Vi har alla dem, de där ögonblicken i våra liv där vi ställs inför ett vägskäl.
Där varje väg har potential att leda oss till ett helt annat resultat.
Vi önskar alla att vi kunde spola framåt för att se vilken väg som är det bästa alternativet, men tyvärr är det enda sättet att ta reda på det att välja en.
Jag var tvungen att fatta ett av dessa beslut tidigt i min karriär.
Ett av mina tidigare möten i min karriär var med en gentleman som hade en entreprenörsanda.
Han kunde se det på mig också och hade föreslagit att jag skulle kolla in boken "Rik pappa, fattig pappa ” av Robert Kiyosaki.
Jag kommer inte ihåg om jag hade hört talas om boken vid den tiden, men jag var definitivt intresserad. Det var en tid i mitt liv då jag läste vilken typ av inspirerande berättelse som helst och sugit upp den som en svamp!
Om du aldrig har hört talas om "Rik pappa, fattig pappa ”, konceptet är detta:
Författaren, Robert Kiyosakis far, var extremt hårt arbetande och betonade vikten av att gå i skolan, ta en examen och få ett bra jobb. Den andra pappan i hans liv var hans bästa väns pappa, som var entreprenör och som aldrig hade tagit examen från college, men som ändå hittat sätt att försörja sig väldigt, väldigt bra.
Som barn kämpade Kiyosaki om vilken pappa som hade det bästa rådet innan han till slut insåg att hans väns pappa inte bara var mycket mer framgångsrik, utan också mycket lyckligare i livet. Så Kiyosaki misslyckades med sin synvinkel.
När jag läste den boken hade jag ingen aning om att jag skulle hamna i en liknande upplevelse.
När jag först började min karriär som finansiell rådgivare , jag anställdes som juniormäklare. Det betyder att jag fick praktiskt taget ingenting i lön – hela $18 500 per år – och sedan betalades allt annat jag gjorde genom en 50/50-delning av provisioner och avgifter med rådgivaren som anställde mig.
Ja, jag fick smuts betalt, men vid den tiden var jag tacksam över att ha ett jobb. Vi var precis på väg ut ur teknikbubblan och nya jobb var svåra att få tag på. När jag började i branschen i ung ålder kände jag mig trygg med att veta att jag hade en grundlön att lita på, men jag njöt också av tanken på att ha möjlighet till obegränsad inkomst.
Det första arrangemanget mellan min anställningsrådgivare och mig själv var att jag skulle gå ut och hitta "färskt kött" i form av potentiella nya kunder, oavsett om det var genom kalla samtal, seminarier, mässor eller nätverk; i princip kastade jag vad som helst mot väggen och hoppades att det skulle fastna.
När jag hittade en potentiell prospekt var målet att få in dem på kontoret, där seniorrådgivaren sedan skulle leda mötet och i princip avsluta försäljningen. De första månaderna fungerade upplägget riktigt bra. Men någonstans på vägen blev jag mer självsäker och innan jag visste ordet av lockade jag inte bara nya kunder, utan jag stängde dem också.
Rådgivaren som hade anställt mig hade goda avsikter att ha ett system på plats, men vi gjorde inte ett särskilt bra jobb med att agera det systemet. Alla som någonsin har varit i försäljning vet att om det finns en potentiell kund som vill träffa dig, träffar du dem, vare sig det är på kontoret, på ett lokalt kafé eller i deras hem – och du gör det när det är bekvämt att din potentiella kund!
Ungefär halvvägs genom mitt första år som juniormäklare var det nästan som om jag var ensam. Jag behövde egentligen inte hjälp från seniormäklaren, annat än att bara köra några olika scenarier av honom.
När mitt första år gick mot sitt slut hade min senior rådgivare väldigt lite att göra i kundförvärvsprocessen. När året var slut började vi omvärdera vårt arrangemang. Jag minns att det var en fredag eftermiddag och han kallade in mig till sitt kontor. Det här var ett av de möten som jag alltid kommer att minnas resten av mitt liv.
Vi pratade lite om hur arrangemanget hade fungerat och hur han, i takt med att hans praktik hade vuxit, kände att han behövde mer av en administrativ assistent än en egentlig säljare eller junior mäklare. Han berättade då att han kände att jag hade gjort ett överlägset jobb och att jag inte behövde honom längre. Och även om han skulle älska att behålla mig i sitt team som sin administrativa assistent, visste han att det inte låg i mitt blod. Han visste att jag behövde bli min egen rådgivare.
Så han gav mig följande erbjudande och val:
Han sa åt mig att ta helgen för att fundera över beslutet.
En del av mig visste redan vad jag skulle göra, men som vilken bra son som helst, sökte jag råd. Under den helgen ringde jag min pappa och min styvpappa för att höra vad de tyckte.
Först lite bakgrund om var och en:Min far var mycket lik Robert Kiyosakis. Min far hade alltid predikat för mig att gå i skolan, ta en examen och hitta ett bra jobb; arbeta hårt och du kommer att lyckas. Å andra sidan gick min styvpappa också i skolan, men istället för att försöka hitta ett tryggt, dämpat lönejobb var han alltid i försäljning. Hans övertygelse var att det alltid är upp till dig att ta reda på hur mycket du kan tjäna.
Eftersom jag visste att de båda hade olika åsikter, tänkte jag att det skulle vara oerhört hjälpsamt att höra båda sidor.
När jag förklarade de två alternativen jag hade, lön kontra osäkerhet, föreslog min pappa att jag skulle ta lönen. Hans motivering var att jag skulle ha en stabil, förutsägbar inkomst och att jag kan få värdefull arbetslivserfarenhet (kom ihåg att jag bara var 23 vid den tiden) och efter några år skulle jag känna mig mer bekväm att förgrena mig på egen hand .
När jag ringde och förklarade alternativen jag hade för min styvpappa hörde jag en mycket annan synvinkel. Han var glad över tanken på att jag skulle vara min egen chef och ha en viss potential att verkligen tjäna några seriösa pengar och ha kul med det. Han visste att detta var min passion, och han hade all förtroende i världen att jag skulle bli framgångsrik. Jag kommer aldrig att glömma hur exalterad han var för mig.
När jag tänker på min upplevelse, och jag tänker på att Robert Kiyosaki har samma erfarenhet av att rådfråga både sin pappa och även sin bästa väns pappa om vilken riktning vi ska gå, känns det som att vi gick i samma skor. Det tog inte lång tid att ta reda på vad beslutet var.
Jag var glad över att dela mitt beslut, och måndagen kunde inte komma dit snart nog! När ögonblicket äntligen hade kommit minns jag att jag gick in på min chefs kontor, upprymd över att dela med mig av vad jag hade bestämt mig för.
Det var dags att ta kontroll över mitt öde; det var dags att bli min egen rådgivare. Jag tror inte att han var alls förvånad över mitt beslut. Jag tror att han redan visste åt vilket håll jag gick innan jag ens gick ut från hans kontor på fredagen. Ibland måste du bara chansa, följa din magkänsla och bara satsa.
Har du haft ett tufft livsbeslut som du var tvungen att fatta som du visste skulle påverka ditt liv? Hur tog du beslutet? Ångrar du något?