”Ditt nätverk är den du känner. Ditt rykte är vem som känner dig.” Rob Brown (Bygg ditt rykte )
I mitt arbete med att driva interna utbildningsakademier för affärsutveckling för stora revisionsbyråer får jag ofta frågan om vilken kompetens, kvalitet eller talang, om den behärskar, gör allt annat lättare. Svaret är NÄTVERK .
För en revisor och för livet är nätverkande en grundläggande färdighet. Det går över alla aspekter av verksamheten och definierar i slutändan dina karriärmöjligheter och ekonomiska framgångar. Förmågan att känna och bli känd är avgörande för dina val, ditt rykte och din rikedom.
Den uppenbara fördelen med nätverkande för revisorer i praktiken är mer försäljning och affärer. Det vinnande/anställbarhetspaketet är en tekniskt stark revisor som är säker och effektiv på att vinna arbete. Sådana djur är sällsynta och brukar befordras, bli partner, anställas och bli utvalda för det bästa arbetet.
Om du frågar ledande redovisningsledare och influencers (som jag gör på Topp 100-klubben podcast) vad som gör bra redovisningsbyråer bra, svaret är ofta förmågan att vinna mer av rätt sorts arbete. För att uppnå detta driver nätverk, hänvisningar och rykte tillväxtmöjligheter.
Förutom att vinna fler affärer, höja din profil och förbättra dina karriärmöjligheter, finns det många andra fördelar med nätverkande. Marknadskunskap, branschinsikter och fräscha idéer kommer från nätverkande. Det gör även vänskap, uppmuntran och stöd. Det gör även nya leverantörer, rådgivare och leverantörer. Det gör även potentiella investerare, affärspartners, ny personal och specialistkompetens.
Problemet är att de flesta tekniskt starka revisorer kämpar med mjukare färdigheter som att engagera kontakter, bygga relationer och höja profilen. Det är därför jag kommer att leverera den här presentationen på Accountex 2018 om några veckor:"7 olika men lika effektiva nätverksstrategier för revisorer att lyfta sin profil och vinna mer arbete"
Presentationsstilen kommer att vara med sju fallstudier som visar upp sju revisorer som var och en framgångsrikt antagit en unik nätverksstrategi för att uppnå sina mål. Varje tillvägagångssätt spelade på deras styrkor, byggde upp deras självförtroende, höjde deras profil och, där det krävdes, hjälpte dem att effektivt vinna arbete.
Inget tidigare nätverk antas, så du kan vara en komplett nätverksnybörjare och få stor nytta av detta. Och om du är mer erfaren kommer den här guiden att ta dig djupare in i vad som krävs för att bli en mer självsäker och effektiv nätverkare.
Oavsett om du är man eller kvinna, introvert eller extrovert, ung eller gammal, krävs det inte så mycket som du tror för att bli en mycket mer självsäker, effektiv och framgångsrik nätverkare. Det är en tränarbar färdighet som alla kan förbättra. Och det bästa av allt, det finns INGET SÄTT eller INGET BÄSTA SÄTT att nätverka för att uppnå dina kommersiella eller karriärmål.
Jag ser fram emot att dela med dig hur. Så varför inte ta kontakt med mig @therobbrown och låt mig ha din enda brännande nätverksfråga? Vem vet, jag kanske kan svara på det i min Accountex-session onsdagen den 23 maj, 11-11-45.