Så du är redo att sälja ditt hus och du undrar, Ska jag göra Till salu av ägare (FSBO)? När allt kommer omkring, kanske du redan är ett proffs på att sälja begagnade saker som möbler, löpband och antika gummibollsmaskiner.

Men är det verkligen lika enkelt att sälja något så dyrt som ett hus som att plantera en skylt på din trädgård och vänta på att köpare ska promenera in? (Någonstans skrattar en fastighetsmäklare.) Men allvarligt talat, att sälja ett hus är en tid då du alltid bör ha en professionell ombord.

Låt oss ta reda på varför.

Vad är till salu av ägaren, exakt ?

Först, låt oss börja med att definiera Till salu av ägare. I fastighetsbranschen, Till salu av ägare eller FSBO (uttalas "fiz-bo") är när ägaren till ett hus säljer det på egen hand - utan någon representation från en fastighetsmäklare. Du kanske till och med har sett gårdsskyltar med de exakta orden:"Till salu av ägaren."

Är det värt det till salu av ägaren?

De flesta husförsäljare anser att FSBO inte är värt det eftersom det är mer krångligt och du går därifrån med mindre pengar. Förra året gick mindre än 1 av 10 husförsäljare FSBO-vägen och sålde sina hem till ett medianpris som var 11 % mindre än de som sålt med en fastighetsmäklare. ¹

För perspektiv, låt oss låtsas att samma trend fortsätter i år. Om du kunde sälja ditt hus för 218 000 USD genom att göra FSBO, skulle en agent förmodligen kunna hjälpa dig att sälja samma hus för 242 000 USD – vilket innebär att du skulle tjäna 24 000 USD mer genom att sälja med en agent! Visst, du skulle förlora 6% av din totala vinst till agentprovisioner. Men det ger dig fortfarande nästan $10 000 mer än vad du skulle ha vunnit genom att sälja ditt hem på FSBO-rutten.

Slutet: Att sälja ett hus själv istället för att använda en agent innebär vanligtvis att gå miste om tiotusentals dollar i vinst – gör det inte!

Varför väljer människor att sälja av ägare?

Okej, om det är en dålig idé att göra FSBO, varför skulle någon välja det? Här är några anledningar till varför folk gör misstaget att göra FSBO:

Skäl 1:Att ta bort agentens provision

Du kanske tror att du kan spara pengar genom att undvika provisionsavgiften du skulle betala till en fastighetsmäklare. Men kom ihåg att en agent som äter, sover och andas fastigheter kommer att kunna hjälpa dig att sälja ditt hem för tiotusentals dollar mer än du kan genom att sälja FSBO. Och låt oss inte glömma att även efter att du betalat den genomsnittliga agentprovisionen kommer du fortfarande att gå därifrån med mer pengar än du skulle ha gjort genom att gå FSBO-vägen.

Anledning 2:Du har redan en köpare i rad

Du kanske redan har en köpare i kö och tror inte att du behöver en fastighetsmäklare. Kanske har du kommit överens om köpeskillingen och tror att du precis har inspektioner, bedömningar och pappersarbete att slutföra. (Det är fortfarande många saker kvar att göra!)

Men saker och ting kan gå fel när du säljer ett hus – även om du tror att pappersarbetet kommer att vara en bris. Utan någon agent som skyddar dina juridiska skyldigheter är du ensam om affären går igenom.

Anledning 3:För att påskynda husförsäljningen

FSBO-hem har en meritlista i att sälja snabbare än agentassisterade hem. Faktum är att de flesta FSBO-hem sålde en vecka snabbare än agentassisterade hem förra året – tänk på att de flesta av dessa FSBO-hem såldes till en köpare som säljaren redan kände. ² Så FSBO kan påskynda din försäljning om du har en köpare i rad. Men är det verkligen värt att sälja den för mycket mindre pengar?

Anledning 4:Du tycker att det är ett enkelt jobb

Du kanske tror att fastighetsbranschen ser ganska lätt ut. Du känner dig säker på att prissätta ditt hem, ta några bilder, få ut det på marknaden och hitta en köpare. Sanningen är att du förmodligen inte vet så mycket om fastigheter som en agent som gör detta dag ut och dag in. Och det betyder att det blir alldeles för lätt att göra stora hemförsäljningsmisstag.

Till exempel kan du av misstag prissätta ditt hem så lågt att du ger bort det, eller prissätta det så högt att ingen visar något intresse. Det är en agents uppgift att känna din lokala bostadsmarknad som sin egen bukbyte. De kommer att kunna ge dig tillgång till mycket fler köpare än du kan hitta genom att sälja huset på egen hand.

Hur man gör FSBO

Kom ihåg att FSBO inte är som att sälja lemonad – det är praktiskt taget ett heltidsjobb. Från allt arbete med att få ut ett hus på marknaden, hitta en köpare och komma in i kontraktsstadiet hela vägen till stängningsdagen, det finns mycket att göra före och efter försäljningen.

Här är några saker du behöver göra på egen hand om du gör FSBO:

• Prissätt ditt hem konkurrenskraftigt. Kom ihåg att om du prissätter ditt hem fel kan det skrämma bort köpare eller få dig att gå miste om tiotusentals dollar! Om du arbetade med en fastighetsmäklare istället för att göra FSBO, skulle din mäklare ha data för att jämföra ditt hem med liknande hem som nyligen såldes i ditt område – så att du kan prissätta det redan från början.

• Placera ditt hem för köpare. Okej, ditt nästa steg blir att bestämma om du behöver göra några förbättringar av ditt hem innan du släpper ut det på marknaden. Och du kommer att vilja göra lite hemmascener för att göra det mer tilltalande online och för visningar. Återigen, råd från en agent här skulle hjälpa dig att veta vad andra köpare förväntar sig av ett hem i ditt område.

• Hitta köpare genom att göra inlägg online och hålla öppet hus. För att hitta köpare till ditt hus, vill du lägga upp fotografier och virtuella rundtursvideor online. Du måste också ordna med hemvisningar. Detta skulle vara mycket enklare om du arbetade med en agent som har tillgång till ett nätverk av andra agenter och kontakter med köpare som aktivt letar efter ett hem. En agent skulle också arrangera och övervaka visningar och öppet hus-evenemang för din räkning, vilket skulle göra det möjligt för dig att gå till jobbet och undvika att ta lediga dagar.

• Välj ett legitimt erbjudande och förhandla om priset. Därefter vill du välja ett erbjudande från en köpare som har ett förhandsgodkännandebrev för att undvika problem på vägen. Sedan måste du förhandla om priset (den här delen kan gå fram och tillbaka). Affären kan sluta hänga på resultatet av en heminspektion – vilket innebär att du kan behöva välja mellan att göra några reparationer eller nöja dig med ett lägre pris. Lita på oss, när du förhandlar om en så här stor affär vill du ha ett proffs på din sida som har gjort det många gånger tidigare.

• Hantera berg av pappersarbete och tråkiga juridiska grejer. Om du gör FSBO betyder det att du inte kommer att ha en agent för att hålla reda på allt pappersarbete eller någon som låter dig veta när saker kommer eller saknas. Du ansvarar för att få köpavtalet eller kontraktet upprättat med alla detaljer som du och köparen kommer överens om i början av affären.

Slutet: Om du gör FSBO kommer du att vara på egen hand när det kommer till några ganska komplicerade uppgifter som utgör hemförsäljningsprocessen.

Varför du ska använda en fastighetsmäklare

Vid det här laget kan du förmodligen se hur att sälja ett hus själv är en enorm process som kan leda till kostsamma misstag - om du inte redan säljer hus för att leva. Kom ihåg att om du använder en fastighetsmäklare kommer du att komma ur den här affären med mer pengar jämfört med FSBO – även om du betalar provision till både köparens mäklare och din egen. Det är ekonomiskt vettigt att använda en agent, och det sparar dig mycket arbete i processen.

Här är några andra fördelar med att sälja med en agent:

• Du behöver inte ta på dig heltidsjobbet att vara agent utöver ditt vanliga dagliga jobb.

• Du kan känna dig säker på din juridiska status med en agent ombord för att pricka dessa i:n och korsa dessa t:n.

• Din heminformation kommer att nå en mycket större marknad.

Allt som allt kommer din hemförsäljningsupplevelse att bli mycket smidigare och du kommer att gå därifrån med mer pengar om du använder en fastighetsmäklare istället för att gå FSBO-vägen.

Hitta de bästa fastighetsmäklarna här

Om du vill tjäna mer pengar och spara dig en massa krångel, sälj ditt hus med en fastighetsmäklare. För ett snabbt och enkelt sätt att hitta de bästa agenterna i ditt område, prova våra Endorsed Local Providers (ELP) program. Du kan lita på att dessa proffs hjälper dig att få ut mest pengar för ditt hem och att de tar hand om dig varje steg på vägen.

Hitta en erfaren fastighetsmäklare nära dig!