Från att etablera ett varumärke till att skaffa kunder och sedan behålla dem, det finns flera utmaningar som företag måste gå igenom. Som sådana har de ett av de två valen – att förnya sig och överleva eller att fasas ut och så småningom dö. Det är därför fler och fler nya företag utarbetar strategier som antingen kan hjälpa dem att skaffa sig en betydande marknadsandel. Detta kan göras genom att växa aggressivt i ett redan etablerat marknadsutrymme med ett pålitligt proof of concept eller skapa en ny, outnyttjad marknad. Tekniskt sett är dessa kända som Blue and the Red Ocean-strategin. Här är en jämförelse mellan de två strategierna

Red Ocean Strategy Definition

Med hjälp av oceanerna som en analogi utarbetade professorerna i strategi vid INSEAD, Renée Mauborgne och W. Chan Kim strategin för röda och blåa havet i sin bok "Blue Ocean Strategy". Enligt professorerna representerar de röda haven alla industrier som finns idag. Detta är det kända och välbekanta marknadsutrymmet där företag som tillhör samma bransch försöker överträffa varandra och ta en större andel av marknaden. Med mördande konkurrens som den grundläggande egenskapen för denna industri, blir havet blodigt och rött, vilket ger upphov till termen Red Ocean Strategy.

Definition av Blue Ocean-strategi

Till skillnad från de blodiga, röda haven representerar blå hav de industrier och företag som ännu inte existerar. Det anger den outnyttjade marknadspotentialen. Detta är ett outforskat marknadsutrymme som ännu inte är nedsmutsat eftersom konkurrensen inte existerar. Liksom det vackra blå havet är detta utrymme djupt, stort och kraftfullt när det kommer till möjligheter och lönsam tillväxt.

Jämförelse av Red and Blue Ocean-strategin

Nu när vi har förklarat betydelsen av Blue and Red Ocean-strategin, låt oss undersöka de två strategierna. Det finns flera aspekter som vi bör överväga när vi gör jämförelser. De är som under:

1. Fokusperspektivet

Red Ocean-företag tenderar vanligtvis att fokusera på sina nuvarande kunder. De försöker förbättra kundupplevelsen och behålla sina befintliga kunder som redan är lojala mot dem. Blue Ocean-företag fokuserar å andra sidan på att öka storleken på branschen. De försöker skapa en ny nisch och locka kunder som aldrig har gjort några köp i just den branschen.

2. Konkurrensperspektivet

När det gäller Red Ocean-företag, eftersom konceptet redan är beprövat, försöker andra företag att tjäna pengar på det beprövade konceptet och gå in på området, vilket skapar ny konkurrens. Som sådan finns redan konkurrensen med andra företag som replikerar samma beprövade formler. För Blue Ocean-företagen finns det ingen konkurrens eftersom de går in på en obestridd marknad. Om någon vinner en kund på den nya obestridda marknaden kan någon på den redan befintliga röda marknaden förlora en kund. För att ett företag ska lyckas måste ett annat därför förlora. Spelare på de obestridda marknaderna framstår vanligtvis som vinnare i det långa loppet.

3. Relevansperspektivet

Företag som följer Red Ocean-strategin måste redan möta stor konkurrens eftersom många företag erbjuder samma saker som de gör. Därför måste de slå konkurrenterna för att vara relevanta hela tiden. Omvänt tenderar Blue Ocean-företag att göra konkurrensen irrelevant eftersom det inte finns något utrymme för att duplicera en obefintlig idé. Denna aspekt ger innovativa företag en fördel, vilket ofta leder till att de blir kommersiellt framgångsrika.

4. Efterfrågeperspektivet

Red Ocean-företag tenderar att utnyttja den befintliga efterfrågan. De försöker erbjuda en bättre shoppingupplevelse för att locka kunder och uppmuntra dem att välja sitt företag framför sina konkurrenter. Detta är lika mycket utrymme som Red Ocean-företag kan få. Å andra sidan försöker Blue Ocean-företag skapa ny efterfrågan och fånga marknaden. De betonar att skapa högt värde för att attrahera kunder som inte tidigare hade övervägt att komma in på marknaden.

Exempel på strategiföretag för röda och blåa hav

Red Ocean-företag som Indigo och Spice Jet i Indien, Ryan Air i Europa och Southwest i USA har framgångsrikt penetrerat en redan mättad ocean av kortdistansflygbolags verksamhet. Det är lågprisflygbolag utan krusiduller som har skaffat kunder men som alltid är i direkt konkurrens med varandra. Blue Ocean-företag som Ford Motor Co, Uber, Apple Inc. iTunes och Cirque de Soleil har erbjudit kunder en helt ny, innovativ upplevelse. Dessa företag skapade en ny marknad som inte fanns tidigare men som kunde fånga den kollektiva kundens fantasi.

Slutord:

För att driva ett företag framgångsrikt måste företag bestämma vilken strategi de tänker följa vid starten. Medan Red Ocean-strategin kan få kunder finns det alltid konkurrens, medan Blue Ocean-företag fortfarande har en konkurrensfördel. Om du vill veta mer om Red and Blue Ocean Strategy besök Angel One-webbplatsen