När Kyle McCorkel var på jakt efter sin familjs nästa hem visste han att sökandet skulle bli en kamp i uppförsbacke.
McCorkel var en fastighetsinvesterare om dagen och var mycket medveten om hur hett bostäder var, så när den perfekta fastigheten dök upp i oktober - ett hus i kolonialstil med fyra sovrum i Hershey, Pennsylvania - var McCorkel redo att bli kreativ att göra en affär.
Tydligen skulle det kräva lite väntan.
"Deras ena händelse var att de fick tillbringa den här förra julen i sitt älskade hem", säger McCorkel, ägare till Safe Home Offer. "Jag var villigt tacksam. Jag tror inte att många köpare är villiga att vänta två till tre månader för att bosätta sig och flytta in i sitt nya hem." (Han har rätt:Det tog bara 50 dagar att stänga ett typiskt hem i september).
Ändå blev idiosynkratiska husägarekrav som dessa allt vanligare på 2021 års extrema säljarmarknad. Och den som McCorkel stötte på? Det kan till och med anses vara tamt.
Det beror på att med rekordlågt bostadsutbud och stigande efterfrågan från köpare har säljarna haft klart övertaget under en tid nu. De flesta använder den hävstången för att tjäna pengar. Enligt en undersökning från Realtor.com planerar cirka 26 % av husägarna att lista sina hem under nästa år. Bland den gruppen säger mer än en tredjedel att de gör det för att "utnyttja marknaden och göra vinst." Ännu mer talande? Över 40 % planerar att be om mer pengar än de tror att deras hem är värt.
Allt handlar dock inte om vinst. Faktum är att branschproffs säger att vissa säljare tog sina krav mycket längre i år – och ställde några häpnadsväckande frågor under processen.
Som Ryan Dosenberry, ägare till Lakeshore Homebuyers i Michigan, uttrycker det, "Utan tvekan har detta år varit den vilda, vilda västern av fastigheter. Att säga att det var en säljares marknad är en underdrift.”
Men hur vild blev det? Här är de mest extrema säljarkraven vi skulle kunna avrunda.
Köpa huset, skaffa ett nytt husdjur också? Det var tydligen en grej i år. Flera agenter har sett säljare inkludera lurviga vänner i sina hemförsäljningar.
Ben Fisher, en agent på The Fisher Group Park City Luxury Real Estate, hade en sådan säljare redan i februari - en upptäckt som han säger gjorde honom "stumlös för ett ögonblick."
"Killen verkade bra, och allt gick så bra tills han kom med det konstigaste kravet jag någonsin hört," säger Fisher. "Herren hade en hund som hette Jimmy, och han ville låta köparen behålla hunden tillsammans med huset."
Enligt ägaren föddes Jimmy - en vänlig Golden Retriever - i huset och hade en känslomässig anknytning till det. Även om begäran först verkade vara en utmaning, kunde Fisher så småningom hitta en djurvän som var villig att ta två-mot-en-affären.
"Hon var glad över att ha Jimmy som sitt husdjur", säger Fisher.
Även om säljare uppenbarligen var angelägna om att tjäna pengar på sina hem i år, kunde vissa helt enkelt inte ta del av, ja, delar av sin fastighet. Ta en säljare som nyligen krävde att de skulle behålla toalettsitsen från hemmets primära sovrum.
"Jag trodde först att det var ett skämt", säger Perry Zheng, fastighetsinvesteraren som var ute efter att köpa huset. Även om det inte krävs, ingår vanligtvis allt som är fäst vid golv, tak och väggar i en försäljning. Så köpare kan (vanligtvis) anta att saker som kylskåp, matsalskronor och, ja, toalettstolar, ingår.
Det var dock inte ett skämt - och Zheng lärde sig snabbt varför. "Den hade en hälsoövervakningsfunktion som spårade ditt BMI, blodsocker, blodtryck och temperatur", säger Zheng, grundare av fastighetsinvesteringsplattformen Cash Flow Portal. "Den kom med en inbyggd bidé och torkfunktion, och till råga på allt var toalettsitsen också uppvärmd."
Han uppskattar att den importerade stolen kostar minst 10 000 dollar. "Det är inte konstigt att säljaren ville ta det", säger han.
Andra branschproffs har stött på liknande scenarier - men inte med badrumsarmaturer. Don Adams, general manager för Regional Foundation Repair, fick i uppdrag att ta bort ett helt kök och entrégolv med hundraåriga kakelplattor, så att ägarna kunde ta det med sig. Nicholas McMillan, ägare till Hire Realty, hade ett kundkrav att hålla ett träd från bakgården. Det lämnade efter sig ett "gapande hål", säger McMillan, och gjorde det betydligt mer utmanande att sälja bostaden.
"Landskap är ett stort problem för bostadsköpare", säger McMillan. ”Det gjorde det ganska svårt att sälja stället. Med tanke på bostadens egenskaper och placering hade det kunnat sälja som en smörgås annars.”
Andra säljare fokuserade på ekonomisk vinst. De bad köpare att täcka överföringsskatter eller lägga ner högre seriösa pengar för att visa att de menade allvar med bostaden. Vissa krävde mer pengar i slutet av förhandlingarna – ofta från köpare som redan erbjöd långt över utropspriset.
"Marknaden förvränger vad den genomsnittliga säljaren tror är normalt", säger Mark J. Schmidt, en mäklare på RE/MAX Country New Jersey. "Det är verkligen fortfarande en säljares marknad, men många säljare har uppblåsta förväntningar och orealistiska synpunkter på hur långt de kan driva förhandlingar."
Det handlade dock inte om att skaffa mer kontanter i förskott. Marina Vaamonde, en fastighetsinvesterare och grundare av hemförsäljningsplattformen House Cashin, hade en säljare som bad henne att ordna hans fyra timmars flytt – och täcka flyttkostnaderna.
Dosenberry, en investerare i Michigan, var tvungen att köpa en ägares handgjorda möbler för att låsa upp affären. På en annan fastighet vägrade ägaren (en "hamstare" som Dosenberry beskrev honom) att städa ur hemmet, vilket tvingade Dosenberry att göra det själv.
"Det var nästan allt skräp", säger han. "Huset hade tillräckligt med skräp för att fylla 10 stora soptunnor." Uppgiften tillförde cirka 6 000 USD till Dosenberrys kostnader.
Bostäder säljs i den snabbaste takten på minst fem år - cirka 47 dagar i genomsnitt (från notering till accepterat erbjudande) - och hoppfulla säljare har verkligen märkt det. Faktum är att vissa säljare var så säkra på att deras hem skulle sälja att de antingen begränsade visningarna kraftigt eller vägrade dem helt och hållet.
Steve Johnston, VD för Ideal Agent, en nationell lågprisfastighetsmäklartjänst, säger att en av hans agenter stötte på en säljare som endast skulle tillåta köpare på fastigheten mellan kl. 12.00 och 14.00. på lördagar - bara två timmars fönster. Enligt Johnston var deras tankegångar:"Ta igenom alla köpare under dessa tider. Vi vet att det kommer att säljas, så vi vill inte bli besvärade.”
Glenn Phillips, VD för Lake Homes Realty, en mäklare i flera stater med fokus på fastigheter vid sjön, hade ett ännu mer extremt exempel.
"Säljaren vägrade alla personliga visningar och krävde att alla erbjudanden endast skulle baseras på den skriftliga beskrivningen och bilderna", säger Phillips. "Fotona var inte av bra kvalitet, huset var gammalt och det var rörigt. Vår köpare gav den vidare.”
Säljare använde också sin hävstång för att dra ut transaktioner eller köpa mer tid i sina hem (ungefär som i McCorkels julfall).
Fråga bara Shmuel Shayowitz, ordförande för Approved Funding – en hypotekslångivare utanför Teaneck, New Jersey (en av våra topp 10 bästa platserna att gå i pension i år – en spin-off av Moneys årliga lista över bästa platser att leva).
"Jag fick en säljare som bad köparen att stänga bostaden och låta dem stanna där hyresfritt i 45 dagar," säger Shayowitz. "Jag hade också en säljare som var villig att acceptera ett erbjudande - över utropspriset, naturligtvis, men det var villkorat av att det inte fanns något bestämt slutdatum. Säljaren skulle ha upp till sex månader på sig att stänga men kunde stänga med så lite som 30 dagars varsel, och köparna skulle behöva vara redo i båda extrema fallen.”
Överraskande nog gick köparna med på det, och när säljarna äntligen var redo att stänga – tre månader in i avtalet – orsakade det ett "stort krångel" på finansieringssidan, säger Shayowitz.
Det är klart att säljarna hade fördelen i år. Frågan är:Kommer 2022 att bli mer av samma sak?
De flesta prognoser förutspår ytterligare en stark bostadsmarknad under det kommande året, men säljarna kanske inte har den makt de gjort under de senaste 12 månaderna. Priserna förutspås stiga – men i en långsammare takt än i år, och lager och konstruktion förväntas också öka.
Av dessa skäl säger Phillips att husägare måste vara försiktiga med att sälja sitt hus "baserat på hur de tycker om det, istället för marknadsdata."
Som han uttrycker det, "Ingen mängd marknadsföring kan övervinna ett mycket dyrt hem."
© Copyright 2021 Ad Practitioners, LLC. Alla rättigheter förbehållna.
Den här artikeln dök ursprungligen upp på Money.com och kan innehålla affiliate-länkar som Money får kompensation för. Åsikter som uttrycks i den här artikeln är författarens ensamma, inte de från en tredje part, och har inte granskats, godkänts eller på annat sätt godkänts. Erbjudanden kan komma att ändras utan föregående meddelande. För mer information, läs Moneys fullständiga ansvarsfriskrivning.
