Chansen är stor att du aldrig har bett om en kampanj.
Du har definitivt blivit bättre på ditt jobb. Du har förmodligen utvecklat nya färdigheter och du har tagit på dig nya ansvarsområden. Du hjälper förmodligen företaget mycket mer än du gjorde för ett år sedan.
Medan ditt bidrag fortsätter att öka, kan din ersättning ha stått stilla. Du kanske vet att du förtjänar en löneförhöjning, men du vet inte hur du ska be om en befordran.
Tur för dig, vi visar dig hur.
Många av oss är ödmjuka och blygsamma till sin natur - och det är okej. Men det är en STOR skillnad mellan att vara ödmjuk och att undervärdera sig själv:
Här är en övning du kan göra för att bryta denna begränsande övertygelse:Lista alla sätt som du har blivit mer värdefull för företaget sedan du började ditt jobb.
Var generös med din lista, men pressa dig själv för att bli specifik:
Tänk på att prestationer som verkar vardagliga för dig kan verka exceptionellt för någon annan. Ingen prestation är för liten. Skriv ner dem alla.
Det här är ditt första steg för att lära dig att be om löneförhöjning eller befordran.
Nu när du vet vilket värde du tillför är det dags att förbereda sig för samtalet med din chef.
Bonus: Vill du veta hur du tjänar så mycket pengar du vill och lever livet på dina villkor? Ladda ner min GRATIS ultimata guide till att tjäna pengarDet absolut VÄRSTA misstag du kan göra när det kommer till hur man ber om en höjning eller befordran är att helt enkelt dyka upp dagen för din prestationsrecension och be om det.
Om detta är din plan kommer du att förlora.
Och vad mer är, du förtjänar att förlora.
Jag lärde mig den här läxan den hårda vägen. När jag var student på Stanford arbetade jag en del för ett lokalt riskkapitalföretag. Efter några månader bestämde jag mig för att jag skulle be min chef om en befordran – trots allt är jag en smart kille och jag har jobbat ganska hårt, så jag borde fråga, eller hur?
Konversationen gick ungefär så här:
Ramit: "Hej chef, tack för att du träffade mig. Så jag har jobbat här i några månader nu och jag tycker att jag har gjort ett riktigt bra jobb. Jag har verkligen fått en god förståelse för verksamhetens ins och outs, och därför skulle jag vilja diskutera möjligheten till en befordran med dig."
Boss: "Varför tycker du att jag ska ge dig en befordran?"
Ramit: "Tja ... du vet, som jag nämnde, jag tycker att jag har gjort ett riktigt bra jobb, och jag har lärt mig mycket om företaget och hur allt fungerar här och ... ja."
Boss: "Nej. Kommer inte hända.”
Ramit: "Åh. Okej.”
Det var inte snyggt. Och jag var faktiskt arg på min chef över det i två hela dagar (han sa "NEJ!!").
Men sedan insåg jag att jag var löjlig. Jag hade inte gett honom några legitima skäl till varför han skulle ge mig mer ansvar och betala mig mer. Så varför skulle jag ha förväntat mig att han skulle göra det?
Jag har blivit mycket bättre på att förhandla sedan dess, och det här är den första regeln jag har upptäckt om förhandling:
80 % av arbetet i en förhandling görs innan du någonsin går in i rummet
Det betyder att konversationen bara är en liten bråkdel av det som faktiskt gör eller bryter förhandlingen . I verkligheten, när du lär dig att be om en löneförhöjning eller en befordran, är det din FÖRBEREDELSE som avgör om du lyckas eller misslyckas.
Uttryckt på ett annat sätt, skulle du hellre spendera noll timmar på att förbereda dig och omedelbart bli blåst ur en förhandling – eller skulle du vara villig att spendera 20 timmars förberedelse med 70 % chans att lyckas förhandla om en löneförhöjning eller en befordran?
Vill du äntligen börja få betalt vad du är värd? Jag visar dig exakt hur i min ultimata guide för att få en höjning och öka din lönTopppresterande är villiga att lägga ner tid och ansträngning, vilket är anledningen till att de kan skörda oproportionerliga belöningar.
Jag kallar detta "förhandsinläsa arbetet."
Här är några exempel på hur du kan ladda ditt arbete i förväg (jag täcker ännu fler av dessa förberedelsetips och andra avancerade karriärstrategier i mitt Hitta ditt drömjobb program):
När du har lagt ner arbetet och har gjort en anständig mängd förberedelser, vill du se till att din chef vet att du planerar att be om löneförhöjning eller befordran.
Hur lång tid skulle det ta för dig att gå från en genomsnittlig artist (där du är nu) till en toppspelare (redo att förhandla om din första höjning)?
Tre till sex månader i de flesta fall. Ibland mer, ibland mindre, men tre till sex månader är vanligtvis ett uppnåeligt mål.
Detta tenderar att överraska människor.
"Hur kan jag förhandla om min lön om tre månader? Jag har bara tur som har ett jobb.”
Om du är en toppspelare kommer tiden du är på företaget inte att spela lika stor roll som det arbete du lägger ner.
Detta tänkesätt är avgörande för att veta ditt värde. Om du är skeptisk till ditt eget värde, kommer din chef omedelbart att ta bort det, vilket kostar dig tusentals dollar.
Det är möjligt att visa ett enormt enormt värde på tre månader – även som nyutexaminerad. Även med få kunskaper. Även i en taskig ekonomi.
Jag ska visa dig hur du väljer ambitiösa mål som faktiskt är viktiga för din chef och arbeta tillsammans för att uppnå dem. Dessa mål kommer att vara strategiska för att förhandla fram en höjning, allt inom en snäv tidslinje.
Och så här skulle de tre till sex månaderna se ut:
Om du inte får en regelbundet schemalagd prestationsrecension, oroa dig inte – jag ska tillhandahålla alla manus du behöver för att få din chef att gå med på ett lönesamtal. Men grundidén bakom din förhandlingstidslinje är denna:
Lägg märke till att allt detta är gjort FÖRE själva mötet (naturligtvis kommer dina vänner bara se de resultat du fick, inte allt arbete du lagt ner).
Denna tidslinje positionerar dig bäst för att be om en höjning eller befordran.
Låt oss börja med att lära oss hur du sätter förväntningar på din chef.
Bonus: Vill du förverkliga din dröm om att arbeta hemifrån? Ladda ner min ultimata guide till att arbeta hemifrån för att lära dig hur du får det att fungera för DIG att arbeta hemifrån.Din chef ska ALDRIG bli förvånad över att du ber om befordran eller löneförhöjning. Om de är det, gjorde du något fel och dina chanser att lyckas minskar dramatiskt.
Tänk på det:Om du helt enkelt blindsides för din chef, sätter du honom eller henne på plats.
Ingen gillar att hamna i ett hörn, särskilt när det gäller pengar och kampanjer. Deras naturliga reaktion kommer att vara att bli defensiv. På psykologiskt språk kommer de att uppleva "reaktans" (vilket är ett fint sätt att säga "no way, Jose").
Förbered istället din chef på att ge dig en befordran. 3-6 månader innan du planerar att be om löneförhöjning, träffa din chef för att prata om vad de vill ha av dig i din roll. Fråga dem vad du skulle behöva göra för att få en löneförhöjning och få dem att bli specifika. Du ber inte om en löneförhöjning just nu, utan bara att få en förståelse för vad deras förväntningar är.
När din chef är förberedd är det dags att förbereda portföljtekniken.
Det här är en av mina absoluta favorittekniker att använda i intervjuer, löneförhandlingar, kundförslag – vad som helst!
Först ska du skapa ett förslag på en till fem sidor som visar de specifika områden i företaget där du tillför värde. Dra från konversationen du hade med din chef där de berättade för dig vad du skulle behöva göra för att få en befordran.
Sedan kommer du att ta med dig förslaget när du förhandlar om din lön. När frågan om ersättning oundvikligen uppstår kommer du att ta fram det här dokumentet och visa exakt hur du har överträffat alla krav som din chef ställt för att få en befordran.
Så här använder du portföljtekniken:
Det sista steget innan din förhandling är att öva, öva och öva lite mer.
Det är en sak att läsa om hur man förhandlar. Att faktiskt göra det, levande och under press, är en helt annan upplevelse. Den enda lösningen är övning.
Otroligt nog gör de flesta aldrig detta. De konsumerar helt enkelt information och tänker, "Ja, ja, jag förstår det" eller "jag ska göra det senare." Men de följer aldrig igenom. Ändå kan så lite som en till två timmars träning betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande.
Så här gör du:Sätt dig först framför en videokamera, antingen ensam eller med en vän. Brainstorma sedan så många olika potentiella scenarier som möjligt och öva på dina svar live och högt, precis som du skulle göra inför din chef.
Du kan till exempel öva på vad du skulle säga om:
Observera sedan (eller be en vän att ge feedback på) följande och öva tills det är perfekt:
Det här fungerar. Jag vet eftersom jag brukade suga på intervjuer och förhandlingar. Jag hade ingen aning om hur jag skulle be om löneförhöjning eller befordran - men sedan började jag öva.
När jag gick i gymnasiet hade jag problem med att få några stipendier, även om jag trodde Jag skötte de personliga intervjuerna.
Det var inte förrän jag spelade in mig själv när jag tränade på video som jag insåg problemet:jag log aldrig. Jag verkade sträng och ovänlig. När jag började le regelbundet började jag spika stipendium efter stipendium – tillräckligt för att betala mig igenom grund- och gymnasieskolan på Stanford.
Se själv vilken skillnad som till och med några minuters övning kan göra.
Pojkscouterna vet det. Lejonkungen vet det. Och nu vet DU det.
Var beredd.
Det är det viktigaste elementet när det kommer till hur man ber om en löneförhöjning eller befordran. Med lite förberedelser kommer du att ligga före 99,9 % av befolkningen – vilket omedelbart förbättrar dina chanser att klara dina förhandlingar.
Om du har kommit till det här stadiet är det sista steget att helt enkelt veta vad du ska säga när du äntligen ber din chef om en befordran. Du vill få konversationen att flyta så smidigt som möjligt. Diskussionen bör vara ömsesidigt fördelaktig så att din chef ser det enorma värdet du har levererat.
Jag har gått det extra steget och inkluderat ord-för-ord-förhandlingsskript här. Nu kommer du att gå in i din diskussion med självförtroende och skjuta i höjden dina chanser att få en bättre titel och en bättre lön.
