Råd om affärsplan

Som blivande entreprenör, när du tänker på vilka relationer du kommer att behöva för att stödja dig på din resa, tänker du förmodligen på vikten av att bygga bättre kundrelationer eller vikten av att bygga relationer med dina nyckelresurser. Men det finns en typ av avgörande relation som ofta förbises:relationen med dina första intressenter. Investerarrelationer, särskilt under de allra första dagarna, är själva grunden för praktiskt taget alla framgångsrika organisationer.

Investerarrelationer

Att bygga en bra relation med investerare, redan från början, är avgörande, särskilt om du planerar att förlita dig på externa investeringar för att lansera, utveckla och utveckla din idé från idé till verklighet. Ett av de bästa sätten att bygga en bra relation är att se till att du kommunicerar ditt budskap på det allra bästa sättet; att du presenterar din affärsplan på ett sätt som väcker uppmärksamhet, gör investerare entusiastiska över dig och vad du gör, och som placerar er båda på samma sida.

.

Men det är inte alltid så enkelt. Problemet är att även om du kanske erbjuder något unikt kan investerare inte alltid se hur du skiljer dig från resten. När allt kommer omkring ökar antalet nystartade företag snabbt, med rapporter som tyder på att det 2010 fanns 560 588 företag i USA under ett år gamla. Idag är den siffran 804 398, så investerare ser fler affärsplaner än någonsin tidigare.

Hemligheten med att sticka ut, att väcka uppmärksamhet och att bygga rätt relationer, med rätt människor, är kreativitet; presentera din affärsplan på ett innovativt och kreativt sätt som inte bara låter dig kommunicera din idé och dela ditt budskap, utan också säkerställer att du blir hörd och förstådd.

Kreativitet i investerarrelationer

Investerarrelationer börjar redan bli mer kreativa. Vissa entreprenörer har djärvt gått bort från den beprövade affärsplanen och anammat till exempel de mer moderna pitchdäcken. Men detta är inte nödvändigtvis rätt tillvägagångssätt. Sanningen är att både den traditionella affärsplanen och den mer komprimerade affärsplanen för lean startup är mycket effektiva sätt att få ner dina idéer på ett strukturerat och värdefullt sätt. Hemligheten med att attrahera, engagera och bygga relationer med intressenter ligger inte i att göra om affärsplanen; det är genom att omforma hur du presenterar denna plan för investerare.

Här är tre enkla men effektiva sätt att blanda ihop din presentationsstrategi för större effekt:

1. Se bortom verkligheten

Är inte realism grunden för en bra affärsplan? På ett sätt, ja. Investerare kommer alltid att vilja se en realistisk översikt över din ekonomi. Men problemet med realism är att när du är vid en punkt där din idé är just det - en idé - så har du inte riktigt så mycket verklighet att basera din affärsplan på.

Så ha lite kul med det. Kör med det. Istället för att bara presentera verkliga fakta och siffror och titta på de mest sannolika möjligheterna, använd din presentation som ett sätt att sätta foten bortom verkligheten och få dina potentiella investerare entusiastiska inte över vad du kommer att göra, utan vad du kan göra. I din presentation, var inte rädd för att "gå stort", att erkänna den större bilden och införliva fiktiva aspekter tillsammans med dina verkliga data för att visa den bredare potentialen hos din idé bortom verklighetens begränsade gränser.

Det bästa sättet att presentera denna "stora bild"-potential är genom mindmapping. Varför? Eftersom en tankekarta – ett brainstorming-diagram som innehåller en central idé omgiven av associerade begrepp – låter dig gå på tangenter utan att tappa kärnuppfattningen ur sikte. Även om andra typer av brainstorming-programvara som digitala whiteboardtavlor och klisterlappar online kan hjälpa dig att bygga upp din affärsplan, är den starka visuella bilden och enkelheten i tankekartor bra för att faktiskt presentera dessa idéer på ett tydligt och effektfullt sätt.

2. Bli en berättare

Standardaffärsplanen består av en rad fakta och siffror, alla sammankopplade genom berättelse. Men problemet med att basera din affärsplan på dessa fakta och siffror är att data inte är unika. Investerare kan mycket väl ha hört fem andra affärsplaner tidigare under dagen, som var och en presenterar samma information.

Ett bättre och mer kreativt sätt att presentera dina idéer är att vända på den traditionella affärsplanen, bygga den på narrativ och varva denna berättelse med din data. Varför? Eftersom datamängder kan ses av vem som helst. Men din berättelse är din berättelse. Genom att presentera din idé på ett mer personligt sätt ger du din affärsplan något som ingen annan kan ge den:du. Så även om fakta och siffror är viktiga, är att kommunicera dessa data genom storytelling en ännu mer kritisk faktor.

Det finns ett antal olika sätt att bli en bra berättare. En är att använda dina verkliga upplevelser för att bygga din produkt eller tjänst och omvandla dessa upplevelser till en stark berättelse. Ett annat sätt är att skapa din egen huvudperson från grunden, och leda dina potentiella investerare genom din resa genom din målgrupps fiktiva men ändå relaterbara och relevanta upplevelser.

3. Gå till Off-Script

Inte för svaga hjärtan, den här tredje kreativa tekniken innebär att presentera din elevator-pitch - din snabba överblick över dig och din affärsidé - och inget annat. Istället, efter din introduktion, förvandlar du vad som borde vara en företagspresentation till en gigantisk Q&A-session som går 100 % off-script.

Förvandla den traditionella pitch till en ny och unik möjlighet för dina potentiella investerare att ta ledningen genom att fråga sina frågor istället för att bara lyssna på din svarar. Ett av de största problemen med pitches idag är att de är överrepeterade, och det märks. När investerare ställer frågor vill de att deras frågor ska besvaras. Vad de inte vill ha är förgenererade autosvar som har formats för att försöka passa frågan. Och ändå, för det mesta, är det precis vad de får.

Även om det är viktigt att öva och vara förberedd på praktiskt taget varje scenario, är ett mer kreativt och autentiskt sätt att presentera dina idéer genom att lyssna på vad som ställs och komma med dina egna svar för att specifikt möta dessa frågor i realtid. Det är en nervkittlande teknik utan tvekan, men det är en som hjälper dig att sticka ut genom större transparens, öppenhet och ärlighet.

Hitta rätt tillvägagångssätt

Standardiserade presentationer är föråldrade. Varför? Eftersom det blir allt tydligare att inte alla investerare letar efter samma sak, så ett generellt tillvägagångssätt kommer inte att minska det. Forskning visar att medan vissa investerare prioriterar ekonomi, tittar andra mer på marknaden och vissa baserar sina beslut på investerarpassform. Att attrahera och engagera dagens investerare innebär att använda olika tillvägagångssätt baserat på varje enskild investerare. Detta belyser hur viktigt det är för entreprenörer att undersöka sin publik.

Är en investerare kreativ? Är de tysta och försiktiga och engagerade i helheten? Då kan visuella presentationsidéer som tankekartor vara nyckeln till framgång. Drivs de lika av känslor som av logik? Storytelling kan vara lösningen. Är de mer av den spontana typen? Att gå off-script kan vara vad som krävs för att få effekt. Kom ihåg:din affärsidé och data kanske inte är unika...men det är du. Genom att ha ett kreativt förhållningssätt ger du investerare något som ingen annan kan:

Du.