Föreställ dig att du är i en hiss. Det tar stopp och vice vd för ett företag du vill jobba på kliver in.
"Dörrarna stängs och du har 20 eller 30 sekunder på dig att fånga hans intresse", säger Melanie Winograd, marknadsföringsspecialist på IMPACT Group. "Snabbt! Vad säger du?”
Även om du förmodligen inte kommer att ha många verkliga hissmöten som detta, händer liknande situationer – där du bara har ett ögonblick på dig att väcka någons intresse – hela tiden. Att dra nytta av den korta tid du har med en potentiell investerare, arbetsgivare eller nätverkskontakt är avgörande, sa Winograd.
Det är här elevatorpitch kommer in. Detta korta, förplanerade uttalande, designat för att pitcha dig själv eller ditt varumärke, kan vara ditt hemliga vapen när det görs rätt, vilket öppnar dörren för ytterligare kommunikation.
Enligt Winograd bör en idealisk hisshöjd väcka intresse, vara intressant och minnesvärd och vara i cirka 30 till 60 sekunder (längden på en genomsnittlig hissresa, därav namnet). Längre och du riskerar att förlora din publiks uppmärksamhet; kortare och du kan utelämna viktig information. Inkludera detaljer om ditt företag som uppmuntrar öppna frågor och samtal från vem du än ställer upp, sa hon.
Iris Kloth, en Hong Kong-baserad karriärcoach med IMPACT Group, använder några grundläggande mallar för att hjälpa sina kunder att skapa sina hissplatser. Tänk på dessa tre frågor och använd dina svar för att skapa en till tre meningar om dig själv, sa Kloth.
Karriär- och övergångscoach Fabienne Hansoul rekommenderar att du använder din LinkedIn-profil för att komma igång och generera idéer.
"LinkedIn listar din erfarenhet, expertis, kärnkompetens och personlighetsdrag," sa hon. "Dessa element målar upp en tydlig bild av dina styrkor. Knyt ihop dessa nyckelpunkter om dig själv genom att dela en prestation, ditt karriärmål och dina färdigheter.”
Enligt Hamilton College beror den idealiska längden på din elevator-pitch när du letar efter investerare (i motsats till en jobbmöjlighet) på din publik och inte på mängden idéer du skulle vilja få fram. En elevatorpitchs roll är inte att introducera alla dimensioner av din affärsidé, utan att väcka intresse. Pitchen ska vara spännande och fånga uppmärksamhet, vilket gör att din publik vill ha mer information. Undvik att stoppa in för mycket information på planen, eftersom det tar din uppmärksamhet från målgruppen.
Där du har mer tid, fokusera på att förklara de avgörande punkterna i din affärsidé. Ge din publik chansen att utmana din idé och ställa frågor så att du kan ge klarhet. Var mottaglig för feedback om deras problemområden.
När du presenterar din pitch vill du inte överväldiga publiken med tråkiga detaljer om dig själv eller ditt företag. du behöver en tydlig översikt och punkter som är intressanta och fördelaktiga för din publik. Här är några viktiga punkter om hur du skapar din hissplats innan du presenterar den.
Ha ett mål i åtanke för din plan. Om du letar efter ett jobb bör din elevatorpitch presentera dina bästa färdigheter. Om du tänker starta ett företag eller behöver mer finansiering för att expandera, fokusera på ömsesidiga fördelar för dig och din publik .
Det är viktigt att inse att andra människor hoppas på att få en liknande position eller också pitcha sina affärsidéer. I din pitch, fokusera på vad som är unikt eller speciellt om dig eller din affärsidé.
Läs din elevator tonhöjd medan du tittar i en spegel, lyssnar på ditt tonfall och tittar på dina ansiktsuttryck. Oavsett hur bra din elevatorpitch är, kommer den att vara värdelös om du inte kan leverera den på ett säkert och övertygande sätt.
Det finns flera omständigheter där du kan använda en hissplats. Här är några idéer från MindTools.
En elevatorpitch som fångar vem du är är avgörande för effektiva introduktioner. Ha självförtroende samtidigt som du presenterar dina bästa färdigheter eller vad du gör i en organisation. Rätt personer som är intresserade av din kompetens eller affärsidé kan vara närvarande och erbjuda dig en möjlighet.
Människor besöker ofta olika montrar under mässor. De stannar dock inte vid någon bås så länge, så du har bara någon minut på dig att fånga publikens intresse.
Andra möjligheter att använda hissar inkluderar gruppdiskussioner, lunchmöten och gruppresor.
Här är ett exempel på pitch från HubSpot som du kan använda i individuella introduktioner:
"Trevligt att träffas. Du kan kalla mig John. Jag är säljare på Better Than the Rest Cable. Vi hjälper hotell över hela USA att koppla ihop den perfekta kabelleverantören och planera för deras region och behov. Med regionala experter tilldelade varje konto hjälper vi hotell att identifiera den mest kostnadseffektiva och gästvänliga kabelplanen för dem.”
Detta fångar din publiks intresse och ger dem mycket viktig information om dig inom en minut.
När du utvecklar en elevator pitch, fundera över hur du vill att andra ska uppfatta dig i dessa situationer. Karriärcoacher är överens om att det är viktigt att tydligt kommunicera vad du gör, dina styrkor och varför du är bra på det du gör. Målet är att få publiken att förstå vad du eller ditt företag kan göra för dem.
"Kom ihåg att det inte handlar om dig", säger Gee Ranasinha, VD för marknadsföringstjänsteleverantören Kexino. "Sätt dig själv i lyssnarens position. Forma värderingsbudskapet som en lösning på ett problem, och håll dig borta från technobabble och jargong. Prata om hur du erbjuder en lösning på problemet utan att gå in på hur det fungerar under huven, eller varför det är bättre än konkurrenterna. Bind inte ihop alla lösa ändar – lämna öppningar för frågor.”
Ranasinha betonade behovet av koncision i din plan. Du måste göra din poäng tidigt och tydligt.
"Tänk på din pitch som ett blogginlägg," sa Ranasinha. "Börja med din starka rubrik - ditt värdelöfte - och ägna sedan resten av tiden till att backa upp din position med bevis, fallstudier eller vittnesmål."
Ranasinha noterade också att din hisshöjd inte borde vara ett statiskt, memorerat uttalande. Försök att engagera publiken genom att ställa en fråga som ställs som ett problem som din produkt eller tjänst löser i stället för att sätta igång ett anförande.
Om du tar dig tid och ansträngning att skapa, redigera och förfina din pitch, kan du förvandla ditt nästa oväntade möte till en värld av nya möjligheter.