Om du vill göra en vinst måste du märka upp dina produkter. Men hur mycket är för mycket? För att ta reda på det, bestäm en rättvis påslagsprocent. Att beräkna påslagsprocent hjälper dig att få ut det mesta av prissättningsmetoderna.

Läs vidare för att lära dig vad som är uppmärkning, ta reda på hur du beräknar det och se exempel på prissättning.

Vad är uppmärkning?

När du säljer en vara debiterar du inte samma summa som du betalade för den. Du markerar det för att göra en vinst. Markup är skillnaden mellan hur mycket du spenderade på en vara kontra hur mycket mer du säljer den för. Ju större påslag, desto mer behåller du som vinst när du säljer produkterna. Grossistföretag och återförsäljare använder uppmärkning för att sätta produktpriser. Markup uttrycks i procent.

Många företagare kan inte låta bli att tänka på marginalen när de pratar om uppmärkning. Du kan använda både påslag och marginal för att bestämma priser och mäta en produkts lönsamhet. Liksom påslag uttrycks marginalen i procent.

Återigen visar uppmärkning skillnaden mellan försäljningspris och produktkostnad. Å andra sidan visar marginalen hur stor andel av intäkterna du tjänar per produkt.

Du måste veta hur du beräknar påslag om du vill göra strategisk prissättning. Strategisk prissättning hjälper dig att sätta ett attraktivt pris för att maximera din vinst.

Beräknar uppmärkningsprocent 

För att komma fram till en markeringsprocent, använd uppmärkningsformeln ... som vi kommer in på snart. Men innan du kan beräkna påslag måste du känna till några grundläggande redovisningstermer:

• Intäkt: Inkomst du tjänar genom att sälja produkter.
• Kostnad för sålda varor (COGS): Utgifter som går till att tillverka dina produkter (t.ex. material och direkta arbetskostnader).
• Bruttovinst: Skillnaden mellan intäkter och COGS.

Markeringsformel

Är du redo att fördjupa dig i beräkning av markup? Använd uppmärkningsformeln för att komma igång:

Markering =[(Intäkt – COGS) / COGS] X 100

Om du vill ha en kortare formel att komma ihåg, ersätt "Bruttovinst" mot "Intäkt - COGS". Här är formeln för förkortad markering i procent:

Markering =(Bruttovinst / COGS) X 100

3 steg om hur man beräknar märkning 

För att göra saker lite enklare, låt oss dela upp det steg för steg, eller hur? Använd följande tre steg för att hitta din uppmärkningsprocent:

1. Hitta bruttovinsten (intäkter – COGS)
2. Beräkna din markup (bruttovinst / COGS)
3. Hitta din uppmärkningsprocent (Markup X 100)

Exempel

Låt oss säga att du äger en möbelaffär. Du säljer en stol för $400. Stolen kostar dig $250 att göra. Använd uppmärkningsformeln och hitta din uppmärkningsprocent.

Markering =[(Intäkt – COGS) / COGS] X 100

Markering =[($400 – $250) / $250] X 100

Du har 60 % påslag. Du sålde med andra ord stolen för 60 % mer än vad du betalade för den.

Hitta uppmärkningspriser

Låt oss nu säga att du känner till dina COGS och den påslagsprocent du vill debitera. Du måste räkna ut hur mycket du ska ta ut (alias intäkter).

För att göra detta, manipulera uppmärkningsformeln för att koppla in siffrorna du känner och gå därifrån. För enkelhets skull, använd följande formel för att beräkna ditt försäljningspris. Håll din markering i decimalform (t.ex. 0,40 istället för 40%):

Försäljningspris =[(Markup X COGS) + COGS] X 100

Exempel

Låtsas att du vill ha en markering på 50 % (0,50). Du känner till dina COGS ($100) men vill ta reda på hur mycket du ska ta ut kunderna.

Försäljningspris =(Markup X COGS) + COGS

Försäljningspris =(0,50 X 100 USD) + 100 USD

Om du vill ha en 50 %-påslag bör din påläggspris vara 150 USD. Detta skulle vara det belopp du debiterar kunderna.

Markering och vinst för ditt småföretag

Så, hur mycket bör din markup vara för att göra en vinst? Det finns ingen standardprocentandel. Markups varierar beroende på din bransch. Och påslagsprocenten kan variera inom branscher.

När du bestämmer dig för din markup kan du välja keystone-prissättning. Keystone-prissättning är där du ställer in en initial markering på 50 % för alla produkter.

Att sätta priser med lämpliga påslagsprocenter hjälper dig att behålla mer vinst i fickan. Om du inte lär dig hur man prissätter en produkt effektivt kan du prissätta en produkt för lågt eller för högt.

Att veta hur man beräknar påslagsprocent hjälper dig att sätta upp och uppfylla lönsamhetsmål. Med formeln för påslagsprocent kan du få en uppfattning om hur mycket vinst du kommer att göra. Du kan också se hur många produkter du behöver sälja för att nå dina mål.

Behöver du ett bättre sätt att spåra dina inkomster och utgifter? Registrera dig för en gratis provversion av Patriots onlinebokföringsprogram för att registrera transaktioner, acceptera kreditkortsbetalningar och så mycket mer. Starta din kostnadsfria provperiod nu!

Den här artikeln har uppdaterats från det ursprungliga publiceringsdatumet 19 juli 2016.