Att attrahera kunder är en aldrig sinande kamp, ​​särskilt när din marknad är full av konkurrens. Företag använder en mängd olika taktiker för att avvärja nämnda konkurrenter, inklusive priskrig. Lär dig vad som är ett priskrig och hur du vinner ett om du hamnar i strid med ett annat företag.

Vad är ett priskrig?

Termen "priskrig" låter förmodligen skrämmande. Men det är en mycket vanlig strategi i affärsvärlden. Och om du någon gång befinner dig mitt i ett priskrig (eller startar ett), måste du veta hur du ska slå tillbaka.

Ett priskrig uppstår när två eller flera konkurrerande företag sänker priserna på jämförbara varor eller tjänster i ett försök att vinna kunder och öka marknadsandelar. Priskrig är vanligt i branscher som har hård konkurrens och flera jämförbara produkter.

Företag kan använda ett priskrig för att:

• Öka intäkterna
• Ta kunder från konkurrenter
• Ta marknadsandelar

För att bättre förstå denna strategi, här är ett priskrigsexempel. Säg att företag A och företag B båda säljer liknande bord. Företag A beslutar sig för att sänka sitt pris på bordet. Då märker Företag B och sänker också priset på sitt bord. Företag A och Företag B börjar gå fram och tillbaka och sänka priserna för att försöka slå ut varandra. Och därmed föds ett priskrig.

Kort sagt, ett priskrig består av att en konkurrent sänker sitt pris, andra företag sänker sina priser för att matcha och omgångar (ibland flera) av prissänkningar.

Priskrig vinnas vanligtvis av företag med de bredaste vinstmarginalerna och bästa kostnadsstrukturen (alias de som har råd att slåss), vilket gör det svårt för småföretag att vinna. Men det betyder inte att små företag inte har en chans att slåss när det kommer till ett priskrig. Ibland övertrumfar strategi kostnadsfördelar.

För- och nackdelar med priskrig

Precis som med allt inom affärer finns det fördelar såväl som nackdelar när det kommer till priskrig. Innan du ger dig ut på slagfältet, väg för- och nackdelar.

Fördelar med ett priskrig :

• Gör bättre erbjudanden till kunder
• attraherar nya kunder
• Hjälper till att behålla kunder
• Ökar potentiellt vinsten
• Kan hjälpa ditt företag att växa

Nackdelar med ett priskrig :

• Kräver mycket tid och forskning
• Är dyrt (om du verkligen vill slå konkurrenterna)
• Skadar ditt företag om du förlorar (och även ibland om du "vinner")
• Kan få dig att förlora kunder
• Minskar vinstmarginalerna på kort sikt
• Kan vara långvarig

Hur man vinner ett priskrig:4 strategier

Om du befinner dig mitt i ett priskrig eller funderar på att vara med i ett, måste du veta hur du vinner ett priskrig. För att vinna, ta ett hugg på följande strategier.

1. Forskning, forskning, forskning

Innan du blir inblandad i någon typ av priskrig, avgränsa varför kriget började i första hand. Bara för att din konkurrent sänkte sina priser betyder det inte att du omedelbart ska sänka dina priser också.

Gör din forskning för att ta reda på varför din konkurrent sänkte sina priser. Kanske försöker de bara samla in pengar eller bli av med lager. Ta en titt på den nuvarande marknaden också. Överväg och undersök alla möjligheter innan du gör några drag.

Om du fastställer att prissänkningen beror på ett priskrig, överväg följderna innan du går med i striden. Ställ dig själv följande frågor:

• Är det värt det att gå med i priskriget?
• Hur kommer det att påverka mitt företag?
• Kommer jag att förlora/få kunder?
• Hur ser den nuvarande marknaden ut?

2. Lägg till värde

Att vinna ett priskrig handlar inte alltid om att sänka ditt pris tills du inte kan längre. Ibland behöver du bara erbjuda kunderna mervärde istället för att sänka dina priser.

För att lägga till mervärde till dina erbjudanden kan du:

• Ge bort en gratis vara till varje kund som kommer in i butiken
  Erbjud en gratis present vid köp
• Använd paketpriser (t.ex. köp en dator och mus tillsammans för bara 350 USD)
• Ge kunderna ytterligare belöningspoäng när de handlar under en viss tidsperiod

Var inte rädd för att vara kreativ när det gäller att lägga till värde. Ju mer värde dina kunder ser i dina produkter eller tjänster, desto mer sannolikt är det att de köper av dig istället för från dina konkurrenter. Och desto mer kommer du att skilja dig från konkurrenterna.

3. Annonsera dina erbjudanden

Marknadsföring är namnet på spelet. Utan marknadsföring och reklam skulle kunderna inte veta vilka produkter eller tjänster du erbjuder, hur mycket de kostar och vem som har de bästa erbjudandena och värdet.

För att vinna ett priskrig måste du få ut ordet om din verksamhet. Och ibland lönar det sig mer att annonsera än att ständigt sänka ditt pris för att matcha konkurrenternas prissättning.

Istället för att sänka dina priser för att hänga med i kriget, överväg att marknadsföra dina erbjudanden via sociala medier, din företagswebbplats, direktreklam och e-postmarknadsföring.

4. Bygg upp ditt varumärkes rykte

Ibland krävs det bara ett gott varumärkesrykte för att slå dina konkurrenter och få kunder att flyga genom dina dörrar.

För att vinna ett priskrig, överväg att fokusera på ditt varumärke och ditt budskap. Istället för att försöka få kunder att spendera mindre på dina produkter eller tjänster, bygg upp ditt företags varumärke och rykte. Gör en SWOT-analys för att ta reda på vilka styrkor, svagheter, möjligheter och hot du och dina konkurrenter har.

Fokusera på värderingar som ditt företag erbjuder som dina konkurrenter inte har. Kanske är din kundservice överlägsen dina konkurrenter. Eller så kanske du erbjuder en mer personlig upplevelse. Du fattar bilden. Peka på vad som gör ditt företag överlägset andra och rulla med det.

Visst, kunderna drar nytta av priskrig, och många av dem har en bra affär. Men sanningen är att inget slår en bra upplevelse och att kunna lita på varumärket de köper från.

Undvika ett priskrig

I de flesta fall kan det vara det bästa alternativet att undvika ett priskrig helt och hållet. Som du märker kan priskrig vara knepigt. Och om du inte vinner kriget kan du förlora kunder till dina konkurrenter, gå miste om vinster och skada ditt företag i det långa loppet.

Om du vill undvika ett priskrig, tänk på att dra fördel av följande prissättningsstrategier istället:

• Kostnadsprissättning
• Hög-låg prissättning
• Priser för paket
• Värdebaserad prissättning
• Kombination av prissättningsstrategier

För att förbli konkurrenskraftig utan att gå in i ett priskrig, gör din hemläxa för att få mer insikt om dina kunder och vad de verkligen behöver och vill ha. Du kan:

• Genomför en målmarknadsanalys
• Att lösa problem som kunderna står inför
• Varumärke dina produkter eller tjänster effektivt
• Erbjud produkter eller tjänster av hög kvalitet

Letar du efter ett enkelt sätt att registrera dina småföretagstransaktioner? Kolla inte vidare. Patriots bokföringsprogram online gör det enkelt att spåra intäkter och utgifter. Dessutom erbjuder vi gratis, USA-baserad support. Prova det gratis idag!