Att uppleva ett inflöde av webbtrafik är fantastiskt. Men det betyder inte mycket om de flesta av dessa besökare lämnar utan att göra något.

Lyckligtvis har andra upplevt det här problemet och implementerat kreativa lösningar för att ta itu med det.

Vi frågade 14 småföretagsledare:"Vad är ditt bästa tips för att konvertera en del av den webbtrafiken till ett kontaktformulär eller en försäljning?"

Läs vidare för några idéer om hur du konverterar webbtrafik till försäljning.

Bygg förtroende med vittnesmål och fallstudier

Att presentera vittnesmål och fallstudier på din webbplats kostar nästan ingenting för ditt företag och skapar det förtroende som behövs för att generera försäljning. Ett vittnesmål är ett personligt konto från en kund eller kund om deras erfarenhet av din organisation. Fallstudier bör användas för att illustrera den process som en kund kommer att fortsätta genom att hänvisa till en tidigare kund. Om du använder någon av metoderna på din webbplats kommer potentiella kunder att ingjuta förtroende, vilket kommer att påverka ditt företags försäljningshastighet positivt.
- Kenna Hamm , Texas Adoption Center

Less is More

Även om ett överflöd av konsumentval kan innebära att människor ibland får precis vad de vill, kan för många val också överväldiga människor till den grad att de inte väljer någonting alls. När du försöker konvertera webbtrafik till ett kontaktformulär eller en försäljning, överväldiga inte din kund när de landar på din hemsida. Istället för att lista varje produkt eller tjänst, erbjuder du, presentera två eller tre föremål med detaljerade beskrivningar för att fånga potentiella köpares uppmärksamhet. Om de vill ha mer hittar de det själva.
- domstolstestamente , Vill &Vill

Gör en fullständig granskning av ditt webbinnehåll

Kanske är det en brist på konsekvens i dina meddelanden från din betalda annons till din målsida. Om din annons och dina sökord belyser ett område, men din webbplats inte reflekterar det, kommer användaren automatiskt att studsa från din sida. Jag föreslår några A/B-tester av ditt övergripande webbinnehåll och förfrågningsformulär för att se om du kan minska eller skriva om innehållet för optimering.
- Audrey Hutnick , marknadschef

Gör din uppmaning tydlig

Mitt bästa tips är att utvärdera CTA på din webbplats. Jag jobbar för ett tekniskt SEO-företag så jag kollar saker som om kontaktformuläret är lättillgängligt om produkterna har tydliga bilder om produktsidorna har en iögonfallande knapp för att lägga till varan i varukorgen etc. Gör det i huvudsak enkelt för besökaren att göra det du vill att de ska göra.
- Danielle Ganon , Markitors

Använd videoinnehåll

Mitt proffstips för att öka antalet konverteringar är att lägga till video på den relevanta sidan. Video ökar användarens tid på sidan, engagemang och varumärkesmedvetenhet och trovärdighet. Det har gång på gång visat sig öka konverteringsfrekvensen. Detta har varit vår erfarenhet och stöds av experter. Om det är lämpligt, lägg till en genomtänkt video av hög kvalitet på din webbsida med en länk för köp eller kontakt direkt under den.
- John Ross, Zivadream

Upptäck dina kunders önskemål

Innan du framgångsrikt kan göra tittare till köpare måste du förstå vem din demografiska person är, vad de har gemensamt och varför de vill ha din produkt. Inte varför du tror att de ska vilja ha din produkt, varför de faktiskt vill ha den. Du kan göra det genom att be dem om feedback efter försäljningsstället i en undersökning. För att motivera dem att fylla i den här enkäten, efter att transaktionen är klar – för att inte påverka resultaten – berätta för dem att du kommer att ge dem en X % rabatt om de fyller i din enkät. När du väl förstår varför din trafik förvandlas till köpare när de gör det, kan du fokusera din säljkopia på vad som verkligen driver impulsen att köpa.
- Yaniv Masjedi , Nextiva

Gör ditt erbjudande oemotståndligt

Brainstorma om vad dina kunder behöver, vill ha eller vad de är intresserade av och skapa ett gratiserbjudande baserat på det. Om du till exempel säljer sportartiklar, erbjuda potentiella kunder en fantastisk gratis träningsvideo. Erbjud en betydande rabatt som känns som en möjlighet.
- Tim Reitsma , Personer som hanterar människor

Använd popup-fönster

När användare ska lämna din webbplats kan en popup visas för att få deras kontaktinformation. Ta bort onödiga fält i ditt kontaktformulär. Att ha fler fält minskar chansen att formuläret fylls i. Håll vittnesmål och recensioner på din webbplats på rätt ställe för att öka förtroendefaktorn. Lägg till en livechatt för dina användare. Erbjud något till dina användare i ditt kontaktformulär.
- Jitesh Keswani , e-intelligens

Se till att uppfylla sökavsikten

Ditt innehåll bör uppfylla syftet med sökningen:Kanske letar din kund efter "varför" och inte "hur". SEO är inget annat än en utarbetad innehållsmarknadsföringsstrategi och det är här den sviker dig. Innehållet måste svara på de frågor som din kund letar efter!
- Murtuza Amin , BizProspex

Sök bakåtlänkar

Företag bör skaffa bakåtlänkar till sina kampanjer eller produktsidor från webbplatser med hög myndighet. Ibland skapar webbplatser produktsammanfattningsinnehåll, och det är det perfekta tillfället att pitcha din produkt för skribenter att inkludera i sin nästa artikel. Deras sidor med hög besökstrafik hjälper dig att undersöka intresserade prospekt genom att skicka kunder som redan är intresserade av din produktsida för att lära dig mer. För att göra detta kan du presentera din produkt för skribenter på HARO eller liknande tredjepartstjänster.
-Zachary Weiner , Restaurangsredovisning

Använd infogade formulär i dina blogginlägg

Om vi ​​postar en artikel om hur man gör olika kaffedrycker, inkluderar vi ett inlineformulär som erbjuder en gratis e-bok fylld med kafferecept. Läsaren anger sin e-postadress för att få denna resurs levererad direkt till sin inkorg. Se till att dessa erbjudanden är relativa till ämnet för ditt blogginlägg och gör CTA-knappen till en kontrasterande färg för bättre konverteringsfrekvens. Det är ingen idé att ge någon information om hur man väljer gott kaffe från hela bönor om det de är intresserade av är recepten.
- Alex Azoury , Hemmamarker

Värdsponsrade eller partnerskapade giveaways

Vi får ofta lurar att konvertera med sponsrade eller samarbetade giveaways. Vi använder våra sociala medier för att genomföra giveawayen och använder sedan informationen från anmälningsformuläret för att lägga till dem i våra prospektlistor. På så sätt kan de sedan marknadsföras till mer direkt. Det fungerar. Inte så bra som vi skulle vilja, men det fungerar.
- Vinay Amin , Eu Natural

Gör det enkelt att registrera dig

Vi får mycket organisk trafik på vår företagsblogg. Vi gjorde det också väldigt enkelt att registrera sig för vår produkt från vilken artikel som helst. Inte nog med att alla våra blogginlägg alltid kretsar kring vår produkt och hur den kan lösa huvudproblemet som beskrivs i en artikel, utan vi gjorde det också löjligt enkelt att registrera sig för vår kostnadsfria provperiod när som helst. Nästan varje artikel har ett inbyggt CTA-block. Våra skribenter lägger till det manuellt i de stycken där vi pratar om vår lösning. Vi har också lagt till ett liknande "registrera dig för en gratis provperiod"-block till varje artikels sidofält och gjort det stick-to-top. Så när någon bläddrar igenom artikeln stannar den framför ögonen. Om artikeln talar om ett problem i ett tidigt övervägande, kommer vi med största sannolikhet att infoga en blogg med relaterade inlägg någonstans där inne. På så sätt blir det inte så lätt för läsarna att bara lämna eftersom de kommer att vara engagerade och intresserade av att läsa vidare.
- Anastasiia Khlystova , HelpCrunch

Uppmuntra recensioner och gör dem tillgängliga

Ett tips för att omvandla mer webbtrafik till kunder är att visa sociala bevis. Socialt bevis hjälper människor att känna sig mer bekväma i sitt beslut att köpa. Om en användare till exempel ser att din produkt har bra recensioner, är det mer sannolikt att de köper den. Så se till att lägga till socialt bevis på din webbplats. Du kan lägga till socialt bevis på din webbplats på ett antal sätt som att lägga till recensioner eller vittnesmål, visa realtidsstatistik med hjälp av en app för sociala bevis, visa antalet användare eller kunder och mer.
- Allison Hott, Awesome Motiv Inc.