Annonsering på Amazon kan ge oerhört effektfulla resultat för ditt företag genom att hjälpa dig att förbli konkurrenskraftig, möjliggöra produktupptäckt och driva stegvis tillväxt.

Men innan du börjar annonsera på Amazon är det viktigt att du beskriver de specifika affärsmål som du vill uppnå med Amazon's pay-per-click (PPC) reklammöjligheter.

Genom att tydligt fastställa och presentera dina mål i förväg blir du bättre rustad att bestämma vilka produkter som ska inkluderas i dina kampanjer, strukturera dem korrekt och mäta resultat. Exempel på mål för reklamkampanjer inkluderar framgångsrik lansering och marknadsföring av en ny produkt, avveckling av lager, ökad varumärkesmedvetenhet och synlighet och maximering av vinster. När du bestämmer vilka ASIN du ska annonsera, överväg de som hjälper dig att uppnå de affärsmål du bestämmer dig för att fokusera på.

Hur du kommer igång med Amazon Advertising

Hur lång tid tar det att skapa din första reklamkampanj på Amazon? Vilka detaljer behöver du vara medveten om innan du lanserar? Nedan hittar du ett steg-för-steg-arbetsflöde för att komma igång med sponsrade produkter, Amazons mest populära annonstyp. Dessa annonser visas ovanför och i Amazons sökresultat och på produktdetaljsidor, på datorer och mobiler.

1. Registrera dig för Amazon Advertising.

Gå till advertising.amazon.com/register och välj ett av kontoalternativen för att registrera dig.

2. På fliken "Annonsering", välj "Campaign Manager."

Du kommer att se tre annonseringsalternativ att välja mellan. Välj sponsrade produkter för att skapa din första sponsrade produktkampanj.

3. Ställ in kampanjens varaktighet.

Du kan pausa en kampanj när som helst, men den måste köras i minst en dag. Amazon rekommenderar en "alltid-på"-metod, som innebär att ett slutdatum utelämnas, så att konsumenter kan upptäcka dina produkter när som helst de söker på Amazon.

4. Ställ in din dagliga budget.

Se till att din dagliga budget är tillräckligt hög så att dina kampanjer inte slutar visas mitt på dagen. Amazon rekommenderar minst 10 USD.

5. Börja med automatisk inriktning.

Genom att välja detta inriktningsalternativ matchar Amazon relevanta kundsöktermer med dina varor. Dessa matchningar baseras på informationen på din produktinformation.

6. Skapa en annonsgrupp och välj ASINs att marknadsföra.

En annonsgrupp delar samma uppsättning sökord och budgivning, så överväg att gruppera liknande objekt tillsammans. Välj hur mycket du vill bjuda och lansera din annons. De väsentliga delarna av en kampanj inkluderar kampanjnamn, startdatum, daglig budget och sökord.

7. Kontrollera din söktermsrapport.

Efter de första två veckorna kontrollerar du din söktermsrapport under "Annonsrapporter" under fliken "Annonsering". Du kan referera till vilka söktermer som resulterar i annonsklick och omvandlingar.

8. Experimentera med manuell inriktning.

Manuella kampanjer ger dig mer kontroll över sökordsoptimering så att du kan höja buden på sökord som ger bättre resultat och lägre bud på de som inte gör det. Med manuell inriktning kan du använda dina lönsamma söktermer som sökord att rikta in dig på. Sikta på minst 30 sökord i varje kampanj under dina första par veckors annonsering – ju fler du väljer, desto fler konsumenter kommer du sannolikt att nå.

9. Använd minst två matchningstyper för sökord.

När det kommer till Amazon Advertising låter sökordsmatchningstyper dig finjustera vilka kundsökningsfrågor dina annonser är kvalificerade att visas mot. Med manuell inriktning erbjuder sponsrade produkter breda, fras- och exakta matchningstyper – var och en har sina egna användningsfall.

10. Övervaka dina kampanjresultat regelbundet.

Gör eventuella justeringar 2-3 gånger i veckan. Tillgängliga mätvärden för att mäta kampanjresultat inkluderar klick, annonsutgifter, försäljning och ACoS (reklamkostnad för försäljning).

För mer information om hur du kommer igång med Amazon Advertising, till exempel hur du fördelar annonsutgifter på rätt sätt, utnyttjar sökordsmatchningstyp och samlar in negativa sökord, och lär dig de viktigaste egenskaperna hos sponsrade produkter, ladda ner Amazon Advertising Basics, En nybörjarguide för att komma igång .

Se framåt

För att lyckas på Amazon måste du kunna koppla ihop de till synes olika dataströmmarna över prissättning, reklam, produktinnehåll, varumärkesnärvaro och rykte. Särskilt när ditt företag skalar, integrera en Amazon Advertising-strategi kommer att bli allt viktigare för att förbli konkurrenskraftig och effektivt öka dina vinster.