• En affärsnisch är ett specialiserat eller fokuserat område på en bredare marknad som företag kan tjäna för att skilja sig från konkurrenterna.
• Företagsägare bör hitta en nisch med underbetjänade eller otillfredsställda behov i sin bransch.
• En nischstrategi inkluderar att välja din målgrupp, definiera ett ouppfyllt eller underbetjänat behov, undersöka din kundbas, skapa en affärsplan och marknadsföra ditt företag för din specifika målgrupp.
• Den här artikeln är för småföretagare och entreprenörer som vill identifiera sin mest lämpliga affärsnisch och lära sig att dominera den.

Oavsett om du öppnar ett företag i en unik bransch eller en mättad marknad, är det viktigt att skilja dig från konkurrenterna för att vinna över din publik. För att göra detta bör entreprenörer hitta en specifik affärsnisch där de kan rikta in sig på och ändra sin marknadsstrategi för att tillgodose den publiken. Vi förklarar hur du hittar din företagsnisch och bygger en effektiv nischstrategi.

Vad är en affärsnisch?

En affärsnisch är ett specialiserat eller fokuserat område på en bredare marknad som ditt företag servar specifikt. Enligt Charlene Walters, affärs- och varumärkesmentor och författare till Own Your Other , att hitta en nisch skiljer ditt företag från konkurrenterna och låter dig utmärka dig inom din sektor.

"[En affärsnisch] är ett hål på den nuvarande marknaden där företagets USP [unika säljförslag] kommer att uppskattas av en utvald grupp kunder eller målgrupp," sa Walters. "Denna målgrupp kan vara en som för närvarande är underbetjänad och/eller har en stor marknadspotential."

Varför är det viktigt att hitta en företagsnisch?

Om du någon gång har hört uttrycket "knekt i alla branscher, ingen mästare", kan du se vikten av att bestämma din specialisering och skilja dig från konkurrenterna.

Att hitta en nisch är avgörande för småföretagare som vill skapa en stadig intäktsström, etablera en lojal publik och skapa en mer fokuserad verksamhet.

Fördelarna med att identifiera en företagsnisch inkluderar följande: 

• En nisch hjälper dig att skapa en lojal kundbas. En solid marknadsnisch hjälper till att säkerställa att specifika kunder kommer att vilja köpa från ditt företag istället för konkurrenterna. En nisch gör att de kan identifiera din produkt och ditt varumärke och veta att ditt erbjudande passar deras behov. Genom att fokusera på en mindre målgrupp kan du dessutom koncentrera dig på kvaliteten på din kundservice och etablera en långvarig relation.
• Det minimerar konkurrensen. Genom att gå in i en nisch skiljer du dig automatiskt från företag som söker massmarknaden. Du behöver inte konkurrera med stora namn utan kan istället fokusera på att leverera en exceptionell produkt och tjänst.
• Det minskar marknadsföringskostnaderna. Om du känner till din exakta kundgrupp kan du dra ner på småföretagsmarknadsföring, reklam och kampanjkostnader. Du kommer att köra riktade annonser och kampanjer som är specifika för din publiks behov istället för att spendera dina resurser på bredare marknadsföringsinsatser. Nischmarknadsföring låter dig också skapa en bättre relation med din publik och bygga mer personliga relationer.
• Det visar expertis. Genom att ockupera en affärsnisch kan du etablera dig som en expert och tankeledare på området snarare än att tillhandahålla ännu en generisk tjänst eller produkt. Att vara expert hjälper dig att sticka ut från konkurrenterna, attrahera relevanta kunder och skapa förtroende.
• Cating till en nisch kan öka vinsten. Matt Woodley, en onlineentreprenör som grundade MoverFocus.com, som vänder sig till den internationella flyttnischen, säger att att skapa ett företag på en nischmarknad kan leda till högre priser för produkter eller tjänster. Förhållandet mellan utbud och efterfrågan, särskilt för dem som banar väg för en ny industrisektor, kan vara mycket lukrativ.

Vilka är några exempel på nischmarknader?

Varje bransch har flera nischmarknader. Om du tänker på en specifik produkt som tjänar ett av dina unika behov kan du förmodligen klassificera det som en nischad affärsidé.

Walters nämnde exemplet med professionella, skrynkelfria kläder:Om ett klädföretag ville rikta in sig på chefer som reser ofta, skulle det vara vettigt att ha en linje med skrynkfria kläder för att tillgodose det specifika behovet.

Några exempel på branscher med lönsamma nischmarknadsmöjligheter inkluderar fitness och viktminskning, husdjursvård och barn- och babyvård.

Nischmarknader för fitness och viktminskning

År 2021 uppskattades bara den amerikanska viktminskningsmarknaden till 72,6 miljarder dollar. Med ständigt ökande hälsomedvetenhet och medvetenhet kommer efterfrågan på fitnessprodukter och -tjänster sannolikt att fortsätta växa.

Här är några exempel på nischföretag inom fitness- och viktminskningsområdet: 

• Strava är ett socialt nätverk som kopplar samman idrottare i samma omgivning.
• Förlora det är ett appbaserat personligt viktminskningsprogram.
• Hydrow är en "outdoor reality" roddmaskin som levererar upplevelser på floden hemma.

Även om marknaden kan verka full av etablerade jättar som WW (Weight Watchers), finns det alltid möjligheter att etablera en ännu mer nischad verksamhet inom detta område.

Nischmarknader för djurvård

Den ständigt växande husdjursmarknaden har oändlig potential för att etablera nischföretag. Nischföretag kan kretsa kring husdjursprodukter, husdjursrelaterade appar, utbildningar, groomingtjänster eller husdjursförsäkringar.

Det här är några exempel på framgångsrika husdjursrelaterade företag:

• PupBox är en prenumerationstjänst som skickar husdjursägare leksaker, godsaker och utbildningsmaterial.
• Wagmo erbjuder digitalt välbefinnande för husdjur och försäkringar.
• Traktiv är en GPS-spårningsapp för husdjur.

Nischmarknader för djurvård

På frågan om en lönsam nischverksamhet hänvisade Woodley till Diapers.com och förklarade hur det blev framgångsrikt genom att betjäna en stor nischmarknad. "Många nischföretag som fyller ett hål på marknaden som ingen tidigare kände igen kommer snabbt att anses vara väsentliga," förklarade Woodley. "Till exempel, en blöjleveranstjänst i New Jersey försåg föräldrar till spädbarn med en bekväm och prisvärd service som många kom att förlita sig på. Diapers.com såldes så småningom till Amazon för 545 miljoner dollar.”

Här är några andra framgångsrika nischföretag inom babyvård:

• Nanit är en smart babyvakt med en community-anslutning.
• Owlet tillhandahåller strumpor för babyövervakning.
• Skall är ett AI-baserat verktyg för föräldrar att övervaka sina barns internetanvändning.

Vad är en nischstrategi?

Nu när du vet vad en nischmarknad är och varför den är viktig, hur skapar du en affärsnisch för ditt företag? Vi pratade med Walters och Woodley för att skapa en femstegs nischstrategi som entreprenörer kan följa:

1. Välj din målgrupp. För att identifiera din nisch, börja med att välja den allmänna marknaden. Woodley sa att ett bra tillvägagångssätt är att fokusera på ett område där du är kunnig och sedan identifiera underämnen.D
2. Definiera ett ouppfyllt eller underbetjänat behov. Analysera din målgrupp och identifiera luckor på marknaden. Walters sa att dina produkter eller tjänster borde lindra en smärta som din publik för närvarande upplever. Välj en sektor som också har förväntat sig tillväxt.
3. Undersök din kundbas. Walters och Woodley betonade att undersöka din målgrupp för att förstå deras behov, mål, motivationer, frustrationer och förväntningar. Walters sa att det är viktigt att få din publik involverad så tidigt som MVP (minimum viable product) utveckling. Även om detta är något du bör göra i början av ditt företag, bör du också utföra regelbundna underhållskontroller för att omvärdera din kundbas och konkurrens.
4. Skapa din affärsplan. Woodley rådde att skapa en affärsplan där du definierar exakt vad du ska tillhandahålla och behovet det kommer att möta, beskriva din idealkund och besluta om en prismodell. Finjustera din affärsidé för att spegla vad du har lärt dig om din målgrupp.
5. Marknadsför ditt företag för din specifika målgrupp. Precis som din produkt eller tjänst passar en nisch, bör dina marknadsföringsinsatser också vara fokuserade. Woodley sa att riktade annonser, blogginlägg och poddsändningar är ovärderliga verktyg för att få ut ditt budskap till människor som sannolikt är intresserade av din nischade affärsidé. Woodley sa till exempel att en riktad marknadsföringsstrategi för ett litet företag som säljer veganska bakverk skulle vara att dyka upp i en podcast eller ett lokalradioprogram som ägnas åt hälsosam kost.

Dessa steg kan hjälpa dig att framgångsrikt betjäna din målkund. "Detta hårda arbete, bra kundservice och viljan att med jämna mellanrum omvärdera ditt företags marknad kommer att göra dig på god väg att driva en framgångsrik nischverksamhet," sa Woodley.

Hur identifierar och dominerar du en företagsnischmarknad?

Entreprenörer bör överväga några viktiga konsumentelement när de försöker identifiera och dominera en nischmarknad. Leta efter följande egenskaper hos din potentiella marknadspublik:

• Lätt identifierbara kunder: Potentiella kunder som är lätta att se är ett kännetecken för en stor affärsnisch. Jerry Rackley, marknadschef på HostBridge Technology, sa att det borde vara lätt att identifiera vem som skulle göra affärer med dig baserat på en uppsättning pålitliga egenskaper. "Om du inte kan placera dina idealkunder i ett identifierbart segment är din affärsplan ett no-go."
• Lätttillgängliga kunder: För att en affärsnisch ska vara lönsam måste dina potentiella kunder vara tillgängliga och det måste vara överkomligt att få tillgång till dem, sa Rackley. Annars kommer din fantastiska idé att vara död i vattnet. "Till exempel kan jag utveckla en idealisk lösning för nomadiska getskötare i Yttre Mongoliet, men jag har inget sätt att nå dem med information om min lösning," sa Rackley. "Bristen på tillgänglighet är också en affärsplan som inte går att göra."
• En underbetjänad eller försummad marknad: Många marknader blir övermättade med småföretag eller nystartade företag som är ivriga att ta del av händelserna. Men för att en affärsnisch verkligen ska sticka ut bör den stödja ett underbetjänat eller till och med försummat segment, sa Cody McLain, visionär chef på WireFuseMedia och en värd för produktivitetspodden MindHack. "I mina erfarenheter med värdföretag finns det ofta underbetjänade eller helt försummade marknader, såväl som marknader som är dåligt betjänade," förklarade McLain. McLain föreslår att du undersöker dessa marknader i din bransch som potentiella nischer. "Inom webbhotell kan du till exempel använda Google Analytics och [Google Ads] för att hitta sökningar som inte ger resultat för att hitta marknader eller grupper vars behov inte tillgodoses. Ett annat sätt att hitta din nisch är att söka i konsumentbetygsindex och webbplatser för att hitta områden med dålig kundservice.” [Lär dig Google Ads-hemligheter som fungerar för småföretag .]
• En stor potentiell marknad: För att ditt företag ska vara lönsamt måste din marknad och nisch vara tillräckligt stor för att du kan tjäna pengar på att sälja dina produkter och tjänster. "Förutom att identifiera och komma åt potentiella kunder måste det finnas tillräckligt med dem," sa Rackley. "Den potentiella marknaden för alla företag måste ha storleken och massan för att motivera investeringen för att komma in på den marknaden." Han gav exemplet med "en fantastisk lösning för alla människor som någonsin har gått på månens yta." Även om det kan vara lätt att identifiera och till och med få tillgång till moonwalkers, finns det för närvarande inte tillräckligt många för att kvalificera detta som en stor affärsnisch. En liten pool av potentiella kunder innebär liten eller ingen tillväxtpotential, en annan viktig egenskap hos en lönsam affärsnisch.

Hitta din företagsnisch för att lyckas

Att hitta en nisch som passar ditt företag perfekt kan hjälpa till att differentiera ditt varumärke, bygga upp en lojal kundbas, minska konkurrensen och öka vinsten. Att identifiera en perfekt nisch kanske inte alltid är självklart, men när du väl undersökt marknaden, målgrupp och ditt företags styrkor och resurser kan du begränsa dina alternativ och bestämma det optimala tillvägagångssättet.

Med en definierad nischstrategi, nischmarknadsföring och tillräckligt med affärsdata kan du maximera ditt företags chanser till framgång.

Nadia Reckmann och Sarita Harbour bidrog till skrivandet och rapporteringen i den här artikeln. Källintervjuer genomfördes för en tidigare version av den här artikeln.