Förskjutningar i utbud och efterfrågan kan skapa en "köparens marknad" eller "säljarens marknad" för nästan vad som helst. Inom fastigheter avser dessa villkor villkor som ger endera parten ett försprång vid en bostadsförsäljning. På en köpares marknad ger förhållandena bostadsköparen ett försprång i förhandlingarna om pris och försäljningsvillkor, och bostadssäljaren är den som har ett steg upp på säljarens marknad.

En köpares eller säljares marknad kan vara närvarande som en del av en nationell trend, vilket har varit fallet på senare tid då bostadsbrist och ökad konsumentefterfrågan har gett bostadsförsäljare fördelen. Regionala och lokala köpar- och säljarmarknader är dock historiskt vanligare. Dessa kan återspegla förändringarna i efterfrågan på bostäder i specifika städer, stadsdelar och skoldistrikt när generationer och befolkningar skiftar.

Att förstå marknadsförhållandena som skapar en köpares marknad eller en säljares marknad kan hjälpa dig att skapa din timing och strategi för att köpa eller sälja ett hem. Här är några riktlinjer för att hantera båda situationerna.

Vad är en köpares marknad?

En köparmarknad är en där utbudet av bostäder är stort, husen tar relativt lång tid att sälja och huspriserna är oförändrade eller på nedgång. Under dessa förutsättningar är det relativt svårt för villaägare att sälja sina fastigheter och det ger köparna större valmöjligheter och möjlighet att göra fynd på pris och andra försäljningsvillkor.

Strategier för säljare på en köpares marknad

Prissätt ditt hem realistiskt. En fastighetsmäklare kan hjälpa dig att fastställa ett realistiskt utropspris. Förstår att du kan behöva överväga bud som är lägre än det beloppet om du vill sälja bostaden snabbt.

Piffa upp. Gör ett komplett vårstädningsjobb, oavsett årstid:Rengör fönster, mattor och golv; power-wash sidospår; och överväg att måla om invändigt och utvändigt (eller åtminstone bättra på trim, ytterdörr, postlåda och garageportar). Städa i landskapet och gör snabba reparationer av trappor, gångvägar och andra ställen som bidrar till det första intrycket.

Scen för framgång. För att bättre göra det möjligt för potentiella köpare att föreställa sig att de bor i huset, ring tillbaka personliga föremål som påminner dem om att du bor där. Att lägga undan leksaker (för människor och husdjur) och förvara familjefoton och andra personliga föremål kan göra att platsen känns mindre som ett hem för dig, men det kan också göra det lättare för potentiella köpare att föreställa sig att det blir deras. Du kan också betala ett företag för att iscensätta ditt hus åt dig. Detta är en mer involverad process och är inte billig, men det kan hjälpa dig att få mer pengar för ditt hem.

Var flexibel när det gäller avslutande kostnader. Om en köpare är på stängslet om att välja ditt hus framför ett annat, kan dela på bördan av stängningskostnaderna få dem att förändras. Rådgör med din fastighetsmäklare eller advokat för råd om hur och när du ska kommunicera detta erbjudande till potentiella köpare.

Strategier för köpare på en köpares marknad

Ta dig tid att överväga dina alternativ. En lyx på en köparmarknad är möjligheten att se många tillgängliga fastigheter. Gör det mesta av det för att vara säker på att du hittar ett bra hus, och även ett samhälle och stadsdel som matchar din önskelista. Du kanske har lite tid på dig att fundera över ditt beslut och kolla in en community innan du lägger ett erbjudande, men kom ihåg att bostäder inte kommer att vara tillgängliga på obestämd tid.

Prioritera de eftergifter du söker . Du kan förvänta dig att säljaren är flexibel på en köpares marknad, men alla har också en brytpunkt, och du bör inte planera att ställa oändliga krav. Med varje fastighet, arbeta upp en lista över saker du kan begära. Till exempel, om kontanter är ditt största problem, kan det vara mest meningsfullt att be om hjälp med stängningskostnader; om ett nytt tak kommer att behövas om några år, överväg att be dem ta bort hela eller delar av det från priset. Detaljerna kommer att bero på din situation och fastigheten, men du bör ha en (rimlig) lista med förfrågningar i åtanke när du lämnar ditt köperbjudande.

Vad är en säljares marknad?

En säljares marknad är en där utbudet av tillgängliga bostäder till salu är relativt snävt, hus tenderar att sälja snabbt och bostadspriserna är på uppgång. Under dessa förutsättningar är det relativt enkelt för villaägare att sälja sina fastigheter. Köpare måste konkurrera om tillgängliga hus och kan behöva sockra sina erbjudanden för att sticka ut.

Strategier för säljare på en säljares marknad

Låtsas att det inte är en säljares marknad . Låt inte gynnsamma marknadsförhållanden låta dig snåla med att presentera ditt hus i bästa möjliga ljus. Gör en noggrann städning, spiffa upp gården och gör billiga åtgärdar innan du släpper ut ditt hem på marknaden så att du kommer att locka till dig de högsta möjliga erbjudandena.

Undvik att ange en deadline för att granska erbjudanden . Att ange ett datum när du överväger erbjudanden kan avskräcka några av de mest motiverade köparna, som kommer att lägga bud i hopp om att du accepterar deras erbjudande omedelbart. (Du är naturligtvis inte skyldig att acceptera ett erbjudande på någon budgivares tidslinje, men det finns ingen anledning att avskräcka ivriga köpare heller.)

Var realistisk om erbjudanden som överstiger ditt begärda pris. I hettan på en säljares marknad kan köpare vara motiverade att göra köperbjudanden för mer än det pris du har satt på huset. Det låter bra, men tänk på att köpare som behöver finansiering inte får ett bolånebelopp som är större än husets taxeringsvärde. Så se till att högbudsgivare betalar kontant eller kan visa att de har tillräckligt med pengar för att täcka gapet om det uppskattade värdet understiger deras anbudspris.

Granska alla erbjudanden noggrant. Flera bud är vanliga på en säljares marknad, och det är till din fördel att granska alla i detalj och inte nödvändigtvis hoppa på det högsta. Tänk på mängden seriösa pengar som följer med varje insättning, storleken på varje potentiell köpares handpenning, eventuella oförutsedda händelser, potentiell vilja att ge dig extra tid för att flytta efter att affären stängts och så vidare. Rådfråga din fastighetsmäklare och/eller advokat för att avgöra vilket erbjudande som är bäst för dig.

Strategier för köpare på en säljares marknad

Få ett förhandsgodkännande av inteckning. På en säljares marknad kommer du sannolikt att konkurrera med flera konkurrerande köpare, och säljare kommer att vilja ha alla rimliga garantier för att du kan följa ditt erbjudande. Ett förhandsgodkännande av bolån är inte en garanti för finansiering, men det talar om för en säljare att du har ekonomiska medel för att täcka ditt erbjudande och det kan påskynda det slutliga godkännandet och minska tiden till stängning.

Överväg att bjuda mer än det begärda priset. Att få ditt drömhus på en mycket konkurrensutsatt marknad kräver ibland att du sötar potten med ett erbjudande som överstiger ett hems noteringspris. Arbeta i nära samarbete med din agent för att bestämma hur mycket du ska erbjuda, och kom ihåg att du kanske inte får finansiering på hela erbjudandepriset om värderingen kommer att bli kort. I så fall kan du behöva lite extra pengar för att täcka ditt erbjudande, så gör allt du kan för att förbereda dig för den olyckan.

Överväg att öka din insättning med seriösa pengar. Att lägga lite extra pengar i den lojala depositionen som följer med ditt köperbjudande kan hjälpa ditt bud att sticka ut. Om ditt erbjudande accepteras och finansieringen går igenom, går de extra pengarna till din handpenning. Var dock uppmärksam på att om du backar ur affären av skäl som inte är specifikt tillåtna i ditt köpekontrakt, kan du behöva förlora en del av eller alla de seriösa pengarna.

Var beredd på rivaler som kan betala kontant. Investerare med kontanter i handen utgör en betydande del av bostadsköparna på många marknader, och säkerheten i deras erbjudanden kan göra dem mer attraktiva än konkurrenternas som kräver ett bolånegodkännande för att slutföra en försäljning. Vidta åtgärder för att göra ditt erbjudande konkurrenskraftigt inför kontanterbjudanden. Du kan till exempel vara beredd att vara flexibel när det gäller försäljningsvillkor, tidpunkt för stängning och andra variabler förutom priset.

Hur du avgör om du är på en köpares eller säljares marknad

Din fastighetsmäklare kan meddela dig om du befinner dig på en köparmarknad, säljarmarknad eller något däremellan (med relativt stabil bostadsomsättning och prissättning). Men här är några av indikatorerna att titta efter.

• Genomsnittliga bostadspristrender: När bostadspriserna är på uppgång, är du sannolikt på en säljares marknad; om de är på tillbakagång är det en köpares marknad.
• Antal dagar bostäder stannar kvar på marknaden innan de säljs: När hus stannar på marknaden i månader i taget, tittar du förmodligen på en köpares marknad. Om de säljer snabbt efter att de har bjudits ut till försäljning är det en säljares marknad.
• Marknadspriser som överstiger eller faller under utropspriser: På en säljares marknad kan konkurrens mellan potentiella köpare leda till köperbjudanden utöver utropspriset. På en köpares marknad kan säljare däremot acceptera ett erbjudande som är lägre än sitt utropspris eller sänka sitt ursprungliga utropspris till en lägre siffra.

Slutet

Fastighetsmarknaderna är föremål för cykler som marknaderna för många andra varor, och en säljares marknad idag kan bli en köpares marknad om ett eller två år när utbud och efterfrågan på bostäder ebbar och strömmar. Att förstå kännetecknen för varje typ av marknad och anta tillämpliga strategier kan hjälpa dig att göra bästa möjliga affär på en bostadsförsäljning, oavsett vilken sida av transaktionen du hamnar på.

För köpare är kredithälsa ett särskilt relevant problem. Innan du påbörjar processen med att säkra ett bostadslån, var noga med att förstå informationen på din kreditupplysning och hur den påverkar din kreditvärdighet. Med Experian CreditWorks℠ Premium får du tillgång till samma kreditvärderingar som hypotekslångivare använder, så att du vet exakt var du står.