Det finns ett antal strategier du kan använda för att prissätta dina produkter eller tjänster. En av dem är värdebaserad prissättning. Läs allt om värdebaserad prissättning, dess för- och nackdelar, och hur du kan använda den för att strategiskt prissätta varor och tjänster hos ditt småföretag.

Vad är värdebaserad prissättning?

Värdebaserad prissättning, eller kundbaserad prissättning, är en strategi som företag använder för att debitera produkter eller tjänster i en takt som de tror att kunderna är villiga att betala. Istället för att märka varor baserat på olika kostnader (t.ex. produktionskostnader), baserar företag som använder värdeprissättning sina priser på sina kunders uppfattning om hur mycket en produkt eller tjänst är värd.

Värdeprissättningsstrategin är inte för alla typer av företag. Företag använder vanligtvis värdebaserad prissättning på mycket konkurrenskraftiga och priskänsliga marknader eller när de säljer tillägg till andra produkter. Företag som erbjuder unika eller mycket värdefulla produkter och funktioner är bättre positionerade för att dra fördel av prissättningsmodellen.

Vissa branscher som omfattas av värdebaserade prissättningsmodeller inkluderar:

• Mode
• SaaS
• Kosmetika
• Teknik

En värdebaserad prissättningsmodell är motsatsen till kostnadsplusprissättning. Cost-plus-prissättning tittar på kostnaden för sålda varor och påslagsprocent för att fastställa ett pris. Det finns också ett antal andra prissättningsstrategier att välja mellan (som vi kommer in på senare).

Fördelar med en värdebaserad prissättningsstrategi

Vid det här laget undrar du kanske, ska jag använda kundvärdebaserad prissättning på mitt lilla företag ? För att svara på den frågan måste du känna till fördelarna med den värdebaserade prissättningsstrategin.

Potentiellt högre prisnivåer

Om kunderna är villiga att betala högre priser för dina erbjudanden kan du börja direkt till ett högre pris. Därifrån kan du kontinuerligt tillföra värde till dina produkter och/eller tjänster och göra nödvändiga justeringar av priserna och höja dina prispunkter ännu mer.

Det upplevda värdet kan öka

Även om dina kunder ser ett visst värde i dina erbjudanden, kan du ändra ditt uppfattade värde för att göra dina produkter eller tjänster mer lönsamma. Att marknadsföra ditt företags erbjudanden som elit, förstklassigt, högkvalitativt etc. kan hjälpa till att positionera det du erbjuder som mer värdefullt. Och ju mer uppfattat värde dina produkter eller tjänster har, desto mer massiva kan dina markeringar bli.

Hjälper dig att utveckla produkter av högre kvalitet

När det kommer till värdebaserad prissättning är värdet allt . Om kunderna inte ser värdet i din produkt eller tjänst kommer de inte att vara villiga att betala priset för det.

Att lära sig vad dina kunder är villiga att betala för dina erbjudanden kan hjälpa dig att avgöra vad du behöver justera för att göra din produkt eller tjänst bättre än någonsin (t.ex. lägga till en ny funktion).

Värdebaserad prissättning kan hjälpa dig att fortsätta utveckla dina erbjudanden, göra justeringar och förbättra dem ytterligare. Ju mer värde du tillför, desto mer är dina kunder villiga att betala.

Nackdelar med prissättning

Visst, värdebaserad prissättning har sina fördelar. Men det har också några nackdelar. Här är några nackdelar med att använda värdebaserad prissättning på ditt småföretag:

• Svårare att sätta ett pris än andra strategier
• Kräver mer tid och resurser
• Lägre markeringar
• Inte 100 % tillförlitlig
• Förändringar baserade på kulturella, ekonomiska och tekniska faktorer

Gör dina läxor och väg upp nackdelarna innan du bestämmer dig för att använda värdebaserad prissättning på ditt företag.

Värdebaserad prissättningsexempel

För att förstå denna prissättningsmetod lite bättre, låt oss se värdebaserad prissättning i praktiken.

Säg att ett kafé, Företag A, tar dubbelt så mycket för en kopp kaffe än deras konkurrent, Företag B. Även om deras priser är dubbelt så mycket som andra tar ut för liknande produkter, är folk villiga att betala mer för kaffe från Företag A.

Varför, frågar du?

Företag A har varumärkeslojala kunder och suverän peer-to-peer-marknadsföring. På grund av detta har de en stark koppling till sina kunder. De marknadsför också kvalitet och värde för konsumenterna och får dem att känna att de köper det bästa av det bästa. Därför är kunderna villiga att betala de extra pengarna för det upplevda värdet och kvaliteten på kaffet.

Ställa in ditt värdebaserade pris

För att sätta ett värdebaserat pris för dina produkter och/eller tjänster måste du lägga ner lite benarbete och göra din research. Till skillnad från andra prissättningsstrategier finns det ingen värdebaserad prissättningsformel. Istället finns det några saker du måste tänka på innan du når ditt slutliga försäljningspris, till exempel:

• Dina kunder
• Marknaden
• Konkurrenter

Eftersom din prispunkt enbart baseras på vad dina kunder är villiga att betala, måste du ta reda på hur mycket det är. För att göra detta, analysera dina kunder och ta reda på hur mycket de skulle spendera på din produkt eller tjänst. Du kan göra en undersökning eller kontakta kunder för att ta reda på hur mycket de är villiga att betala och vad de värdesätter med dina erbjudanden.

Nästa upp:marknaden. Även om kunddata är viktig för att sätta din värdebaserade prispunkt, måste du också titta på marknaden för att avgöra vad potentiella kunder skulle vara villiga att betala för dina erbjudanden. Gör undersökningar på din marknad för att ta reda på hur mycket kunderna är villiga att spendera.

Slutligen, genomför en konkurrentanalys, särskilt om din produkt eller tjänst är ny på marknaden. Titta på dina främsta konkurrenter för att ta reda på hur mycket deras kunder är villiga att spendera på erbjudanden som liknar dina. Att ställa in din produkt till ett liknande pris kan hjälpa dig att bedöma hur mycket din målmarknad värderar din produkt eller tjänst.

Fler alternativ för prissättningsstrategier

Som företagare är du inte begränsad till bara en typ av prissättningsstrategi. Det finns en uppsjö av andra alternativ där ute. Ytterligare prissättningsstrategier du kan använda på ditt småföretag inkluderar:

• Kostnadsprissättning
• Konkurrenskraftig prissättning
• Hög-låg prissättning
• Priser för paket
• Kombination av prissättningsstrategier

Som allt annat i affärer, gör din forskning om de olika prissättningsstrategierna innan du fattar ett beslut. Väg för- och nackdelarna med varje metod och ta reda på vilken som fungerar bäst för ditt företag innan du implementerar en strategi eller en kombination av flera prissättningsstrategier.

När du har ställt in priser för dina produkter eller tjänster behöver du ett sätt att registrera din försäljning. Patriots bokföringsprogram online gör det enkelt att spåra intäkter, registrera betalningar, skapa fakturor och mer. Prova det gratis idag!