Med alla nyheter om människor som tjänar massor av pengar online, är många blivande entreprenörer glada över möjligheten att starta en e-handelsbutik. Men många människor tänker inte igenom alla saker som de behöver tänka på före de börjar till och med processen att bygga en e-handelswebbplats.
Ett av de viktigaste besluten är att bestämma vilka produkter du ska sälja i din webbutik. Det bästa är att börja i det små – med några utvalda produkter som är baserade på en specifik nisch, t.ex. amningsprodukter, dykutrustning, vandringsprodukter, reseprylar, hampaprodukter, etc. Börja med en handfull produkter inom den nisch – du kan alltid lägga till fler produkter i din butik när du växer. Kolla in dina konkurrenter och se vem du ställs mot.
Se till att välja en nisch som du är personligen intresserad av. Om du inte är intresserad av det du säljer kommer du snabbt att förlora din passion.
Leta också efter unik produkter som inte kan köpas i Target, Walmart eller andra stora märkesbutiker -- du kommer aldrig att kunna konkurrera med dem på pris eller kampanj.
Till exempel, när jag hade en e-handelssida, sökte jag efter mamma- eller förälderuppfunna produkter som inte var tillgängliga via massmarknadsbutiker. Dessutom är dessa typer av produkttillverkare vanligtvis mer villiga att arbeta med dig på villkor och släppa frakt (vilket vi kommer att prata om om lite). Du kan också leta efter innovativa produkter att sälja på crowdfunding-källor som Indiegogo eller Kickstarter.
När du bestämmer vilka nischprodukter du ska sälja, se om det finns branschorganisationer, handelswebbplatser eller tidningar. Gå i så fall med, följ och prenumerera. Dessutom, om det finns produktmässor runt din produktnisch, gå på dessa mässor för att upptäcka nya produkter, prata med tillverkarens representanter direkt och lära dig mer om branschen i allmänhet. Ofta på mässorna kommer du att kunna förhandla fram bättre priser eller släppa fraktavtal – särskilt om tillverkaren lanserar en ny produkt och de letar efter nya distributörer.
Innan du börjar någon företag, konsultera en advokat, en revisor och försäkringsagent och ta reda på vilka typer av juridiska affärsstrategier du behöver ta för att skydda dig själv. Behöver du skapa ett LLC? Behöver du en produktansvarsförsäkring (det gör du förmodligen om du säljer någon produkt)? Kräver din stat att du registrerar ditt företagsnamn och får en företagslicens?
Du behöver också en återförsäljningslicens för att få grossistrabatt från tillverkare. Utan återförsäljningslicens betalar du fullt pris för produkterna – och det finns inget utrymme för dig att göra vinst. Och vad är poängen med det?
Därefter måste du bestämma om du vill arbeta med drop shipping-företag/tillverkare som skickar produkter direkt till dina kunder efter att du har tagit emot beställningar eller om du föredrar att köpa varulagret till grossistpriser från tillverkarna direkt, lagra produkterna och skicka sedan produkterna/beställningarna direkt till dina kunder. Det finns för- och nackdelar med vart och ett av dessa alternativ - och många gånger behöver du en kombination av några drop-shippers och några föremål som du kommer att ha i lager. Du behöver utrymme i ditt hem eller en hyresplats för att lagra ditt produktlager.
Om du släpper fraktprodukter, samarbeta direkt med tillverkarna när det är möjligt. Tänk på att de vanligtvis debiterar dig en fraktavgift samt fraktkostnader, så alla dessa kostnader bör spåras i ett kalkylblad för att fastställa din vinst för varje artikel.
Om du vill arbeta med drop shipping-företag, förstå att dessa "mellanhands"-företag måste tjäna pengar också, så att priset på varje produkt kommer att höjas. Här är några bra resurser och information om vad du ska leta efter i drop shipping-företag:
För de produkter du inventerar och skickar direkt från din plats, måste du köpa fraktlådor, packtejp, fraktetiketter, en våg, konfigurera konton hos USPS såväl som FedEx eller UPS. Återigen måste du hålla reda på alla dessa avgifter och kostnader så att du kan se hur mycket pengar du tjänar på varje vara du säljer.
Att upprätta en solid returpolicy är ett måste för alla onlinebutiker. Att göra din returpolicy tydlig är inte bara bra för ditt team, utan det är också viktigt att vinna dina kunders förtroende. Till exempel, om en kund returnerar en beställning, återbetalar du också deras fraktkostnader? Får de full återbetalning, eller tar du ut en avgift för att fylla på?
Tänk också på om du kommer att kunna sälja den produkten när den har returnerats. Till exempel skickar många tillverkare lådor som är förseglade, så det är svårt att sälja dessa föremål igen eftersom kunden ofta skadar produktlådan när den öppnar och bryter förseglingen. Du kan behöva sälja dessa returnerade varor som "öppen låda" med rabatt. (Tänk på hur Best Buy säljer sina produkter med öppen låda.)
En del av en returpolicy beror också på typerna av produkter du säljer. Till exempel, av hälso- och hygienskäl, om du säljer amningsprodukter och någon lämnar tillbaka en bröstpump, kan du lagligt inte sälja den bröstpumpen vidare. Så, om du accepterade avkastning på bröstpumpar, skulle du bokstavligen gå med förlust för den försäljningen. Det finns liknande problem med intimkläder, baddräkter, kosmetika och många andra typer av produkter. När du skriver din returpolicy bör du tänka på att du kan behöva skriva annorlunda policyer för specifika varor du säljer.
En kostnad för att göra affärer online är kostnaden för kreditkortshantering. Lyckligtvis är det enklare än någonsin att samla in pengar online under de senaste 20 åren. PayPal, Apple Pay, Amazon Pay, Stripe, Square och andra e-handelsmetoder som WooCommerce (ett WordPress-tillägg) och Shopify gör det praktiskt taget sömlöst att inkludera en "lägg till i kundvagn"-knapp och kreditkortshantering på din webbutiks webbplats.
Återigen vill du lägga till kostnaden för kreditkortstransaktionsavgifter i ditt kalkylblad för varje produkt som en kostnad för varje vara du säljer. De flesta kreditkortsföretag kommer att ta ut en avgift per transaktion och sedan en procentsats baserat på kostnaden för den eller de sålda varorna. Leta runt efter det bästa priset och det verktyg för bearbetning av kundvagn/kreditkort som är lättast att integrera med din webbplats.
Att samla in moms från dina e-handelskunder har alltid varit ett förvirrande och grått område – och det kommer förmodligen att bli mycket mer komplicerat inom en mycket nära framtid. Kontrollera med din revisor för att hitta den bästa strategin du bör användas i din e-handelsverksamhet.
I de flesta I fall behöver du bara samla in omsättningsskatt från kunder i den delstat där du har en fysisk affärsplats/”nexus” (som ett hemmakontor eller ett lager.) Men många lokala företag på huvudgatan gråter illa och hävdar att onlineföretag har en betydande fördel eftersom de i de flesta fall inte tar ut moms från kunderna, vilket gör det mer tilltalande för konsumenter att handla online jämfört med att handla lokalt i en fysisk butik. På grund av detta förlorar städer och stater miljoner (och ofta miljarder) dollar i intäkter från försäljningsskatt.
Både Main Street Fairness Act och Marketplace Fairness Act tillåter stater att kräva att fjärrsäljare utan fysisk närvaro samlar in moms om de ansluter sig till det strömlinjeformade avtalet om försäljning och användning (SST). Dessutom, om du använder en leveranstjänst med lagerplatser i hela USA, kan du ha utlöst en "nexus" (dvs fysisk plats" i dessa stater.) Detta gäller särskilt om du har en Amazon-butik eller Amazon gör din uppfyllelse.
Regeringen och Högsta domstolen undersöker dessa mycket komplicerade frågor och online-återförsäljare kommer att behöva ägna stor uppmärksamhet och börja planera framåt – så småningom kommer du förmodligen att kommer måste betala omsättningsskatt till alla städer/stater där du har kunder. Det betyder att du kan behöva samla in moms från dina kunder och sedan skicka in dessa momsmedel till staden, länet och staten för dessa kunder. Om dessa typer av lagar går igenom kommer det snabbt att bli komplicerat att betala moms – så börja göra din research och förbered dig nu.
Du måste bestämma förskottsvinster du kommer att tjäna på din produktförsäljning. Skapa ett kalkylblad och håll reda på följande kostnader för varje produkt (minst):
Kommer du till exempel att erbjuda fri frakt? Om så är fallet måste dessa fraktkostnader (inklusive kostnaderna för fraktförnödenheter, som fraktkartonger, packtejp, etiketter och tiden det tar att plocka och packa beställningarna) läggas till kostnaden för varje produkt. Om någon beställer mer än en produkt från dig påverkar det storleken på fraktlådan, lådans vikt och fraktkostnaderna. Det är dock viktigt att du har en god uppfattning om vilken typ av vinstmarginal från varje vara du säljer.
Tur för dig, det finns massor av bra alternativ för att bygga en e-handelswebbplats. WordPress är ett bra alternativ eftersom webbplatsen du bygger är DIN! WooCommerce eller BigCommerce är fantastiska WordPress-tillägg som lägger till e-handelsfunktioner till en WordPress-webbplats. Shopify, Wix, Squarespace och de flesta andra proprietära plattformar har e-handelsfunktioner. Nackdelen med dessa typer av sajter är att du är utlämnad till att stanna kvar på dessa plattformar – eller så har du ingen sajt.
Att skapa en Amazon- eller eBay-butik är också ett bra sätt att komma in i e-handelsbutikernas värld – men tänk på att dessa webbplatser tar ut höga avgifter.
Som du kan se finns det många faktorer att ta hänsyn till före du hoppar in på att sälja produkter online – och detta är bara början på dina bekymmer. Men om du kan slutföra stegen ovan, tänka igenom din produktlinje, bestämma en uppfyllelsestrategi, avgöra hur du ska marknadsföra din butik och använda SEO-strategier för att hitta din webbplats, så KAN folk tjäna pengar på att sälja produkter online.
Tre frågor att överväga innan ditt företag blir internationellt
Vad du bör veta innan du köper en restaurang
Vad får människor att starta sina företag?
Vad du bör veta innan du tar copyrightt på ett kreativt verk
Starta ett företag som jobbar hemifrån nu? Ja!
Lanserar du ett litet företag? Hur man startar Smart
Vad är inblandat i att starta ett partnerskap?
Futures Trading Grunderna:Vad du bör tänka på innan du handlar