Ditt kreditarrangemang kommer alltid att stå i centrum i din relation med din lagerlångivare, men en annan fördel är att stå i kulisserna och väntar på att dras in i rampljuset – branschexpertis. Att utnyttja din lagerlångivares kunskap och erfarenhet kan ha en betydande inverkan på din hypoteksbank. Med förmågan att observera din verksamhet och många andra, har din lagerlångivare beprövade råd om utförandestrategier, produkter och processer. Och eftersom det är avgörande för deras egen framgång, håller de fingret på pulsen på bolånebranschen och utvecklar trender.
Du hittar proffs som driftchefer, affärsutvecklingschefer, analytiker och relationschefer som är villiga att dela med sig av sin surt förvärvade expertis med dig – utan kostnad.
Det är ofta en kamp att bestämma den bästa utförandestrategin. Och när du väl har bestämt dig för en strategi kan du vara tveksam till att ändra. Men om du vill använda alla alternativ för att maximera vinsten, bör din exekveringsstrategi regelbundet ses över och revideras vid behov. En diskussion med din lagerlångivare kan hjälpa dig i denna process. Tillsammans kan ni analysera din befintliga strategi och granska justeringar.
Den bästa ansträngningsmodellen anses ofta vara ett säkert kort. Du har möjlighet att låsa räntor utan risk för parningsavgifter. Det fungerar bra med en prismodell för en investerare. Detta är i allmänhet valet för nya verksamheter. Men är detta fortfarande den bästa strategin för din verksamhet? Tappar du inkomst? Mycket kan bero på hur du hanterar din pipeline. En ärlig bedömning från din lagerlångivare kan hjälpa dig att finjustera din strategi eller anta en ny.
Ett annat område där din långivares expertis kan vara ovärderlig är att sätta din strategi för bulkförsäljning av bolån. Uppfyller du kraven? Har du upplevt avslag? Hur kan du undvika dessa situationer?
När din volym ökar kan du överväga att byta från en bästa ansträngningsstrategi till att sälja obligatoriskt för att öka intäkterna. Den obligatoriska spridningen med bästa ansträngningar kommer dock inte utan kostnad. Det finns många överväganden som ska utvärderas innan detta beslut fattas. Är du redo att hantera fall-out antaganden och ränterisken från låsning till åtagande av lån vid finansiering? Hur kommer du att implementera en säkringsstrategi? Du kan lita på din lagerlångivares erfarenhet här för att detaljera för- och nackdelar när du överväger att ändra din strategi.
Om du bestämmer dig för att gå över från bästa ansträngningar till obligatoriskt tillvägagångssätt, måste du utforska dina alternativ för att säkra din pipeline. Återigen, använd din lagerlångivare som en resurs för att felsöka din strategi och hjälpa dig att implementera ett tillvägagångssätt som kommer att öka din inkomst. De kan också hjälpa dig att avgöra om du har förmågan att hantera ränterisken på egen hand eller om du behöver hjälp.
Eftersom din lagerlångivare arbetar med många hypoteksbanker är de en idealisk resurs för information om investerare och olika typer av bolåneprodukter. De kan granska din produktmix med dig och ge förslag på tillägg som kan förbättra ditt resultat.
Om byrålån utgör huvuddelen av din finansiering, vill du naturligtvis undvika problem med försäljningen. Har du valt rätt exekveringsalternativ? Om du regelbundet har låntagare med låga eller mycket låga inkomster, skulle du ha nytta av en bulkportföljförsäljning? Din lagerlångivare kan hjälpa dig att hantera dessa problem och även erbjuda insikter om hur du kan förbättra likviditeten för dessa lån.
Med förbättrade utlåningsstandarder har icke-byrålån gjort comeback sedan finanskrisen 2009. Ska dessa lån ingå i din produktmix? Vad är fördelarna? Finns det efterfrågan på den här typen av lån på den marknad du betjänar? Ring din lagerlångivare för att få deras bedömning av efterfrågan och tillgängliga produkter.
Vad sägs om möjligheter för icke-kvalificerade inteckningar (Icke-QM)? Idag innebär ett icke-QM-lån inte hög risk eller subprime. I många fall har låntagaren en hög FICO-poäng, men uppfyller helt enkelt inte alla krav som är förknippade med ett QM-lån. Ger detta en möjlighet för din verksamhet? Om din lagerlångivare accepterar icke-QM-lån, förutom att hjälpa dig att bedöma denna möjlighet, kan de också ge dig de resurser du behöver för att erbjuda produkten.
Förutom de externa faktorerna för genomförandestrategier, investerare och produkter, kan din lagerlångivare hjälpa dig att utvärdera dina interna processer och etablera några bästa praxis. Ofta är deras Operations Manager den som är mest bekant med din verksamhet. Boka ett telefonsamtal för att få deras insikter om följande:
Även om leverantörslistor är lättillgängliga online, kan du också lita på din lagerlångivare för rekommendationer. Eftersom de också har en investering i framgången för din verksamhet, kommer din lagerlångivare endast att rekommendera pålitliga leverantörer att tillhandahålla service av hög kvalitet. Eftersom de spenderar mycket tid på att prata med andra i bolånebranschen är din lagerlångivare ofta den första att veta om en leverantör är pålitlig eller har ett dåligt rykte.
Att hänga med i branschens trender är nyckeln till varje framgångsrik lagerlåneverksamhet. Deras representanter deltar regelbundet i nationella och regionala Mortgage Bankers Association (MBA) konferenser. Dessutom har de analytiker som undersöker marknadsaktivitet, övervakar bolånetrender och identifierar problem. De är en idealisk kontaktpunkt för att lära sig om rörelser på marknaden.
Räntorna är en grundläggande komponent i din prissättningsstrategi. Det är viktigt att veta om räntorna stagnerar eller trendar upp eller ner när man fattar beslut om att hålla fast vid ett bolån. På grund av risken med att samla bolån är det fördelaktigt att få insikter från en erfaren lagerlångivare innan du fattar ett beslut.
Innovation av hypoteksprodukter är alltid en del av denna verksamhet, och produktegenskaper kan också förändras över tiden som svar på marknadsförhållandena. När du utvärderar en ny bolåneprodukt eller -funktion är det viktigt att förstå prissättning och fallissemang. Din lagerlångivare kan ge värdefull insikt om nya produkter. Och med fördelen av åratal av efterklokskap kan de ge utbildade prognoser om lönsamheten för nya produkter på den nuvarande marknaden.
När din lagerlångivare har en nationell utlåningsplattform kan de kanske identifiera geografiska områden där bostadsförsäljningen växer eller känna igen underbetjänade marknader. Denna information kan vara en fördel för dig när du skapar en marknadsföringsplan eller utökar din verksamhet.
Att ha rätt produktmix kan vara avgörande för lönsamheten i din verksamhet. Detta gäller särskilt när det kommer till fasta kontra ARM-produkter. Vad är efterfrågan på ARM på andrahandsmarknaden? Ska du utöka din produktlinje för att inkludera fler ARM-produkter? Vilka fasta-till-ARM-förhållanden använder andra operationer? Din lagerlångivare kan ge svar på många av dessa frågor.
Långivare måste vara hyperflitiga när det kommer till bedrägerier på bolånemarknaden. Ledningsbedrägerier, halmköp, olaglig egendomsvändning, tysta sekunder och smutsning av aktier är några av de bedrägerier som kan ta hårt på din verksamhet. Din lagerlångivare kan hjälpa dig att skissera kvalitetskontrollprogram före och efter finansiering som är avgörande för alla strategier för att förebygga bedrägerier. De kan också varna dig om den senaste bluffen som gör rundorna och specifika aktiviteter som tyder på bedrägeri.
Det bidrag som din lagerlångivare kan ge går utöver att bara tillhandahålla kapital.
På dagens bolånemarknad är det viktigt för bolånebanker att använda alla tillgängliga resurser. Förbise inte din lagerlångivare som en resurs. De har en mängd kunskap som de har vunnit genom att arbeta med många hypoteksbanker under många år. De vet vad som fungerar och vad som inte gör det - vilka situationer de ska undvika och de subtila varningssignalerna för ett potentiellt problem. Dra nytta av den kunskap och expertis de har att erbjuda.
För att dra nytta av den erfarenhet och expertis som erbjuds av Axos Banks Warehouse Lending Program-team, ring 1-888-764-7080 idag.
Vad händer om din bolånecheck studsar?
Kan du gömma din bil om den ska återtas?
5 steg för att maximera din socialförsäkringsförmån
Social trygghet:Grunderna för när du ska göra anspråk på din förmån
En dold fördel med Coronavirus-stimulansräkningen:Du kan vänta med att ta din RMD
Hur du åtgärdar dina kreditupplysningar
Lyssna på marknadens dolda meddelande på dina listor
Hur man vet när du har vuxit ur din bankrelation för småföretag