Alvaro Gutierrez Bidragsgivare Alvaro Gutierrez är medgrundare och VD för Barkibu, som använder data för att göra husdjursvård bättre, mer prisvärd och personlig. Alvaro började sin karriär med förvärvsfinansiering för M&A hos JP Morgan innan han var med och grundade den spanska djurhandelsjätten Kiwoko, som i sin tur förvärvade 12 andra företag och till slut såldes 5x.

När startup-grundare tänker på fusioner och förvärv (M&A), tenderar vi att tänka på "Mad Men"-liknande processer, som involverar dramatisk kontorsombildning och dyrt varumärkesbyte. Verkligheten är dock att M&A inte är begränsade till flashiga företagsverksamheter och inte heller behöver skjuta igenom företagskulturen.

Faktum är att sedan början av 2021, av 530 nystartade förvärv, var mer än hälften nystartade företag som köpte andra nystartade företag. Fler företag i tidiga skeden klättrar ombord på M&A-tåget för att dra fördel av andra nystartade företags teknik, talang och för att absorbera konkurrenter. De har också insett att erbjudanden inte behöver ha tunga prislappar och byråkrati som större företag navigerar.

Jag vet det här från 15 år när jag köpte och säljer företag. Jag har tidigare arbetat på JP Morgan och underlättat M&A för företagsbanker, och jag har tagit det jag har lärt mig till startup-utrymmet. Jag genomförde 12 förvärv på min detaljhandelsplattform Kiwoko, vilket hjälpte den att växa till över 150 miljoner euro i intäkter, och den såldes till slut fem gånger.

M&A är särskilt fördelaktigt för startups som kämpar för att skala operativt eftersom de i huvudsak köper kassaflöde, intäkter och andra företags trafik, vilket innebär att startups tar en större andel av sina marknader. De är också ett bra sätt för startups att hitta, konsolidera och experimentera med sitt värdeerbjudande. Problemet är dock att de flesta grundare inte vet hur de ska komma igång med M&A och avgå från skuggorna av större spelare. Men sammanslagningar är tillgängliga och fördelaktiga för företag av alla storlekar.

Det här är mina tre insidertips för nystartade M&A:

Låt ditt interna team få bollen i rullning

M&A kommer naturligtvis med en viss friktion och kostnad, men till skillnad från företag behöver startups inte lägga ut folk på entreprenad för att jämna ut stegen. Du behöver inte investeringsbanker, rådgivare, juridiska team och konsultföretag för att se till att allt går bra.

Grundare kan utföra affärsmässiga och finansiella kontroller med stöd av interna resurser som redovisningsavdelningen och advokater, samt utnyttja sitt nätverk och göra due diligence genom pålitliga kontakter. Visserligen måste du spendera mycket tid och fokus i det här granskningsstadiet, men det är möjligt och effektivt utan att ta in nya spelare.

Utöver logistiken måste grundarna aktivt analysera värdet av det riktade företaget. Till exempel hade vart och ett av de förvärv jag har gjort – även med betydligt mindre företag – bättre inköpsvillkor med minst en leverantör.