På en utbildning nyligen kom någon fram till mig och sa:"Dina idéer om affärsutveckling och att bygga ett personligt varumärke är fantastiska och praktiska, och jag kan se hur de skulle fungera. Men jag ser inte att de fungerar för mig – jag är en introvert. Vad föreslår du att jag ska göra?”

Vad han inte insåg är att han förmodligen är en ambivert... det är jag också. I en Wall Street Journal-intervju , psykologen Adam Grant uppskattade att ambiverta utgör mellan hälften och två tredjedelar av befolkningen. Detta är goda nyheter eftersom ambiverta individer kombinerar det bästa av två världar. Och de kan vinna i affärer.

Ambiverts kan uppnå högre produktivitet för affärsutveckling än introverta eller extroverta eftersom ambiverta kan lyssna såväl som hävda sig. De är idealiska partners, medarbetare, företagsägare och ledare.

För att vara säker, "rena" introverta och extroverta existerar, men de är undantag. Ändå är det en vanlig uppfattning att "göra affärer" gynnar den utåtriktade personligheten. Och många som inte ser sig själva som extroverta är försiktiga med vad de ser som att "sälja" eller "pitcha".

Så vad händer om du är en icke-extrovert (som många revisorer, misstänker jag) – hur hanterar du affärsutveckling effektivt? Här är några tips för att komma igång med din affärsutvecklingsresa:

1. Det är en enkel omkopplare...

Många proffs, särskilt de introverta bland oss, tror felaktigt att affärsutveckling är lika med försäljning. Men som revisor studerade du inte till säljare. Du är en pålitlig rådgivare!

Sanningen är att du önskar att du bara kunde ha någon annan att sälja åt dig, så att du kan fokusera på att leverera din expertis till dina kunder. Höger? Tyvärr är det alternativet inte alltid tillgängligt.

Så det är en bra idé att tänka på affärsutveckling som en möjlighet att bygga relationer – för att hjälpa – inte för att sälja.

När du gör det kan du lättare implementera strategier som spelar mot dina introverta tendenser. Egenskaper som att lyssna, skapa varaktiga förbindelser, gå djupare snarare än breda och hyperfokusera din energi där det finns potential för högsta avkastning.

För mig är affärsutveckling eller affärsuppbyggnad relationsbyggande. Detta hjälper dig att ändra ditt sinne från att försöka "stänga försäljningen" till att bli en värdefull källa till service och råd för dina kunder och kontakter.

2. Skapa rätt passform...

Företag och företag måste skapa "rätt passform" mellan affärsutvecklingsaktiviteten och den person som är ansvarig för den.

Enligt min erfarenhet, om en professionell får ansvar för en affärsutvecklingsaktivitet som han eller hon inte är bekväm med, kommer aktiviteten att slutföras dåligt eller till och med ignoreras. Detta kommer definitivt att skada verksamhetens affärsutveckling.

Spela efter människors och dina egna styrkor. Olika stilar, olika personligheter, olika verksamhetsutvecklingsaktiviteter – utförda av rätt yrkesverksamma inom praktiken, kommer att locka olika typer av kunder. Men ännu viktigare – definitivt FLERA kunder.

Jag hjälper många professionella företag att uppnå resultat, baserat på en strategi som jag förklarar i min bok The Attention Switch .

Genom att spendera tid med varje medlem i ditt team individuellt – prata med dem och ställa mycket specifika frågor i rätt ordning – kan du skapa rätt passform för yrkesverksamma i ditt företag och rätt affärsutvecklingsaktivitet.

3. Respektera dina naturliga tendenser...

En delägare på en stor revisionsbyrå frågade mig en gång hur hon kunde vara autentisk i sina kontakter med andra, med tanke på hur obekväm hon var när det gällde affärsutvecklingsaktiviteter. Hon var orolig att hon skulle behöva sätta på sig en smiley, utåtriktad fasad. Ändå är jag övertygad om att det är möjligt att vara verklig när det gäller affärsutveckling för din yrkesverksamhet eller verksamhet, samtidigt som vi respekterar våra naturliga tendenser. Var bara dig själv.

4. Utnyttja din personlighet...

Nyckeln till framgång i affärsutveckling som introvert är att utnyttja din personlighet. Affärsutveckling likställs ofta med hög energi, försäljning, pitching, handskakning showmanship.

Men, specifikt för icke-extroverta personer, finns det andra, ibland bättre, sätt du kan utveckla dina affärsutvecklingsaktiviteter inom din redovisningspraxis.

Ansträng dig och omfamna det faktum att du inte bara är introvert eller ambivert, utan du är en jävligt bra affärsutvecklare. Även om dina metoder är "annorlunda".

Det är viktigt att ta sig tid att reflektera och tänka efter hur du vill utveckla dina affärsutvecklingsaktiviteter och din betrodda rådgivareposition.

Jag kan hjälpa dig att maximera dina resultat ...  boka gärna ett samtal med mig HÄR.