När du öppnar ett företag som säljer produkter är ett av de avgörande besluten du måste fatta hur du ska sälja. Planerar du att sälja dina produkter direkt till dina kunder? Eller kommer du att använda leverantörer som distribuerar dina produkter till sina kunder? Sättet du säljer avgör om ditt företag är detaljhandel kontra grossist.

Fortsätt läsa för att lära dig svaren på frågor som:

• Vad är detaljhandel?
• Vad är grossisthandel?
• Finns det någon skillnad mellan grossist- och detaljhandelspris?
• Vad är skillnaden mellan grossist och återförsäljare?

Detaljhandel kontra partihandel för företag

För att till fullo förstå skillnaderna mellan grossist vs detaljhandel måste du veta vad varje typ av försäljning är. Det finns en viss potentiell överlappning mellan de två.

Vad är detaljhandel?

Ett detaljhandelsföretag säljer produkter till sina kunder med vinst. Detaljhandelsföretag säljer direkt till konsumenter. Dessa företag kan tillverka de varor de säljer. Eller så köper de produkterna från en distributör, tillverkare eller grossist för att sedan sälja till sina kunder.

Exempel på detaljhandelsföretag är:

• Butiker (t.ex. livsmedelsbutiker eller avdelningar)
• Kiosker
• Postorderbutiker
• Internetföretag som säljer direkt till konsument

Konsumenten i detaljhandeln är också slutanvändaren.

Vad är grossisthandel?

En grossist är ett företag som köper stora mängder varor direkt från distributörer eller tillverkare för att sälja vidare till andra företag. Grossistföretag kan också tillverka de varor de säljer till återförsäljare.

Denna typ av affärsstruktur säljer sina produkter i bulk till återförsäljare, inte slutanvändare.

Finns det någon skillnad mellan grossist- och detaljhandelspris?

Det finns en skillnad mellan de priser som fastställs av återförsäljare och grossister. Grossistpriset är lägre än detaljhandelspriset av några anledningar:

1. Massköp: Grossister säljer bulkartiklar till återförsäljare för en lägre kostnad för att skapa vinst för sin verksamhet. Genom att säkerställa en massbeställning (ofta med ett minimiköp) kan grossister minska frakt- och hanteringstider och den totala kostnaden. Grossistföretag kan också minska kostnaderna genom att köpa i bulk från tillverkaren.
2. Detaljhandelsuppmärkningar: Återförsäljare kan markera kostnaderna för de varor de säljer efter att ha köpt från grossister. Slutanvändaren köper varorna för ett högre pris eftersom detaljhandelsföretag måste tjäna på varorna de köper för att sälja vidare. Och återförsäljare kan göra ändringar i de grossistvaror som de köper för att sälja vidare till en högre kostnad (t.ex. varumärken för en vanlig T-shirt från en grossist).
3. Annonseringskostnader: I allmänhet behöver grossistföretag inte marknadsföra sina varor lika flitigt som återförsäljare. Grossister säljer produkter oavsett hur de ser på lagret, vilket minskar reklamkostnaderna genom visuella displayer. Och återförsäljare kan annonsera att de har produkterna tillgängliga på sina platser.

Dessutom kan grossister inte berätta för återförsäljare hur mycket de ska sälja sina produkter för. Däremot kan grossister rekommendera ett lägsta annonserat pris (MAP) till återförsäljare. En MAP är det lägsta rekommenderade priset för produkterna. Grossister kan be återförsäljare att inte marknadsföra sina produkter till ett pris som är lägre än den överenskomna MAP.

Även om det finns en skillnad mellan grossist- och detaljhandelspriser, bör båda typerna av företag fortfarande se över sin marginal jämfört med pålägg. Båda vill göra vinst för sin verksamhet. Återförsäljare kan ha högre påslag och vinstmarginaler på grund av priset de säljer till slutanvändaren.

Vad är skillnaden mellan grossist och återförsäljare?

För att förstå de största skillnaderna mellan grossister och återförsäljare, använd det här diagrammet:

Återigen, båda typerna har viss överlappning. Både grossister och återförsäljare kan producera eller tillverka de varor de säljer.

Bestämma grossistpris kontra detaljhandelspris

Återigen är de priser som grossister ger till återförsäljare i allmänhet mycket lägre än de priser som slutanvändarna ser. Men både grossist- och detaljhandelsföretagare måste ta hänsyn till vinstmarginaler och påslagskostnader när de bestämmer sina priser.

Innan du bestämmer dig för priset på produkterna, ta med dessa kostnader:

• Arbetskraft
• Overhead
• Skatter
• Avgifter
• Allmänna utgifter

Och överväg produkterna som säljs. Ställ frågor som:

• Vad är efterfrågan på produkten?
• Finns det ett genomsnittligt marknadspris för liknande produkter?
• Hur skiljer sig priserna mellan platser (t.ex. kostnadsskillnader mellan stater)?
• Följs produkter med varumärkesmaterial?
• Vad är kvaliteten på produkten?
• Hur ser kunderna på den specifika produkten (t.ex. positivt)?
• Är produkten en modefluga eller en nyhet?

Både grossister och återförsäljare måste överväga den lägsta vinstmarginal de kommer att acceptera för produkterna. De bör också beräkna påslaget för varorna.

För- och nackdelar med grossist kontra detaljhandel

Detaljhandels- och grossistföretagsstrukturer har vissa fördelar och nackdelar. Väg noggrant för- och nackdelar innan du bestämmer dig för vilken typ av verksamhet du ska bedriva.

Detaljhandelsför- och nackdelar

Fördelarna med att driva en detaljhandel inkluderar:

• Handel med en mängd olika varor
• Lägre investeringskostnader
• Skapa en riktad kundbas genom marknadsföring
• Personliga kontakter med kunder
• Kontroll över priser för slutanvändare

Nackdelar med att driva ett detaljhandelsföretag inkluderar:

• Högre konkurrens på marknaden
• Priserna till slutkonsumenten är högre
• Ökade kostnader för annonsering, både i och utanför butiken
• Säljer mindre kvantiteter

Tänk på att återförsäljare kan ha tillgång till flera grossister. Med tillgång till en mängd olika alternativ kan återförsäljare leta runt för att hitta den mest lämpliga grossisten för deras behov. Och återförsäljare kan använda flera grossister för olika produkter för att lagra sina butiker.

Grossistför- och nackdelar

Innan du bestämmer dig för att bli grossist, kolla in några av för- och nackdelarna.

Fördelar med att vara grossist inkluderar:

• Hantering av stora kvantiteter
• Säljer till lägre priser
• Inte behöva inreda en butik
• Mindre marknadskonkurrens
• Lägre kostnader för annonsering

Nackdelarna med att vara grossist inkluderar:

• Handel med ett begränsat utbud av produkter
• Högre initiala investeringskostnader
• Lägre kontroll över priset som slutanvändarna ser

Grossister kan också behöva ha ett mycket större utrymme för att lagra sina produkter (t.ex. lager), vilket kan öka kostnaderna.

Om en grossist bestämmer sig för att tillverka de varor de säljer måste de också kunna producera i stora kvantiteter. Och de måste ha ett tillverkningsutrymme som är tillräckligt stort för att skapa och lagra varorna.