De flesta bilköpare vill lämna återförsäljaren övertygade om att de fick bästa möjliga affär. Att rikta in sig på återförsäljarfakturan i förhandlingar är en vanlig taktik, med målet att komma så nära den som möjligt. Fakturan representerar dock inte riktigt kostnaden för fordonet för återförsäljaren. I vissa fall kan återförsäljaren fortfarande tjäna pengar och du kan betala mindre än fakturapriset.
Fakturapris avser det pris en återförsäljare förväntas betala för fordonet. Det är inte detsamma som tillverkarens rekommenderade försäljningspris, eller MSRP. Båda priserna är allmänt tillgängliga online och i prisguider. Din återförsäljare bör ge dig fakturapriset om du frågar, men du vill veta det numret i god tid innan du börjar förhandlingarna på allvar. Normalt ligger priset för ett nytt fordon någonstans mellan fakturapriset och MSRP. Säljare använder fakturan som ett golv genom att säga att allt mindre än det betyder att de inte kommer att tjäna några pengar, men ofta är det inte fallet.
Gör din research innan du går till återförsäljaren. Du kommer att vilja veta inte bara fakturapriset utan allt som skulle sänka återförsäljarkostnaden under den siffran. Ett återförsäljarincitament från tillverkaren innebär till exempel att bilen kostar återförsäljaren mindre. Så skulle en återförsäljarrabatt. Webbplatser som Edmunds spårar sådana incitament efter fordon och plats. Återförsäljaren kan också få ett bakslag - en procentandel av MSRP eller faktura som tillverkaren betalar tillbaka till återförsäljaren när ett fordon säljs. Det är svårt att säga det exakta beloppet för ett bakhåll, men att veta att det finns förbereder dig för att förhandla med en säljare som hävdar att en återförsäljare inte kommer att tjäna några pengar på en transaktion. Dölj inte din förberedelse; du vill att återförsäljaren ska veta att du är en informerad kund som vet vad hon pratar om och som har gjort sina läxor.
Som alla andra affärsmän gillar inte återförsäljare att sälja produkter med förlust. Men även som andra affärsmän finner de ibland att de behöver flytta varor från tomten för att ge plats åt nyare och mer populära modeller. Biltillverkare gör det ibland lättare med återförsäljarincitament eller bonusar för att sälja specifika fordon som effektivt sänker kostnaderna. Du kan hitta återförsäljare som är mer villiga att sälja under fakturan i slutet av modellåret, särskilt om bilmodellen kommer att debutera en designändring under det kommande året.
För att förhandla fram din bästa affär, var mentalt beredd att gå därifrån om du inte får det erbjudande du vill ha. Ge säljaren en tidsram - säg till exempel att du planerar att köpa en bil inom de närmaste veckorna - men kom inte fram med en känsla av brådska att en affär måste slutföras den dagen. Du har redan fakturan om du har gjort dina läxor. Om du har flera återförsäljare i ditt område, få en prisuppgift från var och en och få återförsäljarna att tävla mot varandra. Du kan också gå online för att leta upp priser hos återförsäljare som ligger längre bort; även om du inte har för avsikt att köra 250 miles för att spara $250 på en bil, så vet inte säljaren det.