En del av att vara en småföretagare är att lägga strategi på prissättning, skapa och marknadsföra produkter eller tjänster och uppmärksamma trender i branschen. Om du säljer varor behöver du veta om produktens livscykel.

Produktlivscykeln är en modell som majoriteten av företagsägare känner igen och följer. Det hjälper småföretagare att lägga strategi och förutsäga produktframgång från det att de släpper den. Vad är produktens livscykel?

Vad är produktens livscykel?

En produkts livscykel är dess framsteg från det att den skapades till den att den upphör. Det finns fyra stadier i cykeln, som är utveckling, tillväxt, mognad och nedgång. Produktens livscykel hjälper företagsägare att hantera försäljning, bestämma priser, förutsäga lönsamhet och konkurrera med andra företag.

Produktlivscykelhantering, eller PLM, är processen att observera en produkt under hela dess livscykel. Spåra varje produkts aktiviteter och framgångar för att hålla vinsten hög och undvika stora förluster.

Produktens livscykelstadier

Varje produkt går igenom olika stadier mellan dess början och slut på marknaden. För att bättre hantera produktens livscykel behöver du känna till dessa fyra steg.

Det är viktigt att förstå hur man hanterar varje ny produkt. Och de olika stadierna av produktens livscykel hjälper dig med strategisk prissättning. Strategisk prissättning är när ett företag bestämmer hur produkter eller tjänster ska prissättas baserat på vad som lockar köpare.

Nr 1 utveckling

Det inledande skedet av en produkts livscykel, utveckling, är när produkten först introduceras på marknaden. Vanligtvis går försäljningen långsamt under detta skede eftersom konsumenterna inte är bekanta med den nya produkten.

Försäljningen går särskilt långsamt när produkten är unik eftersom konsumenterna kanske inte har en omedelbar efterfrågan på den. Men konkurrensen är generellt låg.

Under detta skede kan du välja att öka dina marknadsföringsinsatser för att öka medvetenheten om den nya produkten. Du kan marknadsföra produkten på en budget genom butiker som sociala mediekanaler och din företagswebbplats. Du måste förklara produkten i ditt marknadsföringsmaterial.

Att utveckla en produkt är dyrt, så du kan vara desperat efter att sälja. Därför måste du ta fram en prisstrategi som passar din verksamhet.

Prisstrategi i detta skede: Många företag prissätter antingen sina produkter lågt eller högt, beroende på deras bransch och finansiella prognoser.

Att prissätta produkter lågt (marknadspenetration) hjälper ett företag att penetrera marknaden och få konsumenternas uppmärksamhet. När företaget har en lojal kundbas höjer det vanligtvis priserna.

Företag kan välja att introducera produkter med höga priser. Du kanske prissätter produkter högt (prisskumning) för att försöka göra en snabb vinst och kompensera för kostnaderna för att utveckla. Att prissätta produkter högt är särskilt bra om det finns en efterfrågan på en produkt och brist på konkurrens.

#2 Tillväxt

Under tillväxtstadiet av en produkts livscykel är det hög efterfrågan på produkten och mycket försäljning. Även om detta är ett riktigt bra steg för produkten, finns det några nackdelar.

När du säljer en produkt i dess tillväxtfas kan dina konkurrenter börja duplicera den. Konkurrenter kanske släpper samma produkt som du säljer till ett lägre pris, eller så kanske de jobbar på att göra produkten bättre.

Du kan behöva arbeta med att få dina kunder att välja din produkt framför konkurrenterna. Detta kan kräva mer marknadsföring och sänka dina priser. Du kanske försöker marknadsföra dig mot nya kunder.

Prisstrategi i detta skede: På grund av konkurrensen kan du behöva sänka dina priser och anta en konkurrenskraftig prisstrategi.

#3 Mognad

I mognadsstadiet är det inte lika mycket försäljningstillväxt. När produkten är mogen har de flesta av dina målkunder redan produkten, så efterfrågan är inte lika stor.

Din försäljningsvolym kommer inte att stiga som under tillväxtstadiet. Vissa företag fortsätter att göra tillägg till sina produkter under detta skede.

Vanligtvis har mognadsstadiet mest konkurrens. När produkterna väl är utvecklade är de mer unika från konkurrent till konkurrent. Många företag arbetar med att marknadsföra sin produkt och framhåller dess unika egenskaper såväl som eventuella rabatter.

Prisstrategi i detta skede: Många företag fortsätter att använda den konkurrenskraftiga prissättningsstrategin i mognadsstadiet. I själva verket är konkurrensen vanligtvis hårdare än i tillväxtstadiet. Överväg att sänka dina priser för att behålla kunderna, men gå inte under din nollpunkt.

Du kan också använda en strategi för rabatterade priser så att konsumenterna kommer att föredra din produkt. Med en strategi för rabatterade priser måste du markera priset.

#4 Avvisa

Det sista steget i en produkts livscykel är nedgång. Det finns mindre efterfrågan på produkten, och företag måste bestämma sig för om de vill sluta tillverka produkten eller fortsätta att producera och sälja den.

Vissa företag som inte använder produkten lägger till funktioner för att få den att sticka ut mer och ge den ett nytt liv.

Det finns några olika orsaker till att en produkt har avvisats:

• Konkurrenternas produkter får mer uppmärksamhet än dina
• Konsumenter är inte längre intresserade av produkten
• Du tjänar inte på produkten längre

Prisstrategi i detta skede: Under en produkts nedgång väljer många företag att sänka priset. Faktum är att det finns några olika prisstrategier du kan prova i det här skedet.

Du kan prova en rabattprisstrategi för att öka kundtrafiken. Detta kommer att frigöra utrymme på ditt företag för nya produkter.

Ett annat prisstrategialternativ är buntning. Med paketering kan du inkludera den sjunkande produkten i en affär med andra produkter. Detta kan hjälpa till att bli av med den minskande produkten och öka försäljningen.

Var medveten om att vissa företag väljer att inte göra något under nedgångsstadiet, särskilt om de är osäkra på om produkten minskar för gott eller bara går igenom en tillfällig nedgång i försäljningen.

Förbereder för produktens livscykel

Det finns inget bestämt sätt du kan förbereda dig för produktens livscykel. Du kan inte förutsäga exakt hur lång tid produkten kommer att vara i varje steg. Men att förstå produktens livscykel hjälper dig att veta hur du hanterar prisstrategier, konkurrens och marknadsföring.

Behöver du ett enkelt sätt att spåra dina utgifter och inkomster? Patriots bokföringsprogram online låter dig hålla reda på inkommande och utgående pengar. Och den är gjord för icke-revisoren. Prova det gratis idag!