Öka din julförsäljning

Det råder ingen tvekan om att försäljningen kommer att vara en stor sak under semestersäsongen 2021/22. Under de senaste två åren har många företag över hela USA drabbats av sjunkande kundantal, lagerförseningar och sjunkande försäljning.

Men tidvattnet kan vända. Enligt Mastercard, Deloitte och Bains prognoser kommer semesterförsäljningen i år att växa med minst 7 % jämfört med förra årets försäljning till ungefär 800 miljarder dollar.

Så hur kan du dra fördel av högsäsongsboomen 2021/22 som småföretagare eller anställd? Vi kommer att dela fem strategier för att hjälpa dig att maximera dina försäljningsintäkter under julhelgen.

1. Utnyttja försäljningen av BOGO

Har du någonsin gått in i en butik under semestern, sett en rabatt som du inte kunde säga "nej" till och köpt mer än du planerat? Det är kraften i en BOGO-rea.

"Buy One Get One" gratis (BOGO) försäljning är en av de mest effektiva typerna av säljkampanjer. Varför? Enligt docent Priti Salvi vid S.V Institute of Management älskar konsumenter BOGO-försäljning eftersom de får extra värde utan extra kostnad.

Docent Salvis forskning visar också att BOGO-försäljning ökar en persons sannolikhet att gå in i en butik och köpa något - så BOGO-försäljning är bra för återförsäljare också.

För att dra nytta av BOGO-försäljningen dessa helgdagar kan du lägga tid på din försäljning med en kritisk försäljningsdag för att maximera konsumenternas spänning. Viktiga försäljningsdagar inkluderar: 

• Cyber ​​Monday (som gav återförsäljarna 12,16 miljarder USD i intäkter 2020)
• Small Business Saturday (27 november) 
• Fri fraktdag (14 december)
• Superlördag (sista lördagen före jul) 
• Bradag 

2. Uppmuntra lojalitetsrabatter 

Att belöna dina bästa kunder med speciella rabatter är ett bra sätt att öka din försäljning under julhelgen, eftersom du kommer att uppmuntra människor att spendera mer i butik.

För att belöna dina bästa kunder kan du erbjuda specialerbjudanden till dina lojalitetsklubbmedlemmar och ofta shoppare. Helst bör dessa affärer inte vara monetära, utan den typ av saker som "pengar inte kan köpa." Till exempel,

• Rabatter på stora beställningar 
• En gratis gåva för varje $10 de spenderar 
• Gratis presentpåsar som innehåller exklusiva lager som folk inte kan köpa i butik
• Högtidspaket som inkluderar ett julkort, godis och rabattkuponger endast för lojala medlemmar 

Eftersom dessa erbjudanden endast är till för en målgrupp av dina närmaste medlemmar bör du annonsera dem via dina e-nyhetsbrev, SMS, lojalitetsklubbars sociala mediegrupper, riktade e-postmeddelanden och på din webbplats.

3. Erbjudande Köp nu, betala senare (BNPL) 

Medan Köp nu, betala senare (BNPL)-tjänster var sällsynta för flera år sedan, är de en daglig del av livet för många amerikaner idag. Enligt forskning från Ascent hade endast 37,65 % av amerikanska vuxna använt en BNPL-tjänst i juli 2020. Den siffran hoppade till 55,8 % i juli 2021 – en ökning med 48 % på tolv månader.

BNPL-tjänster är fantastiska för både kunder och småföretag. De tillåter människor att köpa varor de vill ha utan att behöva hela kontantbeloppet i förväg, och de hjälper butiker att sälja till kunder som annars inte skulle kunna göra ett köp.

Att erbjuda BNPL-tjänster i ditt småföretag är naturligtvis ett bra sätt att öka din försäljning under julhelgen - särskilt om du:

• Erbjud flera BNPL-alternativ så att BNPL är möjligt för alla kunder (inklusive Afterpay, Klarna, PayPal Credit, Affirm, Zip och Zezzle)
• Annonsera att du erbjuder BNPL på sociala medier, i butik och på din webbplats 
• Utbilda din personal att hantera BNPL-transaktioner så att BNPL inte saktar ner din personal (eftersom BNPL fortfarande är nytt, är många säsongsanställda förståeligt nog förvirrade när det gäller att hantera BNPL-transaktioner)Skapa julglädje med en marknadsföringskampanj

4. Skapa julglädje med en marknadsföringskampanj

Marknadsföringskampanjer med semestertema är ett bra sätt att få fler människor i butiken, eftersom du kan producera unika, festliga och roliga annonser som kommer att göra konsumenterna entusiastiska.

För att skapa kampanjer av hög kvalitet rekommenderar vi att du kombinerar butiksdekorationer med en innehållsmarknadsföringskampanj. Din marknadsföringskampanj kommer att få in fler människor i din butik, medan butiksdekorationerna kommer att ge din butik en atmosfär av julglädje som uppmuntrar kunderna att koppla av när de handlar.

Tillsammans kommer dessa strategier att förvandla din butik till en glädjefylld upplevelse som alla (från kunder till säsongsanställda) kan njuta av.

5. Planera i förväg för ditt lager

Föreställ dig det här:det är mitten av december och du har annonserat om ett nytt och exklusivt föremål. Men du har tyvärr sålt slut. Nu går alla som går in i butiken för varan tomhänta och du går miste om tusentals dollar i potentiella intäkter.

Om du inte vill att detta ska hända ditt lilla företag måste du planera i förväg genom att:

• Schemalägga extra leverantörsbeställningar innan andra återförsäljare kan överväldiga dina återförsäljare
• Planering för leveransförseningar 
• Använda din webbplatsanalys för att förutse bästsäljande varor och lagerhållning i enlighet därmed 
• Inköp från andra småföretag där det är möjligt (så att du inte behöver oroa dig för förseningar från försenade flyg- eller fraktförsändelser)
• Planera för en kris
• Annonsera klicka-och-hämta-order så att varje kund kan säkra sin vara
• Planera dina arbetsprocesser med programvara för uppgiftshantering 

Kom i julstämning och sälj

Semestersäsongen är en av de mest hektiska (men viktigaste!) tiderna för många företag. Om du planerar din försäljning väl kan du maximera din marknadsföring, dra in lojala kunder och i slutändan öka dina intäkter.

Vi hoppas att de fem tipsen vi delade i den här artikeln hjälper dig att göra just det. Sälj nu!