Efter att du har utarbetat din affärsidé och skapat din affärsplan behöver du finansiering för att förverkliga din entreprenörsdröm. När din förmåga att säkra pengar kommer ner till 10 till 20 minuter för potentiella investerare, är det lätt att känna sig nervös. Det är ett pressat ögonblick och du måste vara på ditt bästa.

Så hur kan du radera din ångest och imponera på potentiella investerare?

Business News Daily pratade med en handfull experter, inklusive en före detta deltagare på ABC:s "Shark Tank", om hur man skaffar ett förslag till potentiella investerare.

1. Berätta en historia.

Ett vanligt ämne bland experter var behovet av att vara personlig och skapa en berättelse. Även om fakta och siffror räcker långt, är det viktigt att använda dessa siffror för att berätta en meningsfull historia. Att skapa din affärsidé som en berättelse hjälper dig också att förklara din passion för ditt företag.

"Ge investerare en anledning att vara glada över att arbeta med dig så att de kommer att köpa in sig i din affärsplan med säkerhet", säger Michael Simonetta, VD för Kibii. "Visa dem varför du arbetar mot ditt mål, inte bara hur. Berätta för dem varför du är motiverad att lösa ett problem och du kommer att ha en bättre chans att vinna dem.”

Erin Beck, grundare och VD för Wana Family Network, tror att berättande skiljer hennes presentationer från sina kamrater. Beck grundade ett onlinenätverk för barnvaktsutbyte mellan familj och familj, och hon säger att hon ofta pratar med potentiella investerare som inte är föräldrar. Eftersom publiken saknar en känslomässig koppling till sitt koncept, skapar hon känslomässigt tilltalande med en engagerande tonhöjd.

"Gör berättelsen viktigare än vad du säljer, för när marknadssiffrorna väl talar för sig själva kommer de inte i kontakt med dig för vad du gör, utan varför du gör det", sa Beck, som placerade tvåa på Glendale Tech Week 2017 Pitchfest.

2. Definiera problemet.

Du kanske är pladask för din affärsidé. Dina prototyper för produkten är alla fantastiska och du är nöjd med din affärsplan. Tyvärr, om din produkt inte löser ett problem eller fyller ett behov hos kunder, kommer investerare inte att dela din spänning.

"Börja med problemet", sa Donna Griffit, en företagsberättare för nystartade företag. "Förstår du behovet som finns på marknaden idag? Har du fakta som styrker det?”

Det är viktigt att du kan svara på dessa frågor när du ska in i ett möte med investerare. Grundliga marknadsundersökningar tillsammans med kundundersökningar och intervjuer kan visa om din produkt behövs. Om du saknar data för att bevisa att din idé löser ett problem är det svårt att engagera publiken och ännu svårare att få finansiering från investerare.

"Jag har sett startups försöka ta genvägar till det här och sluta med glaserade ögon i sin publik", sa Griffit.

3. Öva så mycket du kan.

Veckorna och dagarna som leder fram till din pitch för potentiella investerare är ingen tid att vara blyg. Ge din pitch till vänner, familj, grannar eller någon annan som är villig att lyssna. Att öva hjälper inte bara att ta ner nerverna, utan det låter dig också lära dig var du kan förbättra din presentation.

"Du har sannolikt berättat din ursprungshistoria dussintals gånger och har det inte", sa David Ciccarelli, grundare och VD för Voices.com. "Nu, gör dig redo att berätta det kanske hundratals fler. Under vår kapitalanskaffning berättade jag vår grundande historia 200 gånger. Även om det är gamla nyheter för dig, är det nytt för investeraren, så håll det optimistiskt och berätta det med entusiasm.”

Tveka inte att presentera för flera potentiella investerare heller. Ciccarelli åkte med sitt team till städer över hela landet och träffade några investerare i varje stad. Detta gav hans grupp praktik och satte hans affärsidé framför fler ögon.

När du har blivit bekväm med din pitch, börja fokusera på de små detaljerna.

"Använd integriteten i ditt hem eller på kontoret för att prata igenom din pitch och arbeta med att få det att flyta bra", sa Ciccarelli. "Var inte rädd för att spela in din pitch, både ljud och video, och granska den med ett kritiskt öga för att se till att du spikar varje mening."

Att uppvisa rätt kroppsspråk och skärpa upp talfel kan vara skillnaden mellan framgångsrika och misslyckade pitcher. När du går igenom de mindre detaljerna rekommenderar Ciccarelli att du planerar dina pauser. Genom att göra detta kan du få ett perfekt inövat tal att låta spontant.

"För att få din tonhöjd att låta mer naturlig, planera dina dramatiska pauser", sa han. "Pausen ger intrycket av att du kommer på materialet i farten. Dessutom har du ett ögonblick på dig att samla dina tankar om vad du ska säga härnäst.”

4. Var realistisk.

Även om det är ett måste att öva planen, kommer din plan väldigt sällan att gå exakt som planerat. Att ha realistiska förväntningar kommer att hjälpa när du förbereder dig. Erika Ashley, marknadsföringskonsult för social media influencer och TEDx-talare, säger att det är viktigt att öva för en realistisk presentationsupplevelse.

"Vi hör ofta "öva din pitch" som vanliga råd, men de flesta investerare kommer att stoppa dig flera gånger under din presentation för att be om klarhet eller för att ge sina synpunkter," sa Ashley. "Detta kan lätt kasta en presentatör från spelet i en presentation, eftersom de har övat sin presentation som ett smidigt, oavbrutet flöde. Att öva med avbrott är mycket mer verklighetstroget.”

Förutom att förvänta sig störningar är det viktigt att se presentationen från publikens perspektiv. Brian Lim, en serieentreprenör som äger tre e-handelsföretag (EmazingLights, iHeartRaves och INTO THE AM) som tillsammans tjänar mer än 20 miljoner USD årligen, ställde upp ett av sina företag på Shark Tank 2015. Han fick erbjudanden från alla fem domarna på showen och gjorde ett avtal med Mark Cuban och Daymond John. Lim tillskriver sin framgång proof of concept: Han gick in i showen med 13 miljoner USD i försäljning hittills och hans förmåga att se sin verksamhet från en annan synvinkel.

"Jag var tvungen att föreställa mig mig själv som en investerare och bocka av rutor som jag skulle vilja se om jag skulle investera pengar i ett företag", sa Lim.