Om du läser detta är chansen stor att du är en entreprenör som vill tjäna mer pengar, ha flera inkomstströmmar, gå i pension i förtid eller lämna ett arv till din familj. Både franchising och licensiering kan hjälpa dig att nå dit.
En franchise är en förlängning av ett redan existerande varumärke eller företag som vill expandera. Det är en tillgång för ditt varumärke som regleras av den federala värdepapperslagstiftningen.
När du köper en franchise, betalar du avgifter för rätten att driva ett företag, deltar i ett standardoperativsystem och använder franchisens varumärke och patentskyddade information. Mångfalden av produkter och tjänster som erbjuds av franchiseföretag gör alternativet tilltalande för många blivande entreprenörer eller företagsägare som vill skala och expandera sina företag. McDonald's är ett av de mest kända exemplen på en betydande franchiseverksamhet. Från en extremt blygsam början har McDonald's nu mer än 36 000 restauranger i mer än 100 länder.
En annan grundläggande skillnad mellan franchising och licensiering är hur mycket kontroll en franchisegivare har över franchisetagaren. När du franchisear ditt varumärke eller företag behåller du en enorm makt. Du tillhandahåller affärsmodellen och du kan definiera det territorium där en given franchisetagare kan verka. När du licensierar ett företag säljer du rättigheterna att använda ditt företags produkter och varumärken i utbyte mot någon version av royalties, som vanligtvis är en överenskommen procentandel av licenstagarens försäljning. Licensgivaren behåller äganderätten till de inblandade varorna eller immateriella rättigheterna.
Visste du att när du köper ett par Calvin Klein-kalsonger så är det faktiskt inte gjort av Calvin Klein? De enda kläderna som företaget Calvin Klein tillverkar själv är några av dess damlinjer. Vartannat plagg av märket Calvin Klein du köper, inklusive parfym och jeans samt deras berömda underkläder, är ett resultat av ett licensavtal. Tillverkarna av dessa produkter har licensierat Calvin Kleins namn och logotyp för att hjälpa till att sälja sina egna produkter.
En av de mest välrenommerade företagen i licensvärlden är Disney. Disney Consumer Products Branch har licensierat filmbilder och karaktärer, inklusive de berömda Disneyprinsessorna, till företag som säljer allt från heminredning till personliga hygienprodukter, med massor av kläder i mixen, allt från t-shirts och barnpyjamas till bröllop klänningar.
Disneys främsta konkurrent, Warner Bros., drar också en betydande del av intäkterna från den IP de äger, med DC Comics som erbjuder enorma möjligheter till licensiering av leksaker och kläder. Även Harry Potters trollkarlsvärld är resultatet av ett licensavtal. Eftersom Warner Bros. inte äger några nöjesparker, valde de att licensiera sina nöjesparkrättigheter till Universal Studios för att dra nytta av Harry Potter IP.
Ett annat intressant licensexempel kommer från Amerikas älskling, Girl Scouts. Girl Scouts använder olika kakbagare runt om i landet, men organisationen licensierar sedan sitt namn och sina kaktyper för användning i glass, muffins, till och med ljus.
Om du köper en franchise får du alla fördelar med att förbli egenföretagare, men du minskar riskerna genom att vara en del av en beprövad verksamhet som vanligtvis har en kundbas redo och väntar. Du kan också få monopol inom ett visst territorium, och din initiala investering kan vara lägre än att starta ett företag på egen hand.
För franchisegivare tillåter franchising dem att utöka sin verksamhet för mindre investeringar än att själva öppna nya platser. Andra fördelar med franchising inkluderar det faktum att du vet hur verksamheten ser ut när den är framgångsrik, och du kan ofta dra fördelar av stordriftsfördelar i dina relationer med leverantörer och leverantörer.
Nackdelen med franchising ligger främst i den förlust av kontroll du har som företagare eftersom franchisegivaren fattar mycket av besluten åt dig. Naturligtvis anser vissa företagare att denna inskränkning av kontrollen är en lättnad och därför en fördel. Dessutom tenderar vinsterna att vara något lägre än om du hade ett eget företag, eftersom du som franchisetagare vanligtvis måste betala franchiseavgifter till franchisegivaren.
Licensiering och franchising delar några liknande fördelar. Licenstagare har också lägre risk eftersom de vanligtvis kommer in på marknaden med en känd kvantitet och en inbyggd kundbas. Men de åtnjuter mycket mer frihet än franchisetagare.
En licens tillåter licenstagaren att använda, tillverka och sälja en idé, design, namn eller logotyp mot en avgift. De är fördelaktiga för licensgivare eftersom de tillåter dem att utöka sin verksamhets räckvidd utan att behöva investera i nya platser och distributionsnätverk.
Ditt val i debatten om franchising vs licensiering vilar enbart på dina önskemål och behov som företagare. Ställ dig själv några viktiga frågor för att förstå vilken typ av affärsarrangemang som är mest lämplig för dig:
Varje företag har sina potentiella utmaningar. När du överväger skillnaden mellan franchising och licensiering, lägg ihop för- och nackdelarna med din situation, mål, personlighet och produkter. Kom också ihåg att ta hänsyn till de resurser du har tillgängliga när du fattar ditt beslut.