I linje med Kinas ekonomiska framsteg under de senaste decennierna har både den offentliga och den privata sektorn ackumulerat ökande mängder rikedomar. Landet har den snabbaste rikedomen i världen, med fyra nya miljardärer per vecka. Fastlandet Kina har blivit den näst största marknaden för förmögenhetsförvaltning i Asien och Stillahavsområdet, med en enorm ökning av tillgängliga banktillgångar.

Utländskt kapital är ett fokusområde i Kinas nuvarande ekonomiska utvecklingsplan, och tillsynsmyndigheter har tagit ytterligare steg för att minska restriktionerna i finanssektorn. Utländska företag får nu ansöka om majoritetsandelar i både värdepappersföretag och fondförvaltare, med möjlighet till full kontroll redan i april 2020. En mängd olika globala finansinstitutioner, inklusive UBS och Credit Suisse, konverterar sina minoritetsinnehav i joint ventures (JV) till majoritetsinnehav i syfte att stärka sin ställning i väntan på ett eventuellt fullständigt öppnande av marknaden. Andra företag har meddelat planer på att flytta närmare den kinesiska marknaden. Schweizbaserade Julius Baer Group tillkännagav nyligen ett strategiskt samarbete med Bank of China där de ömsesidigt kommer att korsrefera kunder och även genomföra olika gemensamma marknadsföringsaktiviteter. Liechtenstein-baserade VP Bank undertecknade en avsiktsförklaring med Hywin Wealth Management Co. (Kina) i syfte att bygga en samarbetsplattform för att förse rika kinesiska investerare med sofistikerade lösningar för förmögenhetsförvaltning.

Det växande antalet förmögna individer, tillsammans med regeringens mer öppna politik, sätter Kina högt på agendan för vd:ar i många multinationella banker. Men denna lockelse på den kinesiska finansmarknaden är utbredd och skapar en miljö av hård konkurrens:nya marknadsaktörer tävlar inte bara mot etablerade företag, huvudsakligen statligt ägda finansinstitut, utan också mot både nuvarande teknikjättar och framväxande FinTech-spelare. En sådan miljö kräver övertygande och utarbetade strategier för banker att differentiera sig.

En Deloitte-studie:"Banker på väg - Etablering av FinTech-aktiverade privata banker och förmögenhetsförvaltare i Kina" drog slutsatsen att en stark betoning på kundcentrering, en modulariserad verksamhetsmodell och ett djupgående fokus på regleringsmiljön är viktiga strategiska byggstenar att lyckas på den kinesiska marknaden.

1. En resa som sätter kunden i sitt hjärta

Att förstå, knyta samman och betjäna kunder bättre är en av de viktigaste differentierande faktorerna i en hårt konkurrensutsatt miljö. Att bygga upp kompetensen och tillämpa tekniken för att stödja sofistikerad relationshantering sätter i slutändan kunderna i kärnan av verksamheten.

2. En utvärderings- och samarbetsstrategi för FinTech-ekosystem

En modulär driftsmodell möjliggör en högre grad av smidighet, flexibilitet och snabbhet – nyckelfaktorer för att konkurrera framgångsrikt i Kina. På en högt tempo och mycket innovativ marknad kan nya aktörer konkurrera endast genom att ansluta till det lokala ekosystemet och samarbeta med en blandning av klassens bästa teknikjättar och innovativa FinTechs. I detta avseende har Greater Bay Area (GBA) nyligen kommit mer i fokus som en potentiell startplats för en banks verksamhet i Kina, med tanke på dess etablerade position som innovations- och tekniknav samt dess stora antal högförmögna individer.

3. En grundlig bedömning av regelverken och en handlingsplan

Den kinesiska regleringsmiljön utvecklas ständigt, vilket tvingar företag att ha en regleringsstrategi på plats som omfattar både överväganden om juridisk enhetsstruktur och licensöverläggningar. För att vara hållbara måste de åtgärder de vidtar vara anpassade till deras övergripande affärsstrategi för potentiell framtida produktförsörjning och plats.

Det kan förväntas att Kinas finansiella tjänstesektor på 45 biljoner dollar kommer att bli ännu mer attraktiv i framtiden, och en tidig och stabil affärsetablering är därför viktig.

Besök vår webbplats för kinesiska tjänster