Att hitta rätt balans mellan värde och pris är en utmaning för alla företag. När företaget erbjuder Software as a Service måste företaget använda rätt SaaS prissättningsstrategi att generera och behålla kunder. Prissättningsmodellen är hjärtat i varje företag och dessa strategier hjälper till att generera intäkter.

Några av de bästa SaaS-prissättningsstrategierna som används av företag över hela världen

1. Marknadsprissättning

Denna SaaS-prisstrategi är också känd som penetrationsprissättning. Det händer när företag behöver få ett starkt fotfäste på marknaden. Företaget kommer att erbjuda de lägsta priserna i jämförelse med sina konkurrenter. Även om företaget kan drabbas av förluster på kort till medellång sikt, kommer de att få kunder. När kundlojaliteten är säkerställd kommer företaget att kunna merförsälja och korssälja sina produkter bekvämt.

2. Fast prissättning

I schablonprissättning kommer företaget att erbjuda enstaka eller flera produkter till ett fast pris. De använder ett tydligt definierat erbjudande som låter dem koncentrera sig på marknadsföring och försäljning. Detta fasta pris ger användaren tillgång till alla funktioner som tillhandahålls av plattformen. Denna strategi kommer dock inte att generera intäkter i det långa loppet eftersom SaaS-plattformen är i ständig uppdatering.

3. Tillbehörspriser

Även känd som Captive-produktprissättning eller Captive-prissättning, denna SaaS-prissättningsstrategi beror på vilka tillbehör som behövs för att SaaS ska fungera smidigt. Baspriset för produkten kommer att vara tyst lågt på marknaden, men företaget kommer att ta högre betalt för tilläggsprodukterna.

4. Prestigeprissättning

Prestigeprissättning är en metod för att upprätthålla höga priser som förmedlar en känsla av kvalitet och exklusivitet. Denna prissättningsmetod fokuserar bara på ett mindre segment av high-end kunder som tittar på prisfaktorn. Om företaget är välkänt och används av stora aktörer inom området, är en premiumprissättningsmetod ett av de bästa sätten att prissätta SaaS-produkter.

5. Kampanjprissättning

Kampanjprissättning är också känd som "Skimming Pricing." I denna strategi är det initiala priset mycket högt och faller när produkten blir populär. Den här typen av SaaS-prissättningsstrategi är en vanlig företeelse inom IT-branschen. Skimming prissättning hänvisar också till att rida ner efterfrågekurvan. Produktens pris sänks över tiden för att nå större delar av kunder med olika priströskel.

6. Kostnadsfri provperiod

Stora programvaruföretag använder denna typ av prissättning för att få en kundbas. Provprissättning är en bas i SaaS-branschen. Kunden kan få tillgång till alla funktioner i programvaran utan kostnad fram till en viss tid. Efter avslutad provperiod måste kunden betala för att fortsätta använda funktionerna. Det finns två metoder för denna typ av prissättning:

• Tidsbegränsad:Generellt 30 dagars gratis användning
• Användningsbegränsad:Antalet gånger ett element kan användas är begränsat.

Vanligtvis prenumererar de flesta kunder på betalningsplanen när deras testperiod är klar. Så företaget måste ha en väl utformad uppföljningssekvens för att få kunder.

Freemium-prismodell

Den mest populära SaaS-prisstrategin är Freemium-prismodellen. Många mjukvaruföretag använder denna typ av prissättning för att rikta sig till kunder. Företaget kommer att erbjuda gratis att använda produkten tillsammans med ytterligare betalpaket. Det är också känt som tiered prissättning, där användaren måste betala för att använda ytterligare funktioner. Denna modell har många fördelar, som accelererad företagstillväxt genom hänvisningar och inriktning på en mer omfattande kundbas.

Prissättningstillväxtstrategier är avgörande för att företag ska kunna generera intäkter och kunder. Att välja rätt typ av prissättningsstrategi är avgörande för att företag ska kunna etablera sin verksamhet på lång sikt.