Vill du lära dig hur man blir handledare ? Så här tjänade Making Sense of Cents-läsaren Trevor Klee $90 000 på ett år som deltid med sin handledningsverksamhet! Om du har en bärbar dator, en internetanslutning och tycker om att ta standardiserade tester kan du göra 6 figurer på deltid. Han delar med sig av sin expertis om hur man startar ett handledningsföretag nedan.
Till skillnad från många andra tog jag examen med ett jobb. Tyvärr föll det jobbet omedelbart. Så, som många andra, tog jag examen och var ganska snabbt tillbaka i mina föräldrars hus. Jag tröttnade snabbt på min mammas smutsiga utseende och började söka nya jobb.
Sedan fick jag en:ett tutorjobb i Singapore. Handledningsdelen var inte så ny för mig:jag hade alltid varit bra på att ta prov, och jag arbetade deltid som handledare på college. Men Singapore-delen var visserligen ganska ny. Jag hade aldrig varit i Singapore.
Relaterat innehåll:De bästa onlinehandledningsjobben – ett flexibelt sätt att tjäna mer pengar
Men jag behövde ett jobb, och så åkte jag till Singapore. Singapore i sig var fantastiskt. Det är vackert, otroligt bekvämt, säkert och har världens bästa gatumat. Allvarligt. Jag spenderade ett par dollar per måltid och jag åt som en kung. Jag blev så glad.
Mitt jobb, å andra sidan, var inte så bra. Jag insåg ganska snabbt att det här studieföretaget fick in pengar. De debiterade tusentals dollar per klass och hundratals dollar per timme för privatlektioner. De betalade mig en liten del av det och behöll resten.
Nu hade jag inget emot att de tjänade pengar, men det som störde mig var att de inte gav mig något i gengäld. Jag hade ingen utbildning, materialet var falskt, och i fallet med en kundtvist, ja, jag blev uttuggad. Den enda fördelen de hade framför mig var att de hade kundleads. Om jag kunde få samma ledtrådar som de gjorde, skulle jag vara redo. Jag skulle inte behöva dem längre.
Så jag slutade. Jag sa hejdå till Singapore och dess fantastiska mat, packade mina grejer och begav mig tillbaka till USA. Jag bestämde mig för att åka till Cambridge, MA:Jag hade tillbringat en sommar där och älskade det, plus att min bror bodde där. Det är alltid bra att vara nära familjen.
Och det var där, i min brors bäddsoffa i Cambridge, som jag startade min handledningsverksamhet genom att lägga upp en annons på Reddit. Det stod:"GMAT-handledare erbjuder gratis handledning i utbyte mot vittnesmål" . Jag fick några svar, och resten var historia (och mycket hårt arbete, experiment, misslyckanden, långa nätter, etc).
Relaterat innehåll:
En bild på mig som undervisar
Jag undervisar på egen hand. Det betyder att jag spenderar min tid i ett coworking-utrymme, gör sidoprojekt (som att skriva det här!) och förbereder arbete mellan sessionerna. Människor kontaktar mig från min handledningswebbplats och söker hjälp med ett prov. Dessa människor är vanligtvis på väg att ta examen eller arbetar redan.
Till exempel har jag en hel del kunder just nu från Harvard som försöker lyckas med GRE för att komma in på forskarskolan. Jag har också ett par kunder som är i sena 20-årsåldern som vill ta GMAT för att komma in på handelshögskolan. Och slutligen har jag en kund som är i mitten av 30-årsåldern från Asien och letar efter ett karriärbyte. Det är en bra blandning!
När jag väl får ett meddelande från en potentiell kund, låter jag dem gå igenom en säljprocess för handledning. Den här försäljningsprocessen är inte supersnygg eller så. Jag börjar med ett par mejl för att lära känna dem och deras situation. Sedan har vi ett telefonsamtal, så att vi kan lära känna varandra. Till sist träffas vi ansikte mot ansikte, så vi kan se till att vi är på samma sida om handledning. Jag ville aldrig bli en slarvig försäljare och få folk att betala för handledning som inte skulle vara vad de behöver. Så min försäljningsprocess är mest bara att se till att vi båda kommer att trivas med varandra.
Hur som helst, om vi är på samma sida efter det personliga mötet, börjar vi arbeta tillsammans. Att arbeta med dessa prov är ganska intensivt, särskilt för personer som inte är vana vid den intellektuella rigoriteten. Så mitt jobb är inte bara att lära dem materialet på tentan, utan också vänja dem vid att studera och arbeta, så att de inte bränner ut sig eller går vilse i materialet. Mer om det senare.
Jag arbetar normalt med människor i typ 10-20 timmars personlig handledning, vilket blir ungefär 2-3 månader. Det finns många tillfälliga engagemang, och det kan bli lite förvirrande med antalet människor som kommer in och ut från mitt kontor. Jag förlitar mig mycket på kalkylblad som jag låter mina elever uppdatera, så att jag kan hålla koll på deras framsteg.
Kanske en bättre fråga att ställa om detta jäkt skulle vara:vem skulle vara intresserad av det här jobbet? Tja, här är vem som skulle vara intresserad:
Jag tar 125 USD/timme för de enklare proven (GRE och LSAT) och 160 USD/timme för det svårare provet (GMAT). Med tanke på att de flesta arbetar med mig i 10-20 timmar tjänar jag allt från $1250 till $3200 per kund.
Jag brukar jobba mellan 15-20 timmar per vecka med detta. Så jag gör runt 6 figurer. 2017 tjänade jag 90 189 USD.
Tja, jag har faktiskt gjort en hel webbplats om hur man startar ett handledningsföretag. Den korta versionen är denna
Det här skulle helst vara ett test som du är expert på. Om du bara undervisar "matte" kan du debitera 20 USD/timme för föräldrar till grundskoleelever. Om du undervisar "GMAT matte", kan du debitera $160/timme.
Den här webbplatsen måste framställa dig som någon som dina kunder kan lita på. Visa din kontaktinformation, vittnesmål och recensioner, poäng och anknytningar på framträdande plats.
Du måste vara på Yelp och Google My Business så att folk kan hitta dig. Nästa? Börja få recensioner på dessa webbplatser.
Det är verkligen svårt att få kunder utan sociala bevis. De första få personer som kan erbjuda dig recensioner och vittnesmål är guld.
Att vara handledare är naturligtvis inte så riskabelt. Det finns några entreprenörsföretag där du kan komma ut på riktigt djupt vatten om du inte är uppmärksam. Till exempel hemkontrakt. Om du inte bygger huset på rätt sätt kommer det att ramla ner.
Handledning, å andra sidan, är inte så. Det värsta som kan hända dig är verkligen att du irriterar en klient. Det finns två tillfällen då du möjligen kan irritera en klient. Den första är när du ber om pengar. Det andra är när du faktiskt gör jobbet.
Folk gillar inte att betala pengar. De vill mycket hellre att pengarna stannar i deras ficka snarare än din. De blir särskilt misstänksamma när de känner att du försöker ta bort pengarna ur fickan på ett lömskt eller oväntat sätt.
Sättet jag undviker tvister om pengar är bara genom att vara väldigt uppriktig med det. Jag jobbar aldrig utan att få betalt, och jag ber om 5 eller 10 timmars betalning i förskott. Detta löser också problemet med utebliven ankomst. Om de redan har betalat tas utebliven bara från det de har betalat.
Människor kan också förståeligt nog bli irriterade om de tycker att du gjort ett dåligt jobb med att undervisa dem. Som jag nämnde tar jag $125-$160/timme. Det är mycket pengar! Folk anförtror mig sina förhoppningar och drömmar (nåja, vissa av dem i alla fall), och jag måste tillhandahålla en kvalitetstjänst. Om jag inte tillhandahåller en kvalitetstjänst kommer de att bli besvikna.
Lösning på det är att bli bra på att lära ut! Jag har några tips nedan som hjälper dig med det.
När jag först startade min handledningsverksamhet hade jag många missuppfattningar om marknadsföring. Först och främst trodde jag att den största delen av marknadsföringen bara var att "få ut mitt namn". Detta fick mig att slösa bort mycket tid på att nå ut till (och irritera) vänner och familj och lägga ut flygblad.
För det andra trodde jag att folk verkligen var oroliga över priset. Jag slösade bort alldeles för mycket av mina marknadsföringsinsatser på att försöka marknadsföra ett "lägre pris än konkurrenten".
I verkligheten, som handledare, är du en skicklig professionell. Den första, andra och tredje frågan folk har om dig är "Kan jag lita på att den här personen får mig de resultat jag vill få?" Om de inte känner att de kan lita på dig spelar det ingen roll vilket pris du tar eller om de har hört talas om dig eller inte.
Så hur förändrade detta mina marknadsföringsinsatser?
Nåväl, jag slutade bry mig om någon form av att bara "få ut mitt namn". Saker som flygblad eller tidningsannonser betyder att folk ser ditt namn, tar reda på vad du gör och glömmer det. Nu fokuserar jag bara på reklam som kan övertyga folk om att jag är en pålitlig person, och de bör kontakta mig för att ta reda på hur jag kan hjälpa dem.
Inkluderat i detta är att prissättningen tar en sekundär roll. Folk bryr sig naturligtvis om din prissättning, för om du tar ut en miljon dollar kan ingen ta upp dig på ditt erbjudande. Men det är inte det viktigaste som de flesta bryr sig om. Och tro mig, för de få som i första hand bryr sig om ditt pris är de inte de du vill ha som kunder.
Att undervisa, som att köra bil, är något som många fler tror att de är bra på än vad de faktiskt är. Lustigt nog är lärande på samma sätt. Till exempel tror många människor att de är dåliga på matte, när de faktiskt aldrig lärt sig att lära sig matematik.
Så som handledare måste du lära dig hur man undervisar, och du måste lära dig hur man lär sig, så att du kan lära andra hur man lär sig. Jag vet att det låter som en gåta, men hör av mig.
Som handledare måste allt du lär ut vara organiserat. Se till att din elev vet exakt vad syftet med det de lär sig är och varför de lär sig det. Sättet jag gillar att göra detta är genom att först presentera problemet för eleverna. Sedan, om de försöker det och misslyckas med att göra det, visar jag dem på rätt sätt.
När jag ser människor undervisa är det vanligaste misstaget jag ser människor göra att arbeta i två lägen:antingen tala om för eleven exakt vad den ska göra, eller berätta ingenting för dem. Det är ett lätt mönster att falla in i, eftersom handledaren först föreläser om problemet och sedan bara låter studenten lösa det på egen hand.
För att vara mest hjälpsam måste handledaren ge vägledning på mellannivå. Så kanske du kan starta problemet för studenten, men inte avsluta det. Eller, när eleven försöker sig på problemet, kan du ställa ledande frågor till dem. Detta hjälper till att överbrygga klyftan mellan att se handledaren göra jobbet och göra det själv.
När de lär sig är det vanligaste problemet människor har att de inte fokuserar tillräckligt på saker de har problem med, och de upprepar sig inte tillräckligt. Dessutom upprepar de sig inte tillräckligt mycket :p
För att lära dig måste du vara villig att lägga mycket tid på att kämpa med koncept. Viktigast av allt, du måste få saker fel. Detta är uppenbart, men du skulle bli förvånad över hur många människor som slösar bort orimligt mycket tid på att studera för ett test eftersom de inte försöker problem och missförstå dem.
Ett annat sätt som människor lär sig ineffektivt är genom att inte gå tillbaka och upprepa problem. Om ett problem har gett dig problem tidigare måste du upprepa det tills du förstår processen. Om du inte upprepar det kommer det problemet bara att bli ett permanent hål i din kunskap.
Handledning är inte en affär för alla. Det kan vara lite ensamt, kräver hög tolerans för akademiskt arbete och är i slutändan en verksamhet, med allt det ansvar en verksamhet innebär. En handledare måste marknadsföra sig själv, få betalt från kunder och ge kunden det de vill ha, precis som alla andra företag.
Men för dem som orkar kan det vara en bra livsstil och en bra inkomstkälla att vara en oberoende handledare. Jag vet att jag har njutit av det, och jag är väldigt glad att jag tog språnget från min brors soffa för år sedan.
Författarbiografi:Trevor Klee är en GMAT-, GRE- och LSAT-lärare i Boston. Han bloggar om handledningsverksamheten på JustAddTutor.com.
Är du intresserad av att lära dig hur man blir handledare och hitta onlinehandledningsjobb?
Hur får du tillgång till mitt Capital One-konto
Hur man löser in en kapitalcheck
Hur man beräknar avskrivningar på möbler
Hur man köper Harmony (ONE)
Hur mycket naturkatastrofer kostar i varje stat
Hur budgetering hjälper en man att spara $40 000 i år
Så sparar du 10 000 $ till din regndagfond på ett år
Hur man väljer ett äldreboende