Med den senaste tidens uppåtgående ekonomiska trend och låga räntor har många småföretag börjat locka till sig intresse från potentiella köpare. Faktum är att BizBuySell Insight Report fann att 10 312 småföretag såldes år 2018 – vilket var rekordmånga för tredje året i rad.
Köpa ett företag är ett av de bästa sätten för företag att komma in på en ny marknad eller öka sin marknadsandel. Den ökade efterfrågan från köpare skapar en möjlighet för företagare som är redo att gå vidare.
Timing är en av de mest avgörande variablerna för att maximera avkastningen på alla investeringar. Bitcoin-handel illustrerar denna punkt perfekt. Bitcoin nådde sin rekordnivå på 19 783,21 USD den 17 december 2017 och handlas nu under 4 000 USD. Människor som inte utnyttjade toppen önskar att de hade det.
Samma mentalitet gäller för att sälja ett företag. De senaste ekonomiska trenderna har gjort det till en gynnsam tid för de flesta företag att sälja – så nu är det åtminstone en bra tid att överväga det.
Du kommer att bli ombedd att förklara ditt resonemang och stödja din ståndpunkt för en mängd olika källor – inklusive:
Ett av de största misstagen företagare gör när de säljer sitt företag är att de övervärderar eller undervärderar sin verksamhet. Värdet styrs av vad någon kommer att betala för det – så hur kan du bestämma värdet på ditt företag?
Det bästa sättet att fastställa ditt företags faktiska värde är att anlita en tredjepartsrevisor för att göra en företagsvärdering . En företagsvärdering börjar vanligtvis med att bedöma värdet av ditt företags nuvarande och långsiktiga tillgångar, resultaträkningar och fordringar, kortsiktiga och långfristiga skulder och andra mätvärden som visar din verksamhets ekonomiska hälsa.
Revisorn kommer sedan att titta på marknadsindikatorer för att fastställa den långsiktiga lönsamheten för ditt företag och din bransch, samt vad liknande företag har sålt för nyligen. Dessa olika faktorer viktas och kombineras för att bestämma det aktuella marknadsvärdet för ditt företag.
Att bestämma värdet på ditt företag är viktigt, men ännu viktigare är din förmåga att försvara det priset under förhandlingar med den potentiella köparen. Att upprätthålla rena och korrekta finansiella register förbättrar giltigheten av ditt företags värdering. Samma finansiella uppgifter är också grunden för ditt försvar mot potentiella köpare som vill devalvera ditt företag.
Som med alla förhandlingar behöver du konkreta bevis för att stödja dina påståenden. Även om potentiella köpare kan misskreditera saker som marknadsandelar och goodwill, kan de inte argumentera med dina ekonomiska siffror – vilket gör din registerföring så viktig.
Att driva ett framgångsrikt litet företag är ett utmanande men ändå givande äventyr. Att bestämma sig för att avsluta den resan genom att sälja ditt företag kan vara ett svårt val. Processen att sälja ett företag är ansträngande och svår, men när allt är sagt och gjort blir du rikare – bildligt och bokstavligt.
Så uppmuntrar du balansen mellan arbete och privatliv i ditt småföretag
7 juridiska och ekonomiska steg för att stänga ditt småföretag
Hur man skapar en strategisk plan för ditt småföretag
Hur du maximerar vinsten när du säljer ditt företag
Hur du hanterar ditt företag och dina barn när skolan är ute på sommaren
Hur du vårdar ditt kreativa småföretag
Hur du utökar ditt småföretag från USA till Kanada
Vad är ett köp- och säljavtal och varför ditt småföretag behöver ett