Produktprissättning kan göra eller förstöra ditt lilla företag. Om du sätter priser högre än vad kunderna är villiga att spendera, tappar du försäljning. Men om du sätter priserna för låga tjänar du inte på din högsta potential. Prispoäng måste mötas någonstans i mitten för att generera mest intäkter. Vet du hur man prissätter varor för ditt småföretag?
Det finns ingen enkel formel för att få rätt priser. Du kan dock använda olika strategier och metoder för företagsprissättning för att hitta ett belopp som tillfredsställer dig och dina kunder.
Tänk på följande faktorer när du lär dig hur du prissätter en produkt för detaljhandeln.
Du måste förstå dina kunder. De hjälper dig att avgöra hur mycket du ska ta ut.
För att hjälpa dig förstå dina kunder bör du göra en marknadsanalys. Resultaten av din marknadsanalys ger dig information om dina kunders demografi, inklusive var de bor, deras intressen och inkomstnivå.
Baserat på informationen du lär dig om dina kunder kan du bestämma hur mycket de kan vara villiga att betala. Till exempel, om dina kunder kommer från huvudsakligen låg- till medelklassbakgrund, kanske de inte är villiga att betala lyxpriser.
Hur mycket dina konkurrenter tar ut kan också påverka dina priser.
Kolla in hur mycket dina konkurrenter tar ut sina kunder. Deras priser kan ge en baslinje för hur mycket du debiterar dina kunder.
Du kan ställa in dina priser lika med din konkurrents priser. Du kan också sätta dina priser lägre för att försöka locka några av deras kunder. Eller om du vill presentera dig själv som ett lyxvarumärke kan du sätta dina priser högre.
Innan du gör produktprissättning måste du veta hur mycket du spenderar på produkterna. Du måste beräkna varje kostnad som går till att skapa eller förvärva varje artikel.
Om du köper produkter och säljer dem vidare lägger du ihop kostnaderna för att köpa och skicka varorna.
Om du skapar produkterna själv, inkludera alla kostnader som går till att tillverka föremålen, inklusive utveckling, material och omkostnader.
När du väl vet hur mycket du spenderar på produkter har du din nollpunkt. Nollpunkten är det lägsta belopp du måste sälja produkterna för för att tjäna tillbaka pengarna du investerat i dem.
Det finns flera prissättningsstrategier du kan använda för att ställa in dina priser. Vilken prissättningsstrategi du använder kan bero på branschstandarder eller helt enkelt vad som fungerar bäst för ditt företag.
Nedan finns fem vanliga prissättningsstrategier som du kan använda på ditt småföretag.
Markup är en procentandel av produktkostnaden. Att lägga till påslagsprocenten till produktkostnaden är en populär metod för att prissätta produkter. Och du kan enkelt använda olika märkningsprocent för olika artiklar.
För att beräkna försäljningspriset för en produkt med hjälp av en uppmärkning, använd följande formel:
Reapris =Produktkostnad + (Produktkostnad X Markup Procent)
Låt oss säga att det tar 50 USD för dig att göra en viss produkt och att du vill använda en märkning på 60 %.
50 USD + (50 USD X 0,60) =80 USD
I det här fallet skulle du sälja produkten för $80 för att få din 60%-påslag.
Påläggsprocenten du använder kan bero på din bransch, tillverknings- och inköpskostnader, hur mycket du förväntar dig att tjäna eller andra faktorer.
Marginal är en procentsats som baseras på ditt försäljningspris minus kostnaden för din produkt. Den talar om för dig hur mycket mer du säljer en vara för än vad du betalade för den.
Även om markering och marginal låter lika och båda har procentsatser, är de inte samma. Var noga med att inte blanda ihop uppmärkning kontra marginal.
Använd följande formel för att beräkna marginalen på en produkt:
Marginal =(försäljningspris – produktkostnad) / försäljningspris
Låt oss gå tillbaka till uppmärkningsexemplet. Du säljer en produkt för $80 och den har en 60%-påslag. Låt oss beräkna marginalen för den produkten.
(80 USD – 50 USD) / 80 USD =0,375
Din marginal på den produkten är 37,5 %. Som du kan se är märknings- och marginalprocenten inte desamma.
Du kan använda marginal för att bestämma dina priser om du vill tjäna en specifik marginal. Markup används dock mer för att fastställa priser och marginal används mer för att avgöra hur mycket du tar bort.
| Att sätta priser är ditt första steg till vinst. Ladda ner vår GRATIS guide, "Pris att sälja ... och vinst ,” för att börja sätta priser som är baserade på data. |
Keystone-prissättning är en standard 100%-påslag. Med keystone-prissättning tillämpar du denna standarduppmärkning på alla dina produkter.
Keystone-prissättning kanske inte är bäst om du säljer ett brett utbud av produkter. Du kanske upptäcker att vissa produkter har ett för lågt pris medan andra är för högt.
Ett värdebaserat pris är ett pris som sätts baserat på hur mycket värde dina kunder sätter på en produkt. Även om prishöjning eller marginal kan ge din produkt ett lägre pris, kan kunderna vara villiga att betala mer på grund av deras upplevda värde. Kunder kan uppleva ett större värde baserat på erfarenhet av andra produkter eller konkurrenter. Eller så kanske de ser ett större värde baserat på nyhet eller sällsynthet.
MSRP står för tillverkarens rekommenderade försäljningspris. Det är det pris tillverkaren rekommenderar att du säljer sina produkter till. MSRP hjälper tillverkare att standardisera priserna på sina produkter mellan flera återförsäljare.
MSRP gör det också enkelt för dig att bestämma priserna för dina produkter. Men genom att använda MSRP kanske du inte får en prisfördel jämfört med dina konkurrenter.
Behöver du ett enkelt sätt att spåra ditt företags transaktioner? Vår lättanvända bokföringsprogram för småföretag är gjord för småföretagare som du. Prova det gratis idag.
Denna artikel är uppdaterad från dess ursprungliga publiceringsdatum 2016-3-17.