Om du vill lära dig hur du skaffar kunder online hjälper metoderna i den här guiden dig att börja tjäna mer pengar snabbt. Oavsett om du precis har börjat med konsultverksamhet – heltid eller sidospår – eller om ditt företag är på god väg och du letar efter spelningar med högre biljetter, kommer dessa resurser att hjälpa.
På IWT har vi hjälpt tusentals studenter att starta sina egna företag. En vanlig fråga som många människor har är hur man skaffar kunder. Så vi frågade våra elever.
Svaren vi fick tillbaka var fantastiska.
UNDERBART.
Om du vill kunna landa samma typ av högkvalitativa, högbetalande kunder, ska jag visa dig de bästa sätten att hitta dem och de bästa taktikerna och systemen du kan använda som får dem att vattnas i munnen för dina tjänster.
Och det bästa med människorna som svarade mig på Twitter? Ingen av taktiken de använde var alltför komplex.
De förlitade sig inte på virala marknadsföringskampanjer eller bloggande eller något av de andra typiska "råden" du hittar när du letar efter hur man skaffar kunder – de visade sitt värde och avslutade affären.
När det gäller att hitta kunder vet nya frilansare ofta inte var de ska börja. Det är lätt att tro att alla andra onlineentreprenörer slutade sitt eländiga jobb och nu tredubblar sin lön på deltid från ett kafé i Prag, att det kan kännas överväldigande.
Ramits svar på detta är dock helt enkelt:Skaffa en klient.
Frilansare är så engagerade i att få så många kunder som möjligt så snabbt som möjligt att de ignorerar vikten av att få sina första kunder och sedan skala därifrån.
Använd resurserna nedan för att hitta de första.
Om det inte är din grej att gå igenom metasiter för jobbsökning som Indeed.com eller SimplyHired för deltidskontrakt, kanske du hittar mer tröst med branschspecifika jobbbrädor.
MarketingHire för marknadsförare, PMI:s karriärcenter för projektledare och andra branschspecifika webbplatser som listar jobb kan förhoppningsvis leverera mer relevanta jobb.
Men utan tvekan kommer en Google-sökning på jobbbrädor eller webbplatser för en viss roll vid något tillfälle att leda dig till frilansarsajter som Upwork eller Fiverr. Dessa typer av sajter är bra för dem som antingen är helt nybörjare inom frilansande eller helt nybörjare när det gäller att erbjuda en viss tjänst (dvs. ditt dagliga jobb är som paralegal men du vill frilansa som fitnessbloggare).
Ramit älskar sajter som Upwork och Fiverr... men bara som klient.
"Jag kan få några av de bästa människorna online att utföra arbete åt mig till ett extremt billigt pris på dessa webbplatser. Låter det orättvist? Totalt. Men det är så det är.”
Bonus: Vill du sparka din chef och starta ditt drömföretag? Ladda ner vår GRATIS Ultimate Business Guide.Visst, du kanske hittar jobbannonser som twittrats av jobbsajter (följ hashtaggen #jobs), men svara inte bara på dem – gå djupare.
Alla som är i färd med att utvärdera olika produkter, inklusive mjukvara - eller kanske har fastnat med en produkt eller mjukvara de redan köpt - kommer att gå till interwebs för att ställa en fråga. Twitter är ett bra ställe för människor att ställa frågor, och om du har expertis inom en viss produkt, till exempel bokföringsprogram, finns det ingen anledning till varför du inte kan hitta dessa frågor och svara på dem.
Naturligtvis vill du inte ge det mest fullständiga svaret. För det första kanske det inte ryms inom 280 tecken, och för det andra vill du att personen ska följa upp dig via direktmeddelande eller privat för att diskutera ett potentiellt projekt.
Och vem vet, en tweet med ett enda svar kan hjälpa dig att få flera kunder.
Craigslist får en bum-rap, och det av goda skäl. (Tack och lov att de behöll Best of Craigslist så att vi alla kan få oss ett gott skratt då och då.)
Kundarbete väntar dock på dig om du bara kan visa att du är 1 000 gånger bättre än dina konkurrenter – vilket inte borde vara svårt att göra.
Läs inte bara igenom spelningsinläggen – gå igenom jobbinläggen också, eftersom vissa kan vara deltidsanställda och avlägset. Genom att ta dig tid att lista de rätta inläggen och skapa ett halvt genomtänkt meddelande, kan du omedelbart skilja dig från mängden (och bots) som skickar e-postmeddelanden på burk.
Bonus: För ett fantastiskt manus som hjälper dig att nå ut till dessa kunder, se till att kolla in vår GRATIS ultimata guide för att tjäna pengarJag vet vad du tänker:Nätverksevenemang SUCK.
Men det beror på att folk vanligtvis går till dem letar efter kunder.
Istället för att vara smygande vid evenemanget, gå till evenemanget för att hitta CONNECTORS. Det här är människor som kanske inte visar sig vara en kund utan istället kan hjälpa dig att introducera dig för potentiella kunder.
Wow, vilken lättnad! Nu när du vet att du inte nödvändigtvis kommer att leta efter leads vid ett nätverksevent eller mixer, kommer du inte att gå in där och försöka ständigt pitcha ditt företag. Istället kommer du att hitta kontakter.
Som ett exempel på ett bra skript som du kan använda för att ansluta till en anslutare, kan du starta en konversation genom att använda "Hej, om du känner till någon som letar efter en videoredigerare, låt mig veta. Här är mitt kort. Du kan skicka det vidare till dem.”
(Naturligtvis bör du forma manuset så att det passar din individuella situation och hitta ämnen att prata om på ett icke-icky sätt.)
Se till att kolla in evenemangstavlor som Meetup, Eventbrite och till och med Facebook för nätverksevenemang i ditt område eller din bransch.
Det här kan tyckas vara en självklarhet, men efter år av att ha hört dessa råd om och om igen, är det dags att ta en närmare titt.
För det första, bara för att du har ett befintligt nätverk – du kanske tycker om att se "500+ kopplingarna" varje gång du besöker din LinkedIn-profil – betyder inte att de över 500 personerna kommer att vara villiga och redo att anställa dig.
De kan vara upptagna och har missat dina meddelanden. De kanske inte känner till några möjligheter för någon med din expertis.
Och låt oss inse det, vissa människor kommer aldrig att hjälpa dig, oavsett hur många gånger du har hjälpt dem tidigare.
Sånt är livet.
Så visst, du kan säkert nå ut till ditt befintliga nätverk, men fortsätt med försiktighet. Ta dig tid att lista ut dem som känner dig och ditt arbete väl, och ta dig tid att skapa ett meddelande som kommer att resonera med dem. Förklara att du har blivit en frilansentreprenör, förklara i detalj vilka tjänster och leveranser du kan tillhandahålla och fråga om de känner till några personer eller företag som aktivt letar efter någon med din expertis.
Dessutom, om du fortfarande känner dig obekväm med att be folk om arbete, be ditt nätverk om något potentiellt lika värdefullt:en rekommendation. Nej, inte bara en rekommendation på LinkedIn, utan den typ av längre rekommendation som du behövde när du sökte till college eller gymnasieskola. När du ansöker eller lägger bud på projekt längre fram kan du alltid vidarebefordra dessa till en potentiell kund som bevis på dina tidigare prestationer.
Prova detta. Du kommer säkerligen att sticka ut.
Detta är ännu ett överanvänt karriärråd.
Men som med #4 och #5 ovan måste du hitta sätt att skilja dig från mängden som bara använder dessa för att hitta kunder.
Bara för att den professionella organisationen byggdes betyder det inte att kunder kommer.
Bortsett från att hitta kontakter är ett bra sätt att utnyttja kraften i en professionell organisation att vara volontär för dem. Erbjud dig att göra något gratis för dem:designa en målsida, strukturera om en databas eller något av värde för dem. Tyvärr skulle du inte vara den enda personen som försöker denna strategi, så du kan behöva göra detta några gånger ett tag tills en anställd ger dig en kontakt som kan anlita dig.
Naturligtvis skulle du också vilja lära dig något av denna organisation på vägen också. Professionell och personlig tillväxt är ofta anledningar till att människor går med i dessa organisationer – inte bara för nya affärer. Det kan vara en fantastisk oväntad fördel att engagera sig.
Nej, det här betyder inte att förfölja potentiella kunder och gå dit de bor (såvida du inte vill ha ett besöksförbud).
Istället kommer du att gå online till samma platser där potentiella kunder kan spendera tid online.
Det är vad Luisa Zhou, entreprenör och skribent för GrowthLab , gjorde för att hjälpa henne att tjäna 1,1 millimeter USD på elva n månader .
Från Luisa:
Du kan använda exakt samma ramverk för dina potentiella kunder.
Oavsett vad du väljer måste du se till att du förblir engagerad och ger högkvalitativa svar till din potentiella kund. Genom att göra detta bygger du ditt varumärke och skapar kontakter som du aldrig skulle ha annars.
Allt går tillbaka till 80/20-regeln. Den lilla ansträngning du lägger ner nu kommer att löna sig i spader i framtiden.
Så du tror att du är redo att skala och börja rikta in dig på kunder på högre nivå? Det är faktiskt otroligt enkelt när du har fått dina första 3–5 klienter.
Allt du behöver komma ihåg är att fortsätta leverera otrolig service med vita handskar till dina kunder. Efter det är det en bris.
Hänvisningar från befintliga kunder är en av de bästa sätt att inte bara få fler kunder utan också tjäna mer för dina tjänster.
Här är anledningen:
Hänvisningar är ett enkelt men kraftfullt sätt att börja ladda mer. Det låter dig inte bara höja dina priser, utan du kan också få fler kunder.
Och det bästa sättet att be om en remiss är direkt efter att du har levererat en högvärdig produkt till din kund. När du har levererat fantastisk service som du är stolt över kan du be om remisser och vara lugn i vetskapen om att din kund kommer att vill ha att berätta för andra om ditt arbete.
Kalla e-postmeddelanden behöver inte vara skrämmande. Faktum är att de kan vara chockerande effektiva om du använder rätt teknik.
Kolla till exempel detta fantastiska mejl som Ramit fick från en läsare för ett tag sedan.
Ramit älskade det eftersom hans e-post är det perfekta exemplet på allt du behöver för att få tag i en klient av tre anledningar:
"När jag avslutade mejlet ropade jag på att telefonen skulle ringa honom", säger Ramit.
Du kan använda exakt samma ramverk för att nå ut till VIPs eller potentiella kunder som du inte känner. Här är några fantastiska resurser som hjälper dig att göra det:
Du kanske är en webbdesigner, men du gör ingen backend-kodning. Eller så är du en PR-person, men du vet inte det första om marknadsföringsautomation.
Eftersom teknikstacken, marknadsföringsstacken eller vad det nu är för närvarande fortsätter att växa, behöver företag av alla storlekar expertis inom flera områden samtidigt.
De vet också att en solofrilansare, oavsett hur begåvad han är, inte kan hantera allt.
Nå ut till företag och till och med andra frilansare som erbjuder en tjänst som ligger i anslutning till din. Om ni är i liknande nischer kan ni utbyta remisser och driva affärer till varandra.
Detta kan vara bra för dem eftersom de kan visa utökade möjligheter och nu kan erbjuda ytterligare tjänster till kunder. Du har såklart nu vunnit en ny affär.
Eller så kan du till och med närma dig potentiella kunder tillsammans som ett mycket större team – och ta ut högre priser. Detta beror på att kunden får ett helt team snarare än bara en ensamfrilansare och vet att priserna vanligtvis är högre och de är villiga att betala dem.
Om du har provat alla ovanstående rekommendationer och längtar efter mer, finns det några avancerade taktiker att överväga.
Eftersom det tar för lång tid att komma igång med dessa – och en del även medför vissa extra kostnader – rekommenderar vi inte att man börjar med dessa taktiker.
De flesta människor kommer att ha det bättre att börja med taktiken som beskrivs ovan, och det är viktigt att notera att taktiken ovan kan fortfarande användas aktivt även när din frilansverksamhet nynnar. Den äventyrlige bör dock överväga följande avancerade digitala marknadsföringstaktik.
Bonus: Kolla in vår kostnadsfria Ultimate Guide to Digital Marketing för att lära dig mer om följande taktik.
Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com och andra verkar inte sluta berätta för världen att alla kan skapa en webbplats GRATIS PÅ MINUTTER.
Tyvärr vet alla som har försökt bygga en webbplats gratis på några minuter att det inte är så lätt som det låter.
Men någon gång, när din frilansverksamhet växer, kommer det att vara vettigt att ha ett eget hem på webben. Om du är införlivad med ett företagsnamn, vill du ha en webbplats med ditt företagsnamn i URL:en utöver ett varumärkes-e-postmeddelande med samma domän.
Vem som helst skulle hålla med om att det får dig att framstå som mycket mer professionell.
När ditt företag växer, kan din webbplats också växa. Du kanske vill börja med ett gratis tema eller en mall och sedan lägga till mer innehåll när tid och andra resurser (dvs pengar) finns tillgängliga. Om du har hittat ett sätt att samarbeta med en webbdesigner eller byrå (nr 3 ovan under High Value Clients) kanske du kan få tag på en fantastisk webbplats gratis.
Starting a social media account is even easier than starting a website because no design is involved at all. (Well, you might need to resize your profile photo)
However, while starting a social media account is easy, growing a social media account is hard. It’s especially hard when you want to use that social media account for lead generation. You need to find ways to attract more followers and convince people to want to engage with you.
You need to constantly be thinking about interesting messages to send, but being careful not to say too much so that someone reading your tweet or LinkedIn post gets their question answered without engaging with you further.
Argh.
Luckily, people know that having thousands of followers doesn’t automatically make you a highly sought-after expert in your field. Instead, be strategic:Choose only those social networks that your target market is hanging out on (which might not be TikTok) and engage for quality, not quantity.
Keep in mind that this is still time-consuming, though, but it does give you social proof.
It’s a no-brainer that only sponsored posts from Facebook Pages surface in newsfeeds. Because of this, many freelancers and small business owners decide to just bite the bullet and pony up the advertising dollars.
Of course, you can boost posts for as little as $1 per day for impressions, and $5 per day for clicks likes, and other engagements. This might not seem like much, but it can quickly add up, month over month.
It never hurts to give something a try. But even the most die-hard performance marketers (that’s what paid advertising folks call themselves these days) agree that a blended strategy of organic content along with pay-per-click advertising is the way to go. Creating perfect posts might be more time-consuming than that for an ad, but a mix of both generally gives better results.
Your prospect doesn’t want to just learn about your expertise in an ad. They want to learn about your expertise in other ways.
It’s very easy to get excited about all the sexy tactics like marketing campaigns and creating a blog — but the truth is, none of that really matters.
Do you think that doing high-level tactics like SEO, blogging, or viral marketing is easy? Absolutely not.
Do you think it will help you when you’re just starting out? Same answer.
What DOES matter is that you get your first few clients. Once you have a reliable base of people who’ll pay for your services, THEN you can start the complex marketing strategies like Facebook or blogging.
The most important thing is getting your first few clients though.
To help you get started, I want to give you a FREE 15-page guide to finding your first client:Hustle Your Way to the Top.
In this guide, you’ll learn:
I’ll also show you the one huge mistake freelancers make so you can avoid it and separate yourself from the rest.
Just enter your info below and get the bonus lesson today.
