller tjänster i ett försök att locka kunder. Många gånger varar prisrabatterna bara en kort tid. Ibland ges rabatterna till produkter eller tjänster som ursprungligen var överprissatta.
Rabatterade priser är också bra att använda mot slutet av en produkts livscykel. Du kan rensa ditt företags lager med rabatterade priser. Till exempel har du kött som kommer att bli dåligt om några dagar. Istället för att slösa bort det, erbjuda det till ett rabatterat pris.
Om du använder rabattprismetoden kan du se en ökning av kunder och försäljning. Men du vill vara försiktig med att markera föremål för mycket. Lämna tillräckligt med utrymme för att tjäna pengar.
Stora företag kan ha större framgång med rabatterade priser jämfört med mindre företag. Om du bestämmer dig för att använda en strategi för rabatterade priser, försök inte konkurrera med vad stora företag kan göra.
Psykologisk prissättning är när en kund tror att de får en bra affär. Det finns olika typer av psykologisk prissättning:
Alla företag kan dra fördel av psykologisk prissättning. När du försöker få ett pris att se mer tilltalande ut för en kund använder du psykologisk prissättning.
Slutligen är paketerade priser en annan strategi som många företag använder. Samlad prissättning är precis som det låter:företag kombinerar flera varor eller tjänster tillsammans och ger konsumenterna ett lägre pris än om de köpt varorna separat.
Du erbjuder till exempel kabel-, WIFI- och telefontjänster. Du kan ställa in en prisstrategi som ser ut så här:
Kunden sparar pengar om de kombinerar alla tre produkterna istället för att köpa dem separat.
Samling uppmuntrar kunder att köpa fler produkter eller tjänster, vilket innebär mer pengar för ditt företag.
Innan du tar fram ett prissättningssystem för ditt företag, tänk på följande do's and don'ts.
Gör:
Gör inte:
När ditt företag gör försäljning behöver du ett sätt att spåra din inkomst. Patriots bokföringsprogram online låter dig enkelt spåra intäkter, registrera betalningar och skapa fakturor. Och vi erbjuder USA-baserad support. Prova det gratis idag!
Hur man skapar en strategisk plan för ditt småföretag
Hur du vårdar ditt kreativa småföretag
Hur digitalt är ditt företag?
Hur du ställer in Groupon-erbjudanden för ditt småföretag
Hur du förbereder ditt småföretag för skogsbränder – och återställer dig
Så skyddar du ditt småföretag från skadliga cyberattacker
Täck dina tillgångar:En försäkringsprimer för småföretag
Hur man får ett banklån för ditt småföretag