När du köper eller säljer bostad kan du räkna med att delta i en hel del prutningar fram och tillbaka när det gäller försäljningspriset och de föremål som ingår i försäljningen. En förhandlingspunkt som du kan använda till din fördel, oavsett om du köper eller säljer, är att erbjuda eller begära att möbler ska ingå i försäljningsavtalet. Om du är en säljare kan denna strategi hjälpa till att motivera ett högre försäljningspris än vad en köpare ursprungligen var villig att betala. Om du är en köpare som har att göra med en säljare som vägrar att sänka utropspriset på ett hus, kan du ofta förhandla om att få möblerna inkluderade för att få det bästa fyndet för pengarna.
Identifiera och notera möbler som du är intresserad av om du är en köpare, eller föremål som du är villig att lämna bakom dig om du är en säljare. Vanligtvis, när du är på väg att förhandla om möbler, har du förmodligen nått ett dödläge med din köpare eller säljare angående försäljningspriset för bostaden. Men det kanske inte alltid är fallet, särskilt när du är en köpare. Du kanske ser ett föremål som ett hemmabiosystem eller en hyllenhet som passar perfekt och som skulle medföra en hög kostnad eller vara obekväm att byta ut. När man förhandlar om en bostadsförsäljning är ingenting förbjudet, och alla förhandlingspunkter som kan leda till ett försäljningsavtal bör identifieras.
Ge din lista över förhandlingsbara möbler till din mäklare. Din mäklare kommer i allmänhet att vara den person som underlättar förhandlingar om försäljningsvillkoren mellan köparen och säljaren. Om du är en köpare är det absolut nödvändigt att ge din mäklare en tydlig förståelse för dina önskemål i förväg. Om du är en säljare kan du berätta för en mäklare vilka föremål du skulle vilja ta del av. Säljare bör dock undvika att ge upp för mycket för tidigt. Om det finns möbler som du är ute efter, särskilt dyra föremål, undvik att erbjuda dem tills det verkar som att din köpare behöver ytterligare uppmuntran för att göra upp på dina villkor.
Be din mäklare att förse motparten med din möbelönskelista eller erbjudande. Motparten kommer antingen att acceptera, förneka eller ge ett moterbjudande till ditt förslag. Om ett motbud föreslås av motparten, kan du acceptera det, gå ifrån det eller motarbeta moterbjudandet. Parterna kommer att arbeta fram och tillbaka efter denna procedur tills villkoren och föremålen som ingår i försäljningen kan komma överens.
Dubbelkolla ditt försäljningskontrakt för att se till att det korrekt återspeglar villkoren som du förhandlat fram med motparten. Om du som köpare tror att du har förhandlat om att få möbler inkluderade i försäljningspriset, men de villkoren inte finns i köpekontraktet, kommer du att ha tur. Om du inte är bekväm med att granska ditt försäljningskontrakt på egen hand, anlita en advokat för att granska det. Detta kommer att säkerställa att dina intressen skyddas och att du får de möbler som du köpte för och skulle vilja ha med ditt nya hem.
