I de flesta fall är prissättning av mark en extremt inexakt vetenskap. Att göra det på rätt sätt kräver en stark förståelse inte bara för paketets storlek och dimensioner och för jämförbar försäljning på marknaden, utan också en multidisciplinär förståelse för en rad andra faktorer. Geologiska och hydrologiska problem påverkar markens byggbarhet, trafikflöden påverkar uthyrningsbarheten för alla byggnader som ska byggas där, och markens "officiella" zonindelning kan i många städer ha lite eller ingenting med vad som faktiskt kan uppföras på marken .
Undersök marken för att få en tydlig förståelse av dess dimensioner och storlek. En fullständig undersökning är att föredra framför en enkel mätning eftersom den också bör ange platsen för alla områden av skiftet som en tredje part kan använda, vilket kan begränsa möjligheten att utveckla marken.
Genomföra hydrologiska, geologiska och miljömässiga undersökningar av fastigheten. Dessa hjälper dig att förstå om marken är byggbar och vad den kommer att stödja Eftersom alla kloka köpare kommer att göra dessa tester och kommer att använda dem för att sänka priset om ett problem upptäcks, är det mer meningsfullt att bara göra dem i förväg så att du vet exakt vad du har att arbeta med.
Möt din lokala myndighets planerings- eller områdeskommission. De kan ge dig en känsla av vad din fastighets zonindelning kommer att tillåta samt av specifikt vad de skulle vilja se på skiftet. De kan också informera dig om vilken typ av bakslagskrav ditt paket har, såväl som andra begränsningar som kan påverka hur mycket av marken som faktiskt kan användas för att bygga.
Undersök nyligen jämförbar försäljning i ditt område för mark. Istället för att titta på det totala försäljningspriset, titta på priset per kvadratfot eller pris per hektar. Detta hjälper dig att anpassa den jämförbara försäljningen till den exakta storleken på din fastighet. Du måste också justera den jämförbara försäljningen för din fastighets värde baserat på de unika egenskaper som du har upptäckt i din forskning.
Gör en restvärdesanalys om du inte kan hitta användbara jämförbara försäljningar för din fastighet. För att göra en restvärdesanalys måste du arbeta baklänges från det slutliga värdet på byggnaden som ska färdigställas på fastigheten. Till exempel, om du vet att din fastighet kan stödja en byggnad som är värd 3 000 000 USD som kommer att kosta 1 800 000 USD att bygga, finns det 1 200 000 USD över för byggherren att betala dig för din mark och ta en del som vinst. Att bestämma hur "restvärdet" på 1 200 000 USD ska fördelas mellan utvecklarevinst och markvärde varierar mycket från marknad till marknad.