När ska man säga nej

Vad är ett tecken på att en företagare förmodligen borde säga "nej" - och förmedla en möjlighet?

För att hjälpa entreprenörer med strategiskt beslutsfattande bad vi VD:ar och företagsledare om deras bästa insikt. Från att dela upp för mycket av din tid till att utvärdera kostnaderna på kort och lång sikt, här är flera förslag som kan hjälpa dig att avgöra om en affärsmöjlighet är rätt eller fel för dig.

Här är åtta anledningar till att förmedla en affärsmöjlighet: 

• När du överanstränger dig
• När de långsiktiga kostnaderna överstiger de kortsiktiga fördelarna
• När du delar upp för mycket av din tid
• När du inte har kapaciteten
• När siffrorna inte stöder beslutet
• När en giftig kund vill göra affärer
• När en potentiell partner är utanför staten
• När ett annat alternativ skulle kunna leda till bättre avkastning

När du överanstränger dig

Ibland är timingen helt enkelt inte rätt, och du kommer inte att ha resurserna att säga "ja" till en ny möjlighet – och du kommer att veta det. Låt oss säga att du precis har utökat dina affärslokaler och någon kontaktar dig för att delta i en ny satsning eller ett nytt partnerskap.

Frestelsen kan finnas där att dyka i, men du vet att du nästan har maximerat din kreditgräns och inte heller kan spara några anställda för det nya projektet. Översträck dig inte. Säg bara "nej."
-Lily Yu, Oak Springs Realty

När de långsiktiga kostnaderna överstiger de kortsiktiga fördelarna

Det finns tillfällen då en chans erbjuder en tydlig kortsiktig fördel – en position med en bra titel, en investerare som erbjuder sig att rädda ditt kontanta företag i utbyte mot en ägarandel på 50 %.

Men du är väl medveten om att det kommer att bli betydande kostnader på lång sikt. Kanske erbjuder möjligheten med bättre fördelar få möjligheter till avancemang och driver dig att fokusera på ett område du inte gillar särskilt. Alternativt värdesätter du autonomi och kontroll och ser att vara delägare bara kommer att orsaka dig problem i framtiden.
-Randall Smalley, Cruise America

När du delar upp för mycket av din tid

Jag har sett många entreprenörer göra detta ofta, med fyra eller fem affärsidéer som bubblar iväg samtidigt. En fantastisk verksamhet är värd mycket mer än flera dåliga. Att dela upp din tid, fokus och engagemang mellan många projekt är nästan omöjligt. Fokusera på en och få den att glänsa
-Henry Babicheknko, Stomadent

När du inte har kapaciteten

Som företagsägare är det viktigt att veta hur mycket arbete ditt team kan ta på sig. Du kommer sannolikt att ha möjligheter som kommer att vara svåra att missa, men gör en noggrann granskning av varje gruppmedlems kapacitet för det arbete de för närvarande gör innan du tar mer ansvar. Du vill vara säker på att alla har kapaciteten och förmågan att leverera nya åtaganden och imponera på din nya kund.
-Nick Santora, Curricula

När siffrorna inte stöder beslutet

Du kan må bra och bli entusiastisk över en affärsmöjlighet, men om ett kalkylblad inte kan validera ett värsta tänkbart scenario bör en företagsägare antagligen passera. Vanliga exempel kan vara att förlänga ett anställningserbjudande för en ny roll eller ta en ny kostnad på bekostnad av en annan möjlighet.

Innan du säger "ja" eller "nej" till en möjlighet, kör de bästa och sämsta beräkningarna för att se vad som skulle hända med verksamheten med någon av vägarna.
-Brett Farmiloe, Markitors

När en giftig kund vill göra affärer 

Det är troligt att 80 % eller mer av den externa friktionen som ditt företag möter kommer från 20 % eller färre av dina kunder. Företagsägare bör överväga att "avskeda" problematiska kunder och använda teamets fysiska och känslomässiga energi för att hitta och betjäna mer idealiska kunder.

Att säga "nej" till att fortsätta dina giftiga affärsrelationer kan ge utdelning för ditt företags framgång. Att föra över giftiga kunder kan minska ditt företags omsättning, öka effektiviteten och låta dig fokusera på det som gör ditt företag bra.
-Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel LLC

När en potentiell partner är utanför staten 

Partnerskap är ett sätt för företagsägare att marknadsföra sin verksamhet och samarbeta med likasinnade företag. Ibland kan detta kräva ett partnerskapsavtal.

Om ett partnerskapsavtal kräver att företagsägaren godkänner gällande lag utanför sin statliga eller lokala jurisdiktion, bör de förmodligen förmedla möjligheten. Om en avtalstvist skulle uppstå skulle företagaren stå för resor och utgifter för att närvara vid domstolsförhandlingar.
-Annette Harris, Harris Financial Coaching

När ett annat alternativ kan leda till bättre avkastning

Som företagsägare måste du ta många risker. Risker är bra; det är svårt att lyckas utan att riskera att misslyckas, och du tenderar att lära dig mycket av det. Med det sagt är det viktigt att förstå omfattningen av risken du står inför när du möter en möjlighet.

Ibland är riskerna inte begränsade till hur du kan misslyckas. Istället avser de hur mycket du kan vinna. Den förlorade fördelen med ett alternativ som inte valts är lika viktigt att överväga. Du måste med andra ord fundera på om möjligheten framför dig är den bästa möjliga möjligheten som finns.

Om ett annat val skulle kunna leda till bättre avkastning, se till att du helt och hållet utvärderar omfattningen av dina alternativ innan du allokerar tid, kapital och interna resurser.
-Mike Grossman, GoodHire