Inom fastigheter är en köparens marknad när det finns ett överskott av bostäder till salu och en brist på köparens efterfrågan. Köpare kan utnyttja köparens marknadsvillkor till sin fördel och förhandla fram lägre försäljningspriser – om de vet vilka åtgärder de ska vidta. Å andra sidan kan väl förberedda säljare behöva erbjuda incitament och förmåner för att komma framåt på köparens marknad.

Så här upptäcker du en köpares marknad och hur det kan påverka dig beroende på om du funderar på att köpa en ny fastighet eller sälja din nuvarande.

Förstå en köpares marknad

En köpares marknad för fastigheter innebär att utbudet av bostäder överväger efterfrågan bland köpare. Beroende på trender som påverkar fastighetsmarknaden (mer om dem senare), kan köparens marknader ske på nationell nivå eller i lokala bubblor. Hur som helst, en köpares marknad beror på utbud och efterfrågan:

• Ökat utbud: Fler hus läggs ut till försäljning
• Mindre efterfrågan: Färre köpare vill köpa en bostad

När fastighetslandskapet tippar mot en köpares marknad måste säljarna tävla för att säkra en försäljning. Bostadspriserna tenderar att falla och husen finns kvar på marknaden längre. Köpare kan få bättre erbjudanden från överflöd av säljare som är villiga att kompromissa för att sälja sina hem.

Alternativt, på en säljares marknad, ger minskat lager köpare mindre valmöjligheter och bostäder säljer snabbt. Säljare kan höja sina priser och kan få erbjudanden över utropspriset på sina hem. Till exempel, från och med 2020, när räntorna sjönk och distansarbete blomstrade efter pandemins uppkomst, strömmade människor till för att köpa bostäder och bostadspriserna steg i höjden.

Köparens och säljarens marknader fungerar i cykler; var och en kommer oundvikligen, så småningom, att ge vika för den andra. Fastighetsmarknaden kan röra sig i båda riktningarna baserat på vissa ekonomiska trender:

Räntor

Under de senaste två åren har räntorna varit historiskt låga, vilket gör det mer överkomligt att ta ett bolån. Nu har räntorna stigit - och förväntas fortsätta att stiga. Bolåneräntorna stiger med trenden, vilket gör att bostadslånen kostar mer än de har gjort på ett decennium.

Inflation

Att köpa bostad är dyrt, men på sistone har allt annat också gjort det. Inflation är ett annat resultat av utbud och efterfrågan:Ökad efterfrågan på ett minskat utbud av varor pressar priserna högre. Under våren 2022 svävade inflationen runt den högsta nivån i 40 år, vilket gjorde vardagen dyrare. Mer pengar för viktiga utgifter som bensin och matvaror kan betyda mindre pengar för att köpa ett hus.

Inkomst

Även om inflationen har drivit upp konsumentpriserna, har arbetskraften inte sett tillräckligt med en bubbel i inkomsten för att anpassa sig till de högre levnadskostnaderna. Trots löneökningar inom många branscher håller höjningarna för de flesta arbetare inte med inflationskostnaderna.

I slutändan kombineras dessa trender för att skrämma många köpare från att ta ett nytt bolån.

Tecken på en köpares marknad

Marknaden förändras över tid, och du måste veta vilken marknadscykel du verkar i för att få ut det mesta av det. Leta efter dessa fem tecken för att identifiera en köpares marknad:

1. Ökat lager: Fler bostäder listas till salu, vilket ökar utbudet av lediga bostäder.
2. Långsammare försäljning: När efterfrågan avtar kan det ta längre tid än medianen 34 till 61 dagar att sälja hus.
3. Återlistade hem: Tillsammans med de längre försäljningsperioderna kan säljare återlista samma fastighet efter att den har varit på marknaden ett tag.
4. Lägre priser: Listor kan gå igenom några omgångar av prissänkningar och bostäder säljs för under det ursprungliga utropspriset.
5. Incitament: Säljare kan erbjuda frestande incitament för att slutföra affären, som flexibla stängningskostnader eller kredit för att täcka renoveringar.

Däremot präglas säljarens marknader av färre hus till salu och ett stort antal köpare som vill göra ett köp. Köpare kan möta budkrig och hus rycks bort från marknaden strax efter noteringen.

Tips för att köpa en bostad på en köpares marknad

Som köpare på en köparmarknad kan du ha möjligheterna och hävstångseffekten för att säkra ditt drömhem. Du bör dock fortfarande ha några tips i åtanke för att få ut det mesta av marknaden:

• Förhandla om priset. På en köparmarknad behöver du inte nödvändigtvis rusa in med ett erbjudande. Förhandla ner priset så mycket du (rimligen) kan, och ge säljaren utrymme att sänka priset på egen hand.
• Behåll förhandlar. Du kan antagligen begära säljareftergifter som annars skulle vara uteslutna. Överväg att utnyttja din fördel för lägre stängningskostnader eller kredit för att täcka renoveringar.
• Täck dina kreditbaser. Innan du dyker in på fastighetsmarknaden, vet hur mycket hus du faktiskt har råd med. Granska din kreditvärdering och kreditupplysning och förstå hur mycket du har råd med för en inteckning och handpenning. Om saker och ting inte ser bra ut, ta dig tid att få din kredit i bättre form för ett bolån.
• Se till en professionell. Fastighetsmäklare kan vara starka tillgångar för ditt bostadsköpteam för att hjälpa dig identifiera problem och säkra bra affärer.
• Hoppa inte över inspektionen. Oavsett hur vackert huset såg ut online eller under din solbelysta rundtur, är heminspektionen avgörande. Det kan avslöja avtalsbrytare eller skäl att förhandla fram ett bättre köp.

Tips för att sälja en bostad på en köpares marknad

För säljare som står inför en köpares marknad:Var inte rädd. Det kanske inte är den idealiska miljön för att sälja ditt hem, men du kan fortfarande hitta framgång. Se till att:

• Placera ditt hem vackert. Det ska vara oklanderligt rent, organiserat och fotoklart för både turer och onlineannonser (trots allt använder 95 % av köparna onlineverktyg för att söka efter ett nytt hem, enligt en rapport från National Association of Realtors).
• Avpersonalisera ditt hem. Köpare vill föreställa sig att de bor där – vilket kan vara svårt om hemmet är fullt av en annan familjs foton och krimskrams.
• Överväg att erbjuda incitament. Incitament är ett kännetecken för en köpares marknad av goda skäl:De hjälper till att sälja. Fundera på vad du kan kompromissa för att locka köpare. Flexibilitet är en säljares vän på en köpares marknad.
• Ställ in rätt pris. Ett konkurrenskraftigt pris kan betyda skillnaden mellan en rea och en inaktuell notering.
• Anlita en fastighetsmäklare . Fastighetsmäklare är inte en nödvändighet, men de kan vara en fördel för att öka dina chanser att genomföra en försäljning. Ett proffs kan hjälpa till med allt från iscensättning till prissättning.

Slutet

Vi kanske fortfarande befinner oss mitt i en säljares marknad, men fastigheter kan övergå tillbaka till en köpares marknad när människor bestämmer sig för att skjuta upp husköp i den nuvarande räntemiljön. Just nu byggs det fler bostäder än på nästan 50 år. Och enligt data från Zillow har bostadsinventeringen redan vuxit med 11,6 % sedan februari 2022 efter en månadslång period av nedgång. Tillsammans med denna lagerökning börjar stigande bostadspriser stabiliseras.

Oavsett om du köper eller säljer, håll ett öga på trenderna och förbered dig på att möta marknaden med alla fördelar. Med rätt verktyg under bältet är ingen marknad ohanterlig.