"Feller försäljning av ägare " eller FSBO, är en fastighet som en ägare säljer själv snarare än genom en fastighetsmäklare. Enligt National Association of Realtors var 9 % av de hem som såldes 2013 FSBO. För att lyckas sälja ditt eget hem krävs en kombination av rättigheten pris, marknadsplan och förhandlingsstrategi.

Agent eller FSBO?

Den stora attraktionen med att sälja din egen bostad är att du slipper betala agentens provision, som vanligtvis är upp till 6% av försäljningspriset. Om du vill gå med en agent eller sälja den själv, är den bästa tiden att välja FSBO när ekonomin blomstrar och det finns gott om potentiella köpare, enligt en artikel på CBS MarketWatch.

Att välja FSBO kräver att man tänker framåt. Börja göra det förberedande arbetet som krävs för att sälja ditt hem två månader innan du planerar att lista det, föreslår ForSaleByOwner.com, en webbplats som listar FSBO-hem. Förberedande arbete inkluderar att utvärdera skicket på ditt hem och din egendom och att göra nödvändiga reparationer. Var också beredd att arbeta med köparens agent och betala hennes provision om du vill sälja ditt hus snabbt. Annars, berätta för köparens agent att du inte vill betala hela provisionen. I det här fallet kan du antingen rekommendera att köparen betalar det eller erbjuda sig att dela provisionen med köparen, föreslår Owners.com, en FSBO-resurs och listningstjänst.

Prissättning

Människor som säljer sina bostäder på egen hand får vanligtvis cirka 98 % av utropspriset, säger Mäklarförbundet. Nyckeln är att ta sig tid att prissätta ditt hem rätt. Börja med att ta reda på hur mycket liknande bostäder sålt för i ditt område. Få denna information från webbplatser med fastighetsförteckningar som Zillow, Trulia och ForSaleByOwner.com. Lägg till värdet av ombyggnadsprojekt , som att uppgradera ett badrum eller kök. Använd Remodeling Magazines Cost Versus Value-rapport för att avgöra hur stor avkastning du kan förvänta dig att få. Till exempel säger Remodeling Magazines Cost Versus Value att du kan få tillbaka det nationella genomsnittet på 67,8 % av värdet av en större köksrenovering från och med 2015.

Pappersarbete

Samla ihop de papper som behövs för att dela med potentiella köpare, inklusive

• en undersökning som anger fastighetsgränser
• alla lånedokument
• nya fastighetsskatter och elräkningar
• intyg om husägarens försäkring
• bostadsägarföreningsavtal, om tillämpligt
• kvitton och garantier för senaste inköp av apparater

Du behöver också ett Upplysningsmeddelande om fastighetsvillkor . Kolla med din State Department of Licensing Services eller Real Estate Commission för att ta reda på vad som krävs i din stat.

Slutligen behöver du ett säljaravtal som förklarar villkoren för försäljningen mellan dig och köparen när du får ett erbjudande. Formulär finns tillgängliga från webbplatser som ForSaleByOwner.com, eller så kan du anlita en fastighetsadvokat för att upprätta ett slutligt kontrakt.

Marknadsföring

Gör dig redo att marknadsföra ditt hem genom att ta attraktiva foton och skapa ett flygblad som framhäver ditt hems funktioner. Placera "Till salu"-skyltar på vägen som leder till ditt hem och på gården. Placera en annons i avsnittet "Fastigheter till salu" på Craiglist.org. Lista ditt hem på FSBO-webbplatser såsom ForSaleByOwner.com och HomesByOwners.com. Mot en avgift marknadsför dessa webbplatser din fastighet genom att lägga till en sökbar listning på deras webbplatser. Du kan också registrera dig för en fast avgiftstjänst för flera listor för att lägga upp ditt hem på lokala Realtor.com och MLS-listor.

Förhandlar

När en köpare lägger ett erbjudande, begär du först verifiering av hans ekonomiska kvalifikationer , säger Perri Capell, senior korrespondent för RealEstateJournal.com, i en kolumn för The Wall Street Journal. Var beredd att erbjuda en hemgaranti för att motverka eventuella invändningar om bostadens form som ett sätt att lindra köparens oro, föreslår ForSaleByOwner.com. Dela din forskning om jämförbar bostadsförsäljning i området för att hjälpa köparen att se hur du kom fram till försäljningspriset.