När du funderar på att köpa en ny bil är en av de största faktorerna priset. Det är dock bara ett område som verkligen påverkar din förmåga att köpa bilen. Det är därför, om du märker nästa gång du är på en bilhandlare, kommer bilförsäljaren sällan ens att nämna priset. Istället kommer han att prata med dig om finansieringsvillkor, handel med värde, etc. Du förstår, allt är förhandlingsbart, och en bilförsäljare kommer att tvåka vad som helst för att få en affär att hända. Här är vad du behöver veta utöver priset på bilen.

Lånevillkoren

Det första du behöver tänka på utöver priset på bilen är lånevillkoren. Om du tittar på lån till billoggbok måste du verkligen förstå vad du betalar för. Du förstår, återförsäljare kommer att försöka att alltid få lånet att fungera för dina månatliga betalningar, vilket kanske inte alltid betyder bra lånevillkor.

Några vanliga knep är:att kräva mycket i förväg, sträcka ut lånet till 60 eller till och med 72 månader, eller ta ut högre räntor för att ta hänsyn till risken. Dessa knep kan faktiskt få dig att betala mer totalt för fordonet än andra finansieringsvillkor.

Ditt inbyte

En annan vanlig taktik som bilhandlare kommer att använda är att förhandla om priset på din handel genom att göra en "paketaffär". I denna mening kommer återförsäljaren att höja eller sänka priset på din inbyte för att få "utanför dörren"-priset att fungera för dig och dem.

För att undvika detta, fokusera på priset på bilen först, och nämn aldrig att du har en inbyte. Sedan, när priset är klart, förhandla inbytet separat, även i en annan transaktion vid behov.

Andra "förmåner"

Slutligen kommer återförsäljare alltid att försöka slänga in andra förmåner för att försegla affären – som detaljer, tankar med bensin, fönstertoner eller till och med garantier. Förstå att vissa av dessa alltid bör vara en del av en ny bilaffär, medan andra, som garantier, kanske inte ens behövs. Vet alltid värdet av vad du får när du diskuterar dessa andra förmåner.